Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos que lhes permitam actuar eficazmente no mercado internacional do comércio de petróleo e seus derivados, entendendo os cenários para a evolução provável de um futuro próximo bem como as ferramentas utilizadas no comércio de petróleo.

A partir da produção mundial de petróleo, do consumo de derivados, dos stocks e da capacidade de refino existentes, serão apontadas as forças que actuam no mercado internacional do petróleo, as estratégias e as tácticas utilizadas pelos diversos participantes.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Compreender como funcionam e se interligam os diferentes ramos da actividade assim como riscos técnicos e financeiros da actividade comercial

·         Identificar quais as várias características da Distribuição 

·         Fazer o Atendimento e Venda de Combustível

·         Garantir a fidelização dos seus clientes

·         Perceber como aumentar o sucesso das operações focando-se na função da qualidade e da satisfação do Cliente

·         Compreender a visão e o papel da distribuição de produtos  

·         Organizar e melhorar os fluxos de produtos petrolíferos

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível de trading de petróleo e derivados e que tenham interesse em entender como se compra e vende petróleo e seus derivados no mercado internacional.

1 -    INTRODUÇÃO AO TRADING

·         Petróleo como fonte de energia

·         Importância da comercialização

·         Breve resumo histórico

2 -    O MERCADO INTERNACIONAL DE PETRÓLEO E SEUS DERIVADOS

·         Fundamentos do mercado de petróleo e seus derivados: oferta, demanda, stocks e preços

·         Principais atores: IOCs (Majors), NOCs, refinadores, misturadores, traders, brokers e outros

·         Principais Mercados

·         Estatísticas sobre Consumo, Produção e Refinação

3 -    REFINAÇÃO

·         Características do petróleo bruto e noções de Química

·         Operações básicas: ebulição, destilação e condensação

·         Processos de separação e conversão

·         Aspectos económicos básicos dos processos de refinação

·         Contratos na indústria petrolífera.

·         Modalidades de compra e venda

·         Os INCOTERMS (International Commercial Terms)

·         Principais documentos na importação de petróleo e seus derivados

·         Noções da legislação brasileira na comercialização de petróleo e derivados

4 -    TRANSPORTE MARÍTIMO

·         Introdução ao Transporte marítimo

·         Características dos navios, Frete e Worldscale

·         Fontes de consulta de fretes

·         Contratos de Afretamentos (por viagem e por tempo): cláusulas típicas

·         Estadias e sobre-estadias

5 -    COMPRA E VENDA (TRADING) DE CARGAS DE PETRÓLEO E DERIVADOS

·         Aspectos comerciais da refinação

·         FOBNetback e margem de refinação

·         Preços de referência e arbitragem nos principais mercados

·         Preços, fórmulas e cláusulas típicas de formação de preços

6 -    COMBUSTÍVEIS - ESPECIFICAÇÕES

·         Especificações de derivados: propriedades e testes na indústria de petróleo

·         Importância da qualidade no trading

·         Qualidade da gasolina

·         Qualidade do diesel

7 -    COMÉRCIO EXTERNO DE PETRÓLEO E DERIVADOS: MERCADOS FUTUROS

·         Mercados futuros e mecanismo de hedging e derivativos

·         Ferramentas de fixação de preços e protecção de margens

·         Funcionalidade: NYMEX e ICE - plataformas electrónicas e OTC

·         Comportamento do mercado: contango e backwardation