Estratégias e Técnicas de Negociação para Farmacêuticos

  • Indústria Farmacêutica e Laboratórios
  • Cód: CIM001
  • Área DGERT: 345-Gestão e administração
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
16 21 18 16 20 17 17 21 19 16 21 18 15 20 17 29

CIM001

Estratégias e Técnicas de Negociação Para Farmacêuticos

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e boas práticas de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objectivos de qualquer negociador.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar a melhor estratégia negocial para cada pessoa e situação

·         Perceber e aplicar os princípios básicos envolvidos numa negociação “win-win”,”win-lose”,“lose-lose””

·         Planear e preparar cada etapa do processo negocial

·         Aprofundar relações entre os intervenientes e criar um contexto favorável à negociação

·         Encarar a negociação com uma atitude “vencedora”

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que tenham necessidade de conhecer as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A ÉTICA DA NEGOCIAÇÃO E RELACIONAMENTO INTERPESSOAL

 

2 -    A IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DO MERCADO HOSPITALAR

 

3 -    OS DIFERENTES INTERVENIENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: A IMPORTÂNCIA DE UMA ACTUAÇÃO DIFERENCIADA E ADAPTADA AO INTERLOCUTOR

4 -    DESENVOLVIMENTO DA AUTOCONFIANÇA

 

5 -    A POSTURA POSITIVA COMO GERADORA DE RESPOSTAS POSITIVAS

 

6 -    O CONTACTO NEGOCIAL E A COMUNICAÇÃO EFECTIVA NO MEIO DAS ENTIDADES DE SAÚDE

 

7 -    NEGOCIAR SOLUÇÕES E NÃO PROBLEMAS

 

8 -    A IMPORTÂNCIA DO PROCESSO NEGOCIAL

 

9 -    PERCEBER O QUE NEGOCIAR E OS FACTORES CRÍTICOS DA NEGOCIAÇÃO

 

10 -  ESTRATÉGIAS NEGOCIAIS: “WIN-WIN”; “WIN-LOSE” ; “LOSE-LOSE”

 

11 -  AS ETAPAS A CUMPRIREM NUMA ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO BEM DEFINIDA

 

12 -  A ESPECIFICIDADE DA NEGOCIAÇÃO COM HOSPITAIS E DIFERENTES TÉCNICOS DE SAÚDE.

 

13 -  GESTÃO DO PROCESSO NEGOCIAL

 

14 -  COMO CONCLUIR UM PROCESSO NEGOCIAL: REGRAS E PRINCÍPIOS A TER EM CONTA

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,628,900.00 AOA 627,900.00 AOA 536,900.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
170,050.00 MZN 65,550.00 MZN 56,050.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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