Negociação Comercial - Estratégias & Tácticas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GMV025
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
5 3 7 5 2 6 6 3 8 5 3 7 4 2 6 4

GMV025

Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação

·         Escolher novas práticas de negociação

·         Identificar as características de bom negociador

·         Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação

·         Conduzir adequadamente uma reunião de negociação

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    NEGOCIAÇÃO – PRINCIPAIS CONCEITOS

·         Conceitos populares

·         Conceitos actuais

·         Elementos e Agentes da Negociação

2 -    NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES

·         O perfil do negociador

·         Novas práticas

·         As características do bom negociador

·         Melhorar as capacidades das negociações

3 -    O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

·         Definir e Classificar os assuntos a negociar

·         Estipular os objectivos a atingir

·         O Plano da Negociação

4 -    ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS

·         Conceito de Estratégia

·         Conceito de Táctica

·         Evitar ou contornar os impasses

·         Ouvir, falar e decidir

5 -    A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

·         A abertura da Reunião de negociação

·         O relacionamento durante a reunião

·         Como fechar a reunião/o negócio

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 790 EUR 690 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
Inscrições
Complete o formulário em baixo com os seus dados e a lista de participantes que deseja inscrever na formação

Curso no qual pretende efectuar a inscrição:

Negociação Comercial - Estratégias & Tácticas

Responsável pela inscrição ou inscrições

Lista de Participantes

Pode adicionar vários participantes. Clique em adicionar e volte a este formulário para adicionar outros participantes.
Consulte os nossos descontos para participantes adicionais.
Quem participa?

Participantes:

Observações

(*) Campos Obrigatórios

(**) Os presentes dados irão ser tratados informaticamente destinam-se a comunicar informações relevantes sobre a Vantagem +, ao seu titular é garantido o direito de acesso, rectificação, alteração ou eliminação sempre que para isso se dirigem por escrito ou pessoalmente ao responsável pelo tratamento (Vantagem +). (Artº 10º, 11º e 12º da Lei 67/98)

Informa-se que os presentes dados circulam em redes abertas podendo ser vistos e utilizados por 3ªs entidades não autorizadas.
VALIDATE_CAPTCHA
ENVIAR