Marketing B2B (Business to Business)

  • Marketing
  • Cód: GMV004
  • Área DGERT: 342-Marketing e publicidade
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
19 17 21 19 16 20 20 17 22 19 17 21 18 16 20 18

GMV004

Marketing B2B (Business to Business)

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objetivo dotar os participantes de conhecimentos sobre as diferenças entre os dois modelos (B2C e B2B) e aprender a gerir marcas B2B de maneira apropriada para maximizar os resultados da marca/empresa.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Que diferenças e implicações existem na gestão de marcas que operam em ambiente B2B e B2C;

·         Descrever como o ambiente 2.0 afectou a gestão de marcas B2B;

·         Para que servem as redes sociais num ambiente B2B;

·         Quais as características de gestão encontramos quando se trata de produtos B2B ou serviços B2B;

·         Quais as principais plataformas de comunicação de produtos B2B;

·         O que caracteriza o marketing de serviços quando aplicado num ambiente B2B;

·         Gerir a marca como valor diferencial num ambiente B2B;

·          Quais os canais de comunicação mais adequados no marketing B2B.

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais queiram reforçar os seus conhecimentos e competências de Marketing.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

 

MÓDULO 1: O MARKETING B2B

1 -    DO MARKETING DE MASSAS (INDUSTRIAL) AO MARKETING B2B

 

2 -    QUAL O AMBIENTE B2B?

·         O produto B2B

·         Acções de marketing para distribuição

3 -    DIFERENÇAS ENTRE O MARKETING B2B E B2C

 

4 -    SEGMENTAÇÃO EM AMBIENTE B2B

·         Variáveis para a determinação do segmento alvo

·         Estratégias de crescimento do segmento alvo.

5 -    COEXISTÊNCIA DE ESTRATÉGIAS B2B E B2C

 

6 -    GESTÃO DA MARCA EM AMBIENTE B2B:

·         Existem marcas B2B?

·         Os atributos das marcas B2B

·         Arquitectura de marca

7 -    A PROPOSTA DE VALOR EM AMBIENTE B2B

·         Erros na comunicação das propostas de valor das marcas B2B

8 -    A INTERNACIONALIZAÇÃO DE MARCAS NO AMBIENTE B2B:

·         Selecção reactiva

9 -    o Clientes "borboleta"

 

10 -  o Interesse de distribuidores / clientes internacionais

·         Selecção proactiva

11 -  COMO O AMBIENTE 2.0 AFECTOU O MARKETING B2B

·         A importância do Site corporativo

 

MÓDULO 2: O MARKETING MIX B2B

1 -    MARKETING MIX DE PRODUTOS/SERVIÇOS B2B

·         Estratégias de produtos/SERVIÇOS

·         Estratégias de preço

·         Estratégias de distribuição

·           • Estratégias de comunicação

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 890 EUR 790 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

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MAPUTO
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