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GMV004 |
Marketing
B2B (Business to Business) |
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Objectivo
Geral |
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Este curso tem como objetivo dotar os participantes de conhecimentos sobre as diferenças entre os dois modelos (B2C e B2B) e aprender a gerir marcas B2B de maneira apropriada para maximizar os resultados da marca/empresa.
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OBJEcTIVos
Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Que diferenças e implicações existem na gestão de marcas que operam em ambiente B2B e B2C;
· Descrever como o ambiente 2.0 afectou a gestão de marcas B2B;
· Para que servem as redes sociais num ambiente B2B;
· Quais as características de gestão encontramos quando se trata de produtos B2B ou serviços B2B;
· Quais as principais plataformas de comunicação de produtos B2B;
· O que caracteriza o marketing de serviços quando aplicado num ambiente B2B;
· Gerir a marca como valor diferencial num ambiente B2B;
· Quais os canais de comunicação mais adequados no marketing B2B.
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais queiram reforçar os seus conhecimentos e competências de Marketing.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo
Programático |
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MÓDULO
1: O MARKETING B2B
1
- DO MARKETING DE MASSAS
(INDUSTRIAL) AO MARKETING B2B
2 -
QUAL
O AMBIENTE B2B?
·
O
produto B2B
·
Acções
de marketing para distribuição
3 -
DIFERENÇAS
ENTRE O MARKETING B2B E B2C
4 -
SEGMENTAÇÃO
EM AMBIENTE B2B
·
Variáveis
para a determinação do segmento alvo
·
Estratégias
de crescimento do segmento alvo.
5 -
COEXISTÊNCIA
DE ESTRATÉGIAS B2B E B2C
6 -
GESTÃO
DA MARCA EM AMBIENTE B2B:
·
Existem
marcas B2B?
·
Os
atributos das marcas B2B
·
Arquitectura
de marca
7 -
A
PROPOSTA DE VALOR EM AMBIENTE B2B
·
Erros
na comunicação das propostas de valor das marcas B2B
8 -
A
INTERNACIONALIZAÇÃO DE MARCAS NO AMBIENTE B2B:
·
Selecção
reactiva
9 -
o
Clientes "borboleta"
10 - o Interesse de distribuidores /
clientes internacionais
·
Selecção
proactiva
11 - COMO O AMBIENTE 2.0 AFECTOU O
MARKETING B2B
·
A
importância do Site corporativo
MÓDULO
2: O MARKETING MIX B2B
1 -
MARKETING
MIX DE PRODUTOS/SERVIÇOS B2B
· Estratégias de produtos/SERVIÇOS
· Estratégias de preço
· Estratégias de distribuição
· • Estratégias de comunicação
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,429,790.00 AOA | 1,208,790.00 AOA | 964,590.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 165,170.00 MZN | 82,170.00 MZN | 65,570.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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