A Gestão do Negócio Farmacêutico

  • Indústria Farmacêutica e Laboratórios
  • Cód: CIM020
  • Área DGERT: 345-Gestão e administração
  • Nº dias: 3
Datas de início
2019 2020
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
4 30 6 11 29 5 4 1 4 17 29 5 30 7 4 9

CIM020

A Gestão de Negócio Farmacêutico

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objetivo dotar os participantes da informação e competências essenciais para a compreensão e gestão do mercado farmacêutico e dos seus diversos modelos de negócio

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar o modelo de negócio de cada setor da indústria farmacêutica

·         Identificar e posicionar decisores, prescritores e clientes

·         Desenvolver estratégias e táticas que permitam abordar cada setor de mercado com sucesso.

·         Identificar os principais critérios de segmentação em cada setor de mercado da indústria farmacêutica.

·         Analisar as mudanças em curso neste ramo de negócio

·         Refletir sobre medidas a implementar para acompanhar a evolução do negócio e as novas barreiras existentes

·         A importância da comunicação digital neste mercado

·         Apresentar sugestões sobre novas práticas de trabalho para os delegados de informação médica / vendedores

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a pessoas que queiram exercer funções de gestão comercial na indústria farmacêutica.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

Conhecimentos básicos de gestão e vendas

 

 

 

Duração  

 

 18 Horas

 

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    MEDICAMENTOS SUJEITOS A RECEITA MÉDICA (MSRM)

·         Mercado ambulatório

·          Modelo de negócio dos medicamentos de marca vs. Modelo de negócio dos medicamentos genéricos.

    Requisitos legais

    Modelo de venda

    Distribuição

    Diferenças entre prescritor, cliente, consumidor e pagador

    Mercado e os seus intervenientes

·          As entidades envolvidas no processo de venda (identificação do perfil e necessidades)

    As organizações estatais (ACES, ULS, USF e UCSP)

    Organizações privadas

    Prescritores

    Farmácias

    Grupos de Farmácias

·          Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·          Evolução do mercado e novas tendências

·          Os novos D.I.M.

·           Mercado de medicamentos de uso hospitalar

·          Modelo de negócio dos medicamentos de marca vs. Modelo de negócio dos medicamentos genéricos

    Requisitos legais

    Modelo de venda

    Distribuição

    Diferenças entre prescritor, cliente, consumidor e pagador

    Mercado e os seus intervenientes

·          As entidades envolvidas no processo de venda (identificação do perfil e necessidades)

    As organizações estatais (Hospitais EPE, Hospitais EP, ULS)

    Prescritores

    Farmácias hospitalares

    Hospitais e clínicas privadas

·          Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·          Evolução do mercado e novas tendências

·          Os novos D.I.M.

·          A estrutura KAM

 

·         Mercado misto

·          Modelo de negócio dos medicamentos de marca vs. Modelo de negócio dos medicamentos genéricos

    Requisitos legais

    Modelo de venda

    Distribuição

    Cadeia de valor

    Diferenças entre prescritor, cliente, consumidor e pagador

    Mercado e os seus intervenientes

·          As entidades envolvidas no processo de venda

    As organizações estatais (Hospitais EPE e EP, ULS)

    Prescritores

    Farmácias

    Grupos de Farmácias

    Hospitais e clínicas privadas

·          Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·          Evolução do mercado e novas tendências

·          A interação entre os DIM e os KAM

2 -    MEDICAMENTOS NÃO SUJEITOS A RECEITA MÉDICA (MNSRM)

·         Modelo de negócio

·          Requisitos legais

·          Modelos de venda

·          Distribuição

·          Diferenças entre prescritor, cliente, consumidor

·          Os diferentes prescritores

·          Mercado e os seus intervenientes

·         A importância dos diferentes canais de vendas

·          Canal Farmácia

·          Canal Grupos de Farmácias

·          Canal armazenista

·          Canal parafarmácia

·          Prescrição médica

·          Associação Nacional de Farmácias

·          Canal Digital

·         Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·         Evolução do mercado e novas tendências

·         Vendedor vs. KAM

·         O crescimento através de cross selling e up selling

·         A importância do Trade Marketing

3 -    PRODUTOS DE UTILIZAÇÃO HOSPITALAR (PRÓTESES CIRÚRGICAS, MATERIAL CIRÚRGICO, etc)

·         Modelo de negócio dos hospitais privados e EPE vs. Modelo de negócio dos hospitais EP

·          Requisitos legais

·          Modelo de venda

·          Distribuição

·          Diferenças entre prescritor, cliente, consumidor e pagador

·          Mercado e os seus intervenientes

·         As entidades envolvidas no processo de venda (identificação do perfil e necessidades)

·          As organizações estatais (Hospitais EPE, Hospitais EP, ULS)

·          Prescritores

·          Farmácias hospitalares

·          Hospitais Privados

·         Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·         Evolução do mercado e novas tendências

·         O vendedor técnico

4 -    DISPOSITIVOS MÉDICOS E SUPLEMENTOS ALIMENTARES

·         Modelo de negócio

·          Requisitos legais

·          Modelo de venda

·          Distribuição

·          Cadeia de valor

·          Diferenças entre prescritor, cliente, consumidor e pagador

·          Mercado e os seus intervenientes

·         A importância dos diferentes canais de vendas

·          Lojas especializadas

·          Canal Farmácia

·          Canal Grupos de Farmácias

·          Canal armazenista

·          Canal parafarmácia

·          Prescrição médica

·          Associação Nacional de Farmácias

·          Canal Digital

·         Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·         Evolução do mercado e novas tendências

·         A estrutura de vendas

·         O crescimento através de cross selling e up selling

·         A importância do Trade Marketing

5 -    Produtos veterinários

·         Agropecuária e Piscicultura

·          Modelo de negócio

    Requisitos legais

    Modelo de venda

    Distribuição

    Diferenças entre prescritor, cliente

    Mercado e os seus intervenientes

·          Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·         Animais domésticos e animais de desporto

·          Modelo de negócio

    Requisitos legais

    Modelo de venda

    Distribuição

    Diferenças entre prescritor, cliente

    Mercado e os seus intervenientes

·          Canal médico veterinário

·          Canal farmácia

·          Canal retalho (produtos que não necessitam de prescrição médica)

7 – MERCADO EXPORTAÇÃO

·         Modelo de negócio

    Requisitos legais

    Modelos de venda

    Distribuição

    Os diferentes prescritores

·         A importância dos diferentes canais de vendas

·          Canal Farmácia

·          Canal armazenista

·          Outras entidades

·         Critérios de segmentação de prescritores e clientes

·         Evolução do mercado e novas tendências

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,890.00 EUR 990.00 EUR 890.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,701,000.00 Kz 891,000.00 Kz 801,000.00 Kz
1º participante 2º participante 3º participante
170,100.00 Mt 89,100.00 Mt 80,100.00 Mt

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
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LEIRIA
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LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

E-Mail Geral de contacto da Vantagem+ para todos os países
vantagem@vantagem.com

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