Negociação Comercial - Estratégias & Tácticas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GMV025
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
16 21 18 16 27 24 17 28 26 23 28 25 15 27 24 22

GMV025

Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação

·         Escolher novas práticas de negociação

·         Identificar as características de bom negociador

·         Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação

·         Conduzir adequadamente uma reunião de negociação

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    NEGOCIAÇÃO – PRINCIPAIS CONCEITOS

·         Conceitos populares

·         Conceitos actuais

·         Elementos e Agentes da Negociação

2 -    NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES

·         O perfil do negociador

·         Novas práticas

·         As características do bom negociador

·         Melhorar as capacidades das negociações

3 -    O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

·         Definir e Classificar os assuntos a negociar

·         Estipular os objectivos a atingir

·         O Plano da Negociação

4 -    ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS

·         Conceito de Estratégia

·         Conceito de Táctica

·         Evitar ou contornar os impasses

·         Ouvir, falar e decidir

5 -    A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

·         A abertura da Reunião de negociação

·         O relacionamento durante a reunião

·         Como fechar a reunião/o negócio

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,646,800.00 AOA 634,800.00 AOA 542,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 55,200.00 MZN 47,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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