Analisar, Interpretar e Operacionalizar os Resultados dos Relatórios (Especial Coordenadores de DIM e de Equipas de Vendas)

  • Indústria Farmacêutica e Laboratórios
  • Cód: CIM010
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2019 2020
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
18 9 20 4 8 19 18 15 16 3 8 19 9 21 18 2

CIM010

Analisar, Interpretar e Operacionalizar os Resultados dos Relatórios (Especial Coordenadores de DIM e de Equipas de Vendas)

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos e competências necessárias sobre análise e métodos de interpretação, assim como de estratégias para operacionalizar resultados provenientes de Relatórios.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Obter informação de forma sintética

·         Transmitir necessidades sobre informação

·         Recolher e analisar a informação

·         Propôr formas de análise multidimensional para análise de produto

·         Pesquisar e apresentar informação complementar recebida no cliente

·         Definir rácios por produto

·         Elaborar e apresentar Relatórios complementares

·         Entender qual a relação entre a actividade clínica e análise estatística

·         Entender qual a relação entre a pergunta clínica/comercial e análise estatística

·         Determinar a análise estatística

·         Identificar os componentes necessários para fazer a análise estatística

·         Entender como é realizada a análise estatística

·         Entender como devem ser apresentados os resultados

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que necessitem fazer, analisar e apresentar relatórios nas áreas de informação médicas e farmacêuticas

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

Assumem-se alguns conhecimentos e experiência de reporting financeiro e de estatística de marketing

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    TRANSMISSÃO DE INFORMAÇÃO

·         Comunicação Não Verbal

·         Comunicação Verbal

·          Oral e Escrita

·          Exercício prático de elaboração de mensagem comercial

2 -    TÉCNICAS PARA RECOLHA DE DADOS

·         Determinação de fontes de dados

·         Hierarquia de fontes

·         Exercício prático sobre tipos de questionário de recolha de dados

3 -    TRANSFORMAR DADOS EM INFORMAÇÃO

·         Contexto e objectivos

·         Destinatários

·         Selecção de conteúdos

·         Formato de Apresentação

·          Exercício prático de elaboração de apresentação

4 -    ACTIVIDADE COMERCIAL

·         Definição de Factores Críticos de Sucesso

·         Informação do negócio

·         Factores para criação de Balanced Score Cards

·         Monitorização de flutuações – Tableaux du Board (versão curta)

·         KPI – Key Performance Indicators: Conceito e Exercício prático de escolha dos KPI

5 -    PRINCÍPIOS DE ACTIVIDADE ESTATÍSTICA

·         Hipóteses estatísticas

·         Determinação dos testes estatísticos

·         Selecção do valor de alfa

·         Determinação do valor crítico

·         Realização dos cálculos

·         Apresentação e interpretação dos resultados

·          Desvios do projecto

·          Características da amostra

·          Variáveis

    Medidas de tendência central

    Medidas de dispersão

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1890 EUR 990 EUR 890 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
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LEIRIA
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LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

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vantagem@vantagem.com

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