Este Curso pretende dotar os participantes de uma maior competência linguística, de uma língua estrangeira, necessária para o cumprimento de tarefas profissionais, particularmente em contexto de negociações.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Aplicar as aptidões linguísticas desenvolvidas para negociar em língua estrangeira de forma eficaz

Este Curso destina-se a todos os profissionais que queiram reforçar o seu conhecimento de uma língua estrangeira específica, num contexto profissional direccionado para negociações

1 -    SOcialização e diferenças culturais

·         Perfil de um bom negociador

·         Iniciar conversação “quebrando o gelo”

·         Conversa de circunstância

·          Falar sobre problemas de saúde

·          Falar sobre o tempo

·          Trivialidades

·         Apresentar pessoas / colegas de trabalho

2 -    Definir o objectivo da negociação

·         Condições da negociação

·         Processo negocial

·         Descrever os objectivos e limites/restrições da negociação

·         Dar início á negociação

3 -    propostas e contrapropostas

·         Debater as propostas com diplomacia

·         Estabelecer uma situação “win-win”

·         Propostas e contrapropostas na mesa

4 -    fecho da negociação

·         Diferentes modos de ganhar

·         Chamadas telefónicas

·         Alcançar um acordo

·         Confirmação escrita da negociação

5 -    LÉXICO

·         Desenvolvimento da terminologia própria da actividade da empresa aplicada às negociações

·         Explorar as simulações práticas com situações no local de trabalho

6 -    GRAMÁTICA

·         Desenvolvimentos da Oralidade e Escrita nesta temática