Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e técnicas comerciais necessárias a marketeers, para a uniformização da comunicação e estratégias das empresas.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar as competências chave de um comercial e de que forma podem influenciar a imagem da empresa

·         Perceber como se interligam a função de marketeer e comercial para uma uniformização da comunicação da empresa

·         Efectuar uma boa segmentação de mercado

·         Conhecer as técnicas de comunicação e de argumentação mais eficazes

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam adquirir e/ou aprofundar os seus conhecimentos a nível comercial, nomeadamente:

·         Directores/Responsáveis de marketing

·         Gestores de produto

·         Técnicos de marketing

1 -    A função do comercial: as áreas de foco

2 -    O marketing ao serviço das vendas

3 -    A segmentação e prospecção do mercado

4 -    A importância da comunicação

5 -    Argumentação