Estratégias e Técnicas de Negociação - Nível I

  • Gestão de SI & Competências de Gestão para Profissionais de TI
  • Cód: GQD001
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
9 14 11 9 13 10 3 14 12 9 14 11 1 13 10 29

GQD001

Estratégias e Técnicas de Negociação – Nível I

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, dos conhecimentos, técnicas e práticas de negociação que lhes permitam atingir com maior eficiência os objectivos de qualquer negociador.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Estabelecer à priori os objectivos da negociação

·         Preparar cuidadosamente as fases da negociação

·         Conhecer os diferentes perfis de negociadores

·         Dominar as técnicas, tácticas e estratégias de uma negociação

·         Conduzir um processo de negociação

·         Dominar o fecho do processo de negociação

 

 

Destinatários

 

Este curso destina-se a todos os profissionais que necessitem aprofundar as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial, nomeadamente, Profissionais de Vendas e Marketing,  Profissionais de Compras e Supply Chain, Profissionais das áreas de Importação e Exportação, Directores Financeiros e Gestores de Conta, Gestores e Técnicos de R.H., Profissionais de T.I´s e S.I.´s envolvidos em projectos, Consultores.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A NEGOCIAÇÃO COMO COMPORTAMENTO HUMANO

·         A negociação como processo integral de comunicação

·         Autodiagnóstico de comunicação

·         Quais os objectivos da negociação

·         Quando negociar?

2 -    O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         A preparação da negociação

·         Dinâmica e fases da negociação

·         O perfil do negociador de sucesso

3 -    POLÍTICAS DE NEGOCIAÇÃO

·         Processos interpessoais de negociação

·         Estratégias, tácticas e técnicas de negociação

·         Como conduzir a negociação?

4 -    O FECHO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         Como levar a cabo o fecho do processo

·         Concessões e acordos

5 -    A IMPORTÂNCIA DE FAZER UMA CHECKLIST PRÉVIA

·         Estabelecer objectivos antes de começar a negociar

·         Configurar e estudar as diferentes situações ao longo da negociação

·          Máximo acordo

·          Discussão secundária

·          Possível ruptura

·          Negociação

·          Máxima ruptura

·         Descobrir as 4 principais estratégias de negociação

·         Conhecer os truques e tácticas mais habituais em negociação

·         Entender sinais e reagir perante eles

·         Superar situações de bloqueio e ponto morto

·         Propor novas propostas e pacotes

·         Fechar no momento preciso: nem antes nem depois

6 -    APLICAÇÃO PRÁTICA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6 PASSOS 100% INTERACTIVOS

·         A aplicação prática das técnicas de negociação levar-se-á a cabo de forma estruturada para que todos os participantes possam aplicar todos os conceitos anteriormente apreendidos, aplicando-os em negociações simuladas.

·          Passo 1 - Apresentação das Simulações pelo Formador

·          Passo 2 - Definição dos Grupos de Negociação

·          Passo 3 - Execução dos exercícios de acordo com as pautas e material fornecido pelo Formador

·          Passo 4 - Avaliação dos resultados obtidos na execução dos exercícios

·          Passo 5 - Auto-avaliação dos exercícios levados a cabo pelos assistentes

·          Passo 6 - Autocrítica e sugestões de melhoria

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,990.00 EUR 990.00 EUR 890.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,810,900.00 AOA 900,900.00 AOA 809,900.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
189,050.00 MZN 94,050.00 MZN 84,550.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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