Gestão de Produtos em Mercados B2B - Modelos, Técnicas e Ferramentas

  • Marketing
  • Cód: GMV005
  • Área DGERT: 342-Marketing e publicidade
  • Nº dias: 4
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
8 13 10 22 26 23 23 27 25 22 27 24 28 12 23 28

GMV005

Gestão de Produtos (em Mercados B2B) – Modelos, Técnicas e Ferramentas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e metodologias que lhes permitam fazer uma gestão de produtos profissional e eficaz.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Efectuar uma análise sistémica e aprofundada das questões e problemas que hoje se apresentam aos gestores de produto e aos profissionais de Marketing e vendas na sua actividade empresarial

·         Desenvolver formas de analisar os factores que afectam a tomada de decisão no âmbito da actividade do gestor de produto

·         Proporcionar uma vivência partilhada de experiências positivas ocorridas em diversas organizações, tendo em vista melhorar os resultados obtidos através de modelos de gestão comparada

·         Melhorar as capacidades de comunicação, negociação e intervenção do gestor de produto, de modo a aumentar a eficácia na obtenção de resultados

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais com responsabilidades na gestão de produtos, nomeadamente, Directores de Marketing ou Comerciais, Gestores de Produtos, e outros responsáveis da empresa que têm de trabalhar em coordenação com o "Product Manager".

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

24 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    EVOLUÇÃO DA FUNÇÃO E FACTORES-CHAVE DE SUCESSO

·         Introduzir uma abordagem "Marketing orientada para resultados"

·         Um objectivo primordial: criar valor para o cliente contribuindo para a rentabilidade e o crescimento.

·         As missões do chefe de produto, chefes de mercado, chefes de marca: diferenças e pontos comuns

·         As tarefas chave da função: saber alocar tempo e meios para uma melhor contribuição

·         As evoluções marcantes e suas incidências sobre as funções: cadeia de valor/orientação, cliente/marketing ético

2 -    TIRAR PARTIDO DAS INFORMAÇÕES INTERNAS E EXTERNAS

·         Analisar o ambiente externo sem nada negligenciar e no mínimo de tempo

·         Optimizar a eficácia da vigilância sobre o mercado, o contexto concorrencial e ambiental

·         Conceber e explorar os estudos da maneira operacional

·         Analisar a carteira de produtos: as matrizes BCG, McKinsey, RMC

·         O diagnóstico SWOT: instrumentos de síntese e de ajuda à decisão

3 -     RECOMENDAR A ESTRATÉGIA MARKETING

·         As etapas para construir uma estratégia marketing e as regras a reter

·         Segmentar pela análise do consumidor e do seu comportamento de compra

·         Métodos para definir o seu target

·         As regras de ouro de um bom posicionamento e o princípio de coerência do mix marketing: erros a evitar

·         Princípios gerais de estratégia e aplicações marketing: estratégias de arbitragem, de crescimento e de diferenciação

4 -    CRIAR O VALOR CLIENTE PELO MIX-MARKETING

·         Utilizar o conceito de produto global e a noção de serviço

·         Equilibrar a sua carteira de produtos em função do ciclo de vida dos produtos

·         Determinar o nível de preço: o dilema volume e/ou rentabilidade

·         Escolher o seu circuito de distribuição

·         Construir o plano de comunicação

5 -    CONCEBER E ORIENTAR O PLANO DE ACÇÃO

·         O plano marketing: modelos e princípios chave

·         Fixar os objectivos e os indicadores pertinentes

·         Construir os quadros de indicadores operacionais

6 -     MEDIR A RENTABILIDADE DOS PRODUTOS E DAS ACÇÕES

·         Calcular o retorno do investimento, ponto de equilíbrio, rentabilidade e orçamento

·         Escolha da estratégia que optimiza a margem

7 -    DOMINAR AS INTERVELAÇÕES

·         Apresentar e vender um projecto em comité de direcção

·         Optimizar as sinergias com a venda, a produção e a I&D

·         Ter sucesso no seu próprio marketing no seio da Empresa

8 -    DO PLANO MARKETING AO PLANO DE ACÇÃO COMERCIAL

·         Desdobrar os objectivos de marketing em objectivos comerciais

·         Conceber os argumentários

·         Estimular as vendas: os diferentes tipos de acções, vantagens e limites

·         Estimular a adesão das equipas comerciais

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
2,290.00 EUR 890.00 EUR 790.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,946,500.00 AOA 756,500.00 AOA 671,500.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
183,200.00 MZN 71,200.00 MZN 63,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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