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CIM001 |
Estratégias e Técnicas de Negociação Para Farmacêuticos |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e boas práticas de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objectivos de qualquer negociador.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Identificar a melhor estratégia negocial para cada pessoa e situação
· Perceber e aplicar os princípios básicos envolvidos numa negociação “win-win”,”win-lose”,“lose-lose””
· Planear e preparar cada etapa do processo negocial
· Aprofundar relações entre os intervenientes e criar um contexto favorável à negociação
· Encarar a negociação com uma atitude “vencedora”
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais que tenham necessidade de conhecer as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - A ÉTICA DA NEGOCIAÇÃO E RELACIONAMENTO INTERPESSOAL
2 - A IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DO MERCADO HOSPITALAR
3 - OS DIFERENTES INTERVENIENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: A IMPORTÂNCIA DE UMA ACTUAÇÃO DIFERENCIADA E ADAPTADA AO INTERLOCUTOR
4 - DESENVOLVIMENTO DA AUTOCONFIANÇA
5 - A POSTURA POSITIVA COMO GERADORA DE RESPOSTAS POSITIVAS
6 - O CONTACTO NEGOCIAL E A COMUNICAÇÃO EFECTIVA NO MEIO DAS ENTIDADES DE SAÚDE
7 - NEGOCIAR SOLUÇÕES E NÃO PROBLEMAS
8 - A IMPORTÂNCIA DO PROCESSO NEGOCIAL
9 - PERCEBER O QUE NEGOCIAR E OS FACTORES CRÍTICOS DA NEGOCIAÇÃO
10 - ESTRATÉGIAS NEGOCIAIS: “WIN-WIN”; “WIN-LOSE” ; “LOSE-LOSE”
11 - AS ETAPAS A CUMPRIREM NUMA ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO BEM DEFINIDA
12 - A ESPECIFICIDADE DA NEGOCIAÇÃO COM HOSPITAIS E DIFERENTES TÉCNICOS DE SAÚDE.
13 - GESTÃO DO PROCESSO NEGOCIAL
14 - COMO CONCLUIR UM PROCESSO NEGOCIAL: REGRAS E PRINCÍPIOS A TER EM CONTA
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,149,200.00 AOA | 1,069,200.00 AOA | 853,200.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 165,170.00 MZN | 82,170.00 MZN | 65,570.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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