Cultura e Negociação em contexto Internacional

  • Negociação para Profissíonais
  • Cód: GCE100
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº horas: 12
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2023 2024
SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
6 4 8 6 4 29 7 11 2 20 4 1 5 31 7 5

GCE100

Cultura e Negociação em Contexto Internacional

 

 

Objectivo Geral

 

Dentro do contexto global em que as empresas se têm desenvolvido nos últimos anos, torna-se necessário reflectir sobre a importância das relações internacionais e suas particularidades. Este curso tem como objectivo dotar os participantes de competências no âmbito da negociação em contexto internacional

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Definir uma check-list para a negociação internacional

·         Gerir eficazmente com os aspectos comportamentais na interacção negocial

·         Identificar técnicas e estilos de negociação internacional

·         Usar estratégias de negociação win - win de modo a obter um acordo mútuo

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que queiram aprofundar os seu conhecimentos neste dominio

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    AS CULTURAS INTERNACIONAIS E SUAS INFLUÊNCIAS NA NEGOCIAÇÃO

·         Desenvolvimento de negócios em mercados internacionais

·         Check – list para a negociação internacional

·         Negociação Global

·         As barreiras na comunicação de negócios internacionais

2 -    OS ASPECTOS COMPORTAMENTAIS NA INTERACÇÃO NEGOCIAL COM SUCESSO

·         O contexto da interacção negocial

·         A abordagem do cliente e a descoberta de necessidades

·         A apresentação e a argumentação de vendas

·         O tratamento das objecções e o fecho da venda

3 -    iDENTIFICAR AS ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO NO CONTEXTO INTERNACIONAL

·         O estilo de negociador e áreas a aperfeiçoar

·         Os 4 estilos de negociação win – lose, win – win, lose – win e lose – lose

·         Descrever as técnicas de negociação e os comportamentos para a resolução de conflitos

·         Descrever os factores que intervêm na elaboração da estratégia

4 -    IDENTIFICAR AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESPECÍFICAS DOS CONFLITOS INTERPESSOAIS

·         Caracterizar os conflitos relativos às relações interpessoais

·         Descrever o modelo de renegociação planeada

·         Técnicas para a resolução para a resolução de conflitos interpessoais

·         Descrever os comportamentos que intervêm nas negociações feitas uma terceira parte na negociação

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,390.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,467,840.00 AOA 728,640.00 AOA 623,040.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
115,370.00 MZN 57,270.00 MZN 48,970.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
8,340.00 R$ 4,140.00 R$ 3,540.00 R$

Outras Informações

O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.          

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.                                                            
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

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LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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