Eficácia Comercial na Distribuição de Seguros

  • Banca, Bolsa, Mercados Financeiros & Seguros
  • Cód: GBL088
  • Área DGERT: 343-Finanças, banca e seguros
  • Nº dias: 4
Datas de início
2019 2020
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

GBL088

Eficácia Comercial na Distribuição de Seguros

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objetivo dotar os participantes de conhecimentos e competências inerentes à eficácia e sucesso na acção comercial relativa à distribuição de seguros.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Enquadrar e caracterizar o mercado segurador na atualidade e compreender o seu atual quadro competitivo.

·         Saber quais os instrumentos e elementos diferenciadores para o exercício de uma ação comercial eficaz.

·         Compreender a relevância do marketing para o sucesso comercial na distribuição de seguros.

·         Identificar e construir métricas determinantes para avaliação e controlo da eficácia comercial.

·         Utilizar ferramentas essenciais visando elevar o desempenho comercial.

 

 

Destinatários

 

Este curso destina-se a Responsáveis e Colaboradores das Sociedades de Mediação, Corretores e outras empresas ligadas à comercialização de seguros.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

Conhecimentos basilares de seguros.

Conhecimentos basilares no âmbito comercial.

Conhecimentos basilares de micro-informática.

 

 

Duração  

 

24 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    panorama do mercado segurador actual e competitividade

·         Introdução

·         Enquadramento do mercado segurador na atualidade

·         Quadro competitivo dos seguradores e canais de distribuição no âmbito do mercado segurador português

·         Principais impactos e consequências das alterações legislativas decorrentes da introdução do novo regime legal de mediação de seguros

2 -    A relevância das ferramentas de marketing no sucesso comercial

·         Introdução

·         Evolução do conceito de gestão de vendas

·         Conceito atual das vendas

·         A importância do marketing-mix (dos tradicionais 4 P’s aos 7 P’s) na distribuição de seguros

·         As várias formas de organização da área de vendas

·         Principais métricas de marketing e vendas

·         Tendências futuras concernentes à distribuição de seguros

3 -    ACÇÃO COMERCIAL EFICAZ

·         Introdução

·         A importância da intermediação de seguros na consolidação e expansão do mercado segurador

·         Fatores-chave de sucesso visando a eficácia na mediação de seguros

·         As principais funções dos vendedores de seguros e a relevância da sua ação nos resultados do mercado segurador

·         O processo de venda e as suas etapas essenciais

·         Elementos diferenciadores visando a eficácia na ação comercial

·         Motivação da equipa de vendas

·         Formação e treino dos vendedores

·         Planeamento das vendas na atividade seguradora

·         Avaliação e controlo da força de vendas

4 -    Ferramentas para uma acção comercial eficaz

·         Introdução

·         Ferramentas de Networking

·         Ferramentas de Benchmarking

·         Ferramentas para o AGENTE de Seguros

·         Ferramentas para o Líder Comercial.

·         Ferramentas para o INFLUENCIADOR Comercial de Agentes.

·         Casos PRÁTICOS

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
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Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
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Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

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vantagem@vantagem.com

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