Como Vender para a Revenda e à Distribuição

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GMV118
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
19 17 21 19 16 20 20 17 22 19 17 21 18 16 20 18

GMV118

Como Vender para a Revenda e à Distribuição

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, estratégias e skills que lhe permitam efectuar vendas eficazes  à revenda e à distribuição.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Conhecer os sectores da revenda e distribuição

·         Compreender o comportamento do comprador durante a negociação de modo a construir uma estratégia de negociação que permita efectuar vendas eficazes nos sectores de revenda e distribuição

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores, Responsáveis Comerciais, Key Accont Managers, Responsáveis das Relações Comerciais e todos os Profissionais que desejem desenvolver os seus conhecimentos nesta área.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    OS SECTORES DA REVENDA E DISTRIBUIÇÃO

·         O Contexto da Grande Distribuição e suas consequências

·         As alavancas da rentabilidade da distribuição: identificar as fontes de lucro do distribuidor

·         O sector da revenda: caracterização e especificidades

·         O estado de espírito do comprador: directrizes da empresa e objectivos pessoais do comprador

·         Os 3 pólos de actividade do comprador, os seus métodos de trabalho e instrumentos de Negociação

·         Os novos intervenientes: marketing, trade-marketing, merchandising, category management, logística

·         O impacto das regulamentações económicas e da legislação sobre a função de compras e negociação

·         A importância do equilíbrio das políticas de venda, dos distribuidores e das margens

2 -    AS VENDAS

·         Definir uma estratégia negocial

·         Escolher a forma de estabelecer o contacto e o modo de negociação

·         A necessidade da definição e hierarquização dos objectivos

·         Controlar as estratégias da negociação na Grande Distribuição e Revenda

·         Avaliação do poder expresso pelo comprador, os seus verdadeiros recursos e os seus constrangimentos reais

·         Descobrir os membros implicados na decisão interna e externa, avaliar o papel e o poder de cada player

·         Organizar a revenda de acordo com a região e o ponto de venda

·         Medir o retorno dos investimentos efectuados e definir acções correctivas

·         As tácticas mais frequentes do comprador

·         Saber gerir o inimigo tempo

·         As expectativas e os comportamentos habituais do negociador

·         Análise de pontos fortes e fracos em situação de venda clássica e face à pressão forte de um comprador

·         O perfil e as atitudes típicas dos compradores da distribuição e revenda

·         O comportamento e o estilo do interlocutor negocial

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 790 EUR 690 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
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