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CGP017 |
Técnicas de Negociação para Gestores de Projecto |
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Objectivo Geral |
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Este Curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e competências que lhes permitam definir a melhor estratégia, aplicar as técnicas adequadas e utilizar as melhores práticas negociais, de forma a optimizar os resultados concretos de qualquer negociação no decorrer do Projecto.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Identificar a melhor estratégia negocial para cada pessoa e situação
· Aplicar os princípios básicos envolvidos numa negociação “win-win”
· Planear e preparar cada etapa do processo negocial
· Desenvolver a compreensão emocional das dinâmicas de comportamento e de relação humana
· Aprofundar relações entre os intervenientes e criar um contexto favorável à negociação
· Auto reprogramar comportamentos pela aplicação dos princípios de comunicação dirigida
· Encarar a negociação com uma atitude “vencedora”
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos negociais no decorrer de projectos, nomeadamente:
· Directores e Chefes de Projectos
· Dirigentes e Gestores das Áreas de TI
· Coordenadores de Projecto
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - A ética da negociação global e o relacionamento interpessoal
2 - A importância da prospecção de mercado para a negociação
3 - Autoconfiança como ponto estratégico para a negociação
4 - O que se negoceia são soluções não problemas
5 - Preparar a entrevista de uma forma estratégica para o sucesso da negociação
6 - O que negociar (O produto, o serviço e a concorrência, etc. …)
7 - As 5 etapas a cumprirem numa estratégia de negociação bem definida
8 - O contacto negocial e a comunicação efectiva
9 - A postura positiva como geradora de resposta positiva
10 - Hierarquia das necessidades e sua correspondência com a motivação da negociação
11 - Saber questionar para definir o tipo de interlocutor e de perguntas a fazer
12 - Estratégia de negociação vs argumentos de negociação
13 - Saber definir e preparar a estratégia para ter êxito na sua apresentação
14 - Como responder eficazmente aos “entraves” do processo negocial
15 - Saber gerir eficazmente os possíveis conflitos resultantes deste processo
16 - Como concluir a negociação
17 - Os princípios de uma negociação “ Win – Win”
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,290.00 EUR | 1,190.00 EUR | 990.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,796,090.00 AOA | 1,452,990.00 AOA | 1,208,790.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 190,070.00 MZN | 98,770.00 MZN | 82,170.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 13,740.00 R$ | 7,140.00 R$ | 5,940.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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