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GCE100 |
Cultura
e Negociação em Contexto Internacional |
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Objectivo
Geral |
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Dentro do contexto global em que as empresas se têm desenvolvido nos últimos anos, torna-se necessário reflectir sobre a importância das relações internacionais e suas particularidades. Este curso tem como objectivo dotar os participantes de competências no âmbito da negociação em contexto internacional
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OBJEcTIVos
Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Definir uma check-list para a negociação internacional
· Gerir eficazmente com os aspectos comportamentais na interacção negocial
· Identificar técnicas e estilos de negociação internacional
· Usar estratégias de negociação win - win de modo a obter um acordo mútuo
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais que queiram aprofundar os seu conhecimentos neste dominio
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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12 Horas |
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Conteúdo
Programático |
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1 - AS CULTURAS INTERNACIONAIS E SUAS INFLUÊNCIAS NA NEGOCIAÇÃO
· Desenvolvimento de negócios em mercados internacionais
· Check – list para a negociação internacional
· Negociação Global
· As barreiras na comunicação de negócios internacionais
2 - OS ASPECTOS COMPORTAMENTAIS NA INTERACÇÃO NEGOCIAL COM SUCESSO
· O contexto da interacção negocial
· A abordagem do cliente e a descoberta de necessidades
· A apresentação e a argumentação de vendas
· O tratamento das objecções e o fecho da venda
3 - iDENTIFICAR AS ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO NO CONTEXTO INTERNACIONAL
· O estilo de negociador e áreas a aperfeiçoar
· Os 4 estilos de negociação win – lose, win – win, lose – win e lose – lose
· Descrever as técnicas de negociação e os comportamentos para a resolução de conflitos
· Descrever os factores que intervêm na elaboração da estratégia
4 - IDENTIFICAR AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESPECÍFICAS DOS CONFLITOS INTERPESSOAIS
· Caracterizar os conflitos relativos às relações interpessoais
· Descrever o modelo de renegociação planeada
· Técnicas para a resolução para a resolução de conflitos interpessoais
· Descrever os comportamentos que intervêm nas negociações feitas uma terceira parte na negociação
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,390.00 EUR | 690.00 EUR | 590.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,666,610.00 AOA | 827,310.00 AOA | 707,410.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 115,370.00 MZN | 57,270.00 MZN | 48,970.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 8,340.00 R$ | 4,140.00 R$ | 3,540.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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