Vendas e Gestão de Contas na Indústria Farmacêutica

  • Indústria Farmacêutica e Laboratórios
  • Cód: GFS010
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
9 14 11 9 20 17 17 21 19 16 21 18 15 20 17 29

GFS010

Vendas e Gestão de Contas na Indústria Farmacêutica

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências essenciais à venda e gestão eficaz de contas na indústria farmacêutica.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar pessoas dentro das estruturas hospitalares

·         Identificar e posicionar decisores e indutores/influentes

·         Preparar, conduzir e concluir uma negociação

·         Identificar a posição dos interlocutores

·         Preparar cenários realistas

·         Adotar uma postura negocial de ganha/ganha

·         Analisar as mudanças em curso neste ramo de negócio

·         Refletir sobre medidas a implementar para acompanhar a evolução do negócio e as novas barreiras existentes

·         Apresentar sugestões sobre novas práticas de trabalho para os delegados de informação médica

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Gestores de Produto e Delegados de Informação Médica

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

Assumem-se conhecimentos básicos de gestão

 

 

Duração  

 

18 horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Conhecer os prescritores

·         A estrutura organizacional

·         Poder de decisão e poder de influência

·         Quem é quem na estrutura

·         As novas mentalidades dos prescritores

2 -    Conhecer a concorrência

·         O posicionamento da concorrência

·         A influência na estrutura organizacional

3 -    Análise estratégica do negócio

·         Oportunidades e ameaças

·         Pontos fortes e fracos

·         Estratégia negocial

·         Saber acompanhar a mudança do negócio

4 -    A negociação comercial

·         O que carateriza a situação negocial

·         Obstáculos à negociação comercial

5 -    Preparar a negociação

·         Caraterização da situação e definição do problema

·         Compilação da informação, definição de objetivos, estratégias e preparação de cenários

·         Antecipação dos acontecimentos prováveis e possíveis

·         Antecipação de objeções e argumentação

·         Situações inesperadas

·         Obstáculos novos inerentes ao negócio

6 -    Identificar as necessidades e interesses dos prescritores

·         Motivações aparentes e motivações reais

·         As necessidades e objectivos do Cliente

·         Definição do valor das cedências e criação de contrapartidas

7 -    Conduzir e fechar o processo de negociação comercial

·         Abertura da negociação e controlo dos primeiros contactos

·         Cedências e Contrapartidas

·         Tácticas para utilizar as regras de valorização

·         Facilitação da obtenção do acordo e estabelecimento de um bom negócio para ambas as partes

8 -    O futuro deste negócio

·         Sugestões de trabalho e novas práticas a desenvolver

·         Práticas a abandonar devido às novas regras existentes nos estabelecimentos

·         Os novos desafios da empresa e dos Delegados de Informação Médica

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,646,800.00 AOA 634,800.00 AOA 542,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 55,200.00 MZN 47,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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