Routes to Market - Eficácia nas Vendas e Distribuição

  • Marketing
  • Cód: GMV303
  • Área DGERT: 342-Marketing e publicidade
  • Nº dias: 5
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
7 12 2 7 18 15 8 19 10 21 19 9 20 18 22 20

GMV303

ROUTES TO MARKET – Eficácia nas Vendas e Distribuição

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências de gestão de mercados e planeamento de acções directas sobre cada mercado, cada segmento, cada produto, aumento a eficácia e reduzindo custos.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Implementar acções de melhoria de relacionamento interpessoal e profissional

·         Melhorar desempenho das vendas com a criação de suportes e ferramentas de dinâmica comercial

·         Reduzir custos de desenvolvimento e de gestão

·         Aumentar a eficácia da distribuição

·         Aumentar a eficácia dos produtos e dos mercados/segmentos

·         Interpretar dados de mercado e do comportamento dos consumidores

·         Criar relações duradouras e rentáveis com distribuidores

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais dos departamentos comercial, vendas e distribuição.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

Assumem-se conhecimentos básicos de vendas e marketing e distribuição.

 

 

Duração   

 

30 horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Análise de comportamento do nosso consumidor

·         Perfis de consumidores do nosso produto

·         Processo de decisão de compra e a sua importância na escolha da minha marca

·         Tipos e graus de envolvimento dos clientes com a marca

2 -    Routes to market – prática simulada

·         Produtos certos para os clientes certos no momento certo

·         Retenção dos principais clientes e assegurar novos clientes rentáveis

·         Optimização de todas as variáveis de marketing e ciclo de vida de produtos

·         Alinhamento global da organização e das equipas – interna e externas

3 -    racionalizar e integrar marketing + vendas + distribuição – casos de estudo

·         Criação de relações de desenvolvimento entre as variáveis de marketing, vendas e distribuição

·          Trabalho em equipa

·          Resolução de objecções, dificuldades, reclamações e acções de melhoria

·         Aumentar a rentabilidade da distribuição física de produto

·          Desenho de rotas

·          Actualização de inventário no cliente

·         Aumentar rentabilidade:

·          Por cliente - +cliente

·          Por compra – +volume

·          Por gama de produto – +economia de escala

4 -    Organização e gestão da rede de distribuição – prática simulada

·         Marketing dos distribuidores

·          A importância da imagem e da linguagem na relação com clientes

·          Canais de distribuição e tipos de distribuidores

·          Qual o esforço desenvolvido pelos distribuidores

·          Avaliação do serviço

·         Organização e gestão de pontos de venda

·          Organização do espaço

·          Observação das faltas, rupturas de stock, má posição de produtos

·         Optimização e disposição dos PLV’s, equipamentos, expositores

·          Aproximação às necessidades de comunicação do cliente

·          Apoio às campanhas de comunicação da empresa

·         Relações para a vida - fidelização de clientes

·          Aumentar quota de carteira de cliente

·          Aumentar o valor de cada cliente

·          Tornar os clientes prescritores dos nossos produtos

5 -    PRÁTICA SIMULADA E CRIAÇÃO DE SUPORTES

·          Criação de suportes de avaliação do desempenho das vendas

·          Criação de suportes de avaliação do desempenho da distribuição

·          Casos de estudo e observação de cenários reais

·          Simulação de casos e de ambientes

·          Visualização de vídeos e campanhas – institucionais, promocionais, de produto, de serviço

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
2,790.00 EUR 990.00 EUR 890.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
2,566,800.00 AOA 910,800.00 AOA 818,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
223,200.00 MZN 79,200.00 MZN 71,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
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PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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