Como Vender para a Revenda e à Distribuição

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GMV118
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 18
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
8 13 10 22 5 2 2 6 4 1 6 3 7 12 2 7

GMV118

Como Vender para a Revenda e à Distribuição

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, estratégias e skills que lhe permitam efectuar vendas eficazes  à revenda e à distribuição.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Conhecer os sectores da revenda e distribuição

·         Compreender o comportamento do comprador durante a negociação de modo a construir uma estratégia de negociação que permita efectuar vendas eficazes nos sectores de revenda e distribuição

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores, Responsáveis Comerciais, Key Accont Managers, Responsáveis das Relações Comerciais e todos os Profissionais que desejem desenvolver os seus conhecimentos nesta área.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    OS SECTORES DA REVENDA E DISTRIBUIÇÃO

·         O Contexto da Grande Distribuição e suas consequências

·         As alavancas da rentabilidade da distribuição: identificar as fontes de lucro do distribuidor

·         O sector da revenda: caracterização e especificidades

·         O estado de espírito do comprador: directrizes da empresa e objectivos pessoais do comprador

·         Os 3 pólos de actividade do comprador, os seus métodos de trabalho e instrumentos de Negociação

·         Os novos intervenientes: marketing, trade-marketing, merchandising, category management, logística

·         O impacto das regulamentações económicas e da legislação sobre a função de compras e negociação

·         A importância do equilíbrio das políticas de venda, dos distribuidores e das margens

2 -    AS VENDAS

·         Definir uma estratégia negocial

·         Escolher a forma de estabelecer o contacto e o modo de negociação

·         A necessidade da definição e hierarquização dos objectivos

·         Controlar as estratégias da negociação na Grande Distribuição e Revenda

·         Avaliação do poder expresso pelo comprador, os seus verdadeiros recursos e os seus constrangimentos reais

·         Descobrir os membros implicados na decisão interna e externa, avaliar o papel e o poder de cada player

·         Organizar a revenda de acordo com a região e o ponto de venda

·         Medir o retorno dos investimentos efectuados e definir acções correctivas

·         As tácticas mais frequentes do comprador

·         Saber gerir o inimigo tempo

·         As expectativas e os comportamentos habituais do negociador

·         Análise de pontos fortes e fracos em situação de venda clássica e face à pressão forte de um comprador

·         O perfil e as atitudes típicas dos compradores da distribuição e revenda

·         O comportamento e o estilo do interlocutor negocial

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 490.00 EUR 450.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,539,400.00 AOA 421,400.00 AOA 387,000.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 39,200.00 MZN 36,000.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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