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GIM013 |
Recrutar, Seleccionar e Integrar Consultores Imobiliários |
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Objectivo Geral |
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Este Curso tem como objectivo o desenvolvimento de competências e práticas nos participantes que permitam suportar os processos de recrutamento, selecção e integração de novos profissionais das áreas de Consultoria Imobiliária.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Recrutar, seleccionar e integrar novos profissionais de vendas na área do Imobiliário, adoptando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis comerciais, Chefes de vendas regionais ou nacionais, Directores e Responsáveis de marketing de produtos/serviços Imobiliários.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - O MERCADO IMOBILIÁRIO - ANÁLISE DO MEIO ENVOLVENTE
· Meio envolvente contextual:
· Compreender o sector imobiliário
· Caracterização e segmentação no sector imobiliário
· Os agentes no mercado imobiliário e a sua actuação
· Como estudar o mercado imobiliário – fontes de informação
· Análise da oferta e procura no mercado imobiliário
· As principais tendências de evolução aplicadas ao imobiliário
· Meio envolvente transaccional – aspectos específicos aplicados:
· Na promoção imobiliária
· Na agência e serviços imobiliários
2 - A IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO RECRUTAMENTO
· Análise, Descrição e Qualificações do Cargo
· O Perfil de Competências
· Recrutamento de Candidatos: estratégias e procedimentos
· Fontes de Recrutamento
3 - SELECÇÃO DE PROFISSIONAIS DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS IMOBILIÁRIOS
· Metodologias de Selecção
· A escolha do candidato certo para o lugar incerto: a importância da plasticidade do candidato
4 - ACOLHIMENTO E INTEGRAÇÃO DOS NOVOS PROFISSIONAIS
· A importância de um acolhimento eficaz
· A formação inicial: estratégias para o alcançar dos objectivos
· Motivação dos Profissionais
· Factores determinantes da motivação
· O mix motivacional: a motivação financeira e não financeira
· Ferramentas e Técnicas de Supervisão da Equipa de Vendas
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,386,010.00 AOA | 1,187,010.00 AOA | 947,210.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 165,170.00 MZN | 82,170.00 MZN | 65,570.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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