Técnicas de Negociação para Gestores de Projecto

  • Gestão de Projectos e Programas para Profissionais
  • Cód: CGP017
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
16 21 18 16 27 24 17 28 26 23 28 25 15 27 24 22

CGP017

Técnicas de Negociação para Gestores de Projecto

 

 

Objectivo Geral

 

Este Curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e competências que lhes permitam definir a melhor estratégia, aplicar as técnicas adequadas e utilizar as melhores práticas negociais, de forma a optimizar os resultados concretos de qualquer negociação no decorrer do Projecto.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar a melhor estratégia negocial para cada pessoa e situação

·         Aplicar os princípios básicos envolvidos numa negociação “win-win”

·         Planear e preparar cada etapa do processo negocial

·         Desenvolver a compreensão emocional das dinâmicas de comportamento e de relação humana

·         Aprofundar relações entre os intervenientes e criar um contexto favorável à negociação

·         Auto reprogramar comportamentos pela aplicação dos princípios de comunicação dirigida

·         Encarar a negociação com uma atitude “vencedora”

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos negociais no decorrer de projectos, nomeadamente:

·         Directores e Chefes de Projectos

·         Dirigentes e Gestores das Áreas de TI

·         Coordenadores de Projecto

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A ética da negociação global e o relacionamento interpessoal

 

2 -    A importância da prospecção de mercado para a negociação

 

3 -    Autoconfiança como ponto estratégico para a negociação

 

4 -    O que se negoceia são soluções não problemas

 

5 -    Preparar a entrevista de uma forma estratégica para o sucesso da negociação

 

6 -    O que negociar (O produto, o serviço e a concorrência, etc. …)

 

7 -    As 5 etapas a cumprirem numa estratégia de negociação bem definida

 

8 -    O contacto negocial e a comunicação efectiva

 

9 -    A postura positiva como geradora de resposta positiva

 

10 -  Hierarquia das necessidades e sua correspondência com a motivação da negociação

 

11 -  Saber questionar para definir o tipo de interlocutor e de perguntas a fazer

 

12 -  Estratégia de negociação vs argumentos de negociação

 

13 -  Saber definir e preparar a estratégia para ter êxito na sua apresentação

 

14 -  Como responder eficazmente aos “entraves” do processo negocial

 

15 -  Saber gerir eficazmente os possíveis conflitos resultantes deste processo

 

16 -  Como concluir a negociação

 

17 -  Os princípios de uma negociação “ Win – Win”

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,990.00 EUR 990.00 EUR 890.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,830,800.00 AOA 910,800.00 AOA 818,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
159,200.00 MZN 79,200.00 MZN 71,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
Complete o formulário em baixo com os seus dados e a lista de participantes que deseja inscrever na formação

Curso no qual pretende efectuar a inscrição:

Técnicas de Negociação para Gestores de Projecto

Responsável pela inscrição ou inscrições

Lista de Participantes

Pode adicionar vários participantes. Clique em adicionar e volte a este formulário para adicionar outros participantes.
Consulte os nossos descontos para participantes adicionais.
Quem participa?

Participantes:

Observações

(*) Campos Obrigatórios

(**) Os presentes dados irão ser tratados informaticamente destinam-se a comunicar informações relevantes sobre a Vantagem +, ao seu titular é garantido o direito de acesso, rectificação, alteração ou eliminação sempre que para isso se dirigem por escrito ou pessoalmente ao responsável pelo tratamento (Vantagem +). (Artº 10º, 11º e 12º da Lei 67/98)

Informa-se que os presentes dados circulam em redes abertas podendo ser vistos e utilizados por 3ªs entidades não autorizadas.
VALIDATE_CAPTCHA
ENVIAR