Este Curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos e técnicas de marketing a aplicar na Industria farmacêutica e saúde, e fornece uma sólida visão geral das últimas tendências em matéria de saúde e os instrumentos essenciais para lhes dar resposta.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Entender as principais tendências macroeconómicas que estão a afectar comercialização na indústria farmacêutica

·         Entender a vasta gama de novas técnicas de marketing

·         Aproveitar as oportunidades de novos serviços de valor acrescentado

·         Implementar estratégias eficazes para novos interessados – doentes, enfermeiros, farmacêuticos…

·         Melhorar o desempenho no mercado e optimizar os canais para criar valor para seus clientes

·         Utilizar ferramentas analíticas para gerir os custos de marketing e demonstrar o seu ROI

·         Lançar com sucesso campanhas multicanal

·         Colocar o Cliente no centro das estratégias de Marketing

Este Curso destina-se essencialmente a Gestores de Marketing, Gestores de produto e Gestores de Marca da indústria farmacêutica

1 -    INTRODUÇÃO

·         Entender os objectivos individuais e os objectivos dos grupos

·         Identificar cada empresa e seus desafios individuais

·         Explorar o mercado actual e os prováveis cenários para os próximos cinco anos na indústria farmacêutica.

2 -    ESTRATÉGIA DE MARKETING

·         Alinhamento entre a Estratégia Corporativa e as estratégias locais

·         Papéis e responsabilidades na estratégia de Marketing e sua execução

3 -    MARKETING DE ENSAIOS CLINICOS

·         Publicações

·         Selecção de opinion makers e opinion leaders

4 -    MARKETING E CONFORMIDADE – COMPLIANCE (EFPIA CODE)

5 -    GESTÃO DO CICLO DE VIDA

·         Partir da definição de Mercado para a de Marca  (Core Positioning)

·         Fixação do Preço e Reembolso

·         Segmentação de Mercados e Clientes

·         Estratégias e Tácticas de Comunicação

·         Implementação e Avaliação de Métricas de Performance adequadas

·         Ajustamentos do Plano

6 -    ACESSO AO MERCADO E DESENVOLVIMENTO DE PRODUCTOS

·         Intervenção nos timings adequados

·         Definição da Estratégia

·         O contexto do Mercado

7 -    ALINHAR AS ESTRATÉGIAS GLOBAIS COM AS LOCAIS PARA LANÇAR PRODUTOS COM

    SUCESSO

·         Implementar e lançar estratégias globais

·         Saber converter as estratégias globais em estratégias locais

·         Tácticas de defesa contra a erosão provocada pelos genéricos

8 -    A GESTÃO DO CICLO DE VIDA E DO PORTOFÓLIO

·          Produtos maduros vs genéricos

9 -    GESTÃO INTEGRADA DE CAMPANHAS

·         Case study

10 -  ESTRATÉGIAS ORIENTADAS A CLIENTES

·         Case study

11 -  MARKETING MIX E ROI

·         Definição do Marketing Mix

·         Cálculo e apresentação do ROI