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GMV394 |
Negociação
Comercial à Distância – Especificidades e Boas Práticas |
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Objectivo
Geral |
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Este curso tem como objetivo dotar os participantes de conhecimentos na area da negociação.
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OBJEcTIVos
Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Compreender o contexto actual e as ferramentas de negociação;
· Identificar cenários, situações e riscos da negociação;
· Desenvolver um modelo de argumentação e influência baseado na venda por valor;
· Utilizar ferramentas de análise e criatividade para construir o planeamento da negociação.
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a Colaboradores do Departamento Comercial
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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12 Horas |
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Conteúdo
Programático |
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1 - Planeamento
·
Análise
SWOT dos clientes
·
Estratégias
de potenciação da carteira de clientes
·
A
matriz de objectivos como ferramenta eficaz no
processo negocial
2 - Negociação - Vender Valor
·
Factores críticos de sucesso
·
Spin
Selling
·
RBC´s
da negociação
·
Margem
3 - Sistematização no tratamento de
objeções
·
Argumentação
·
Persuasão
4 - Comunicação telefónica de
assuntos sensiveis
5 -
boas
práticas da negociação à distancia
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,390.00 EUR | 690.00 EUR | 590.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,697,190.00 AOA | 842,490.00 AOA | 720,390.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 115,370.00 MZN | 57,270.00 MZN | 48,970.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 8,340.00 R$ | 4,140.00 R$ | 3,540.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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