Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, estratégias e técnicas utilizadas no denominado marketing de compra.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Formalizar uma nova estratégia de compras;

·         Harmonizar os objectivos das compras com os da política industrial e da política comercial da empresa;

·         Definir o plano táctico operacional adequado à estratégia de compra definida.

Este Curso destina-se a todos os profissionais de compras, nomeadamente, directores de compras, responsáveis de equipas de compradores e compradores com experiência.

1 -    DEFINIR O MARKETING DE COMPRAS

·         Os condicionalismos e a política de compras

2 -    CLASSIFICAR AS COMPRAS

·         A noção de família, de natureza, de segmento e de tipologia de compras

·         As condicionantes para implementar uma classificação de compras

3 -    ANALISAR OS MERCADOS – O CONTRIBUTO DA INTERNET

·         Oferta e procura: componentes a considerar

·         Os meios para conhecer o mercado, fontes documentais e acessos via Internet

·         Os apoios vindos de prestadoras de serviços na pesquisa de fornecedores e na competição directa entre fornecedores, via Internet

4 -    VIABILIZAR O PORTEFÓLIO DE ACTIVIDADE

·         A determinação e a matriz de condicionantes

·         As consequências na organização

5 -    DETERMINAR OS RISCOS DO PORTEFÓLIO

·         Definição do risco marketing de compras.

·         A matriz da criticidade

·         As consequências em termos de estratégia de compras

6 -    DEFINIR OS PLANOS TÁCTICOS DE ACÇÃO: O MARKETING OPERACIONAL

·         Os diferentes planos de acção em função das fraquezas e oportunidades do mercado.

·         As acções: produtos, preço, mercado, comunicações

7 -    O ACOMPANHAMENTO DAS ACÇÕES

·         As medidas correctivas

8 -    ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE COMUNICAÇÃO SEGMENTADO