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GMV025 |
Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação
· Escolher novas práticas de negociação
· Identificar as características de bom negociador
· Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação
· Conduzir adequadamente uma reunião de negociação
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - NEGOCIAÇÃO – PRINCIPAIS CONCEITOS
· Conceitos populares
· Conceitos actuais
· Elementos e Agentes da Negociação
2 - NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES
· O perfil do negociador
· Novas práticas
· As características do bom negociador
· Melhorar as capacidades das negociações
3 - O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
· Definir e Classificar os assuntos a negociar
· Estipular os objectivos a atingir
· O Plano da Negociação
4 - ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS
· Conceito de Estratégia
· Conceito de Táctica
· Evitar ou contornar os impasses
· Ouvir, falar e decidir
5 - A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO
· A abertura da Reunião de negociação
· O relacionamento durante a reunião
· Como fechar a reunião/o negócio
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,582,050.00 AOA | 787,050.00 AOA | 628,050.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 165,170.00 MZN | 82,170.00 MZN | 65,570.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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LISBOA: +351 218 493 333
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