Estratégias e Técnicas de Negociação - Nível I

  • Gestão de SI & Competências de Gestão para Profissionais de TI
  • Cód: GQD001
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 3
Datas de início
2019 2020
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
11 9 13 11 8 12 11 8 11 17 8 12 9 14 11 9

GQD001

Estratégias e Técnicas de Negociação – Nível I

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, dos conhecimentos, técnicas e práticas de negociação que lhes permitam atingir com maior eficiência os objectivos de qualquer negociador.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Estabelecer à priori os objectivos da negociação

·         Preparar cuidadosamente as fases da negociação

·         Conhecer os diferentes perfis de negociadores

·         Dominar as técnicas, tácticas e estratégias de uma negociação

·         Conduzir um processo de negociação

·         Dominar o fecho do processo de negociação

 

 

Destinatários

 

Este curso destina-se a todos os profissionais que necessitem aprofundar as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial, nomeadamente, Profissionais de Vendas e Marketing,  Profissionais de Compras e Supply Chain, Profissionais das áreas de Importação e Exportação, Directores Financeiros e Gestores de Conta, Gestores e Técnicos de R.H., Profissionais de T.I´s e S.I.´s envolvidos em projectos, Consultores.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A NEGOCIAÇÃO COMO COMPORTAMENTO HUMANO

·         A negociação como processo integral de comunicação

·         Autodiagnóstico de comunicação

·         Quais os objectivos da negociação

·         Quando negociar?

2 -    O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         A preparação da negociação

·         Dinâmica e fases da negociação

·         O perfil do negociador de sucesso

3 -    POLÍTICAS DE NEGOCIAÇÃO

·         Processos interpessoais de negociação

·         Estratégias, tácticas e técnicas de negociação

·         Como conduzir a negociação?

4 -    O FECHO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         Como levar a cabo o fecho do processo

·         Concessões e acordos

5 -    A IMPORTÂNCIA DE FAZER UMA CHECKLIST PRÉVIA

·         Estabelecer objectivos antes de começar a negociar

·         Configurar e estudar as diferentes situações ao longo da negociação

·          Máximo acordo

·          Discussão secundária

·          Possível ruptura

·          Negociação

·          Máxima ruptura

·         Descobrir as 4 principais estratégias de negociação

·         Conhecer os truques e tácticas mais habituais em negociação

·         Entender sinais e reagir perante eles

·         Superar situações de bloqueio e ponto morto

·         Propor novas propostas e pacotes

·         Fechar no momento preciso: nem antes nem depois

6 -    APLICAÇÃO PRÁTICA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6 PASSOS 100% INTERACTIVOS

·         A aplicação prática das técnicas de negociação levar-se-á a cabo de forma estruturada para que todos os participantes possam aplicar todos os conceitos anteriormente apreendidos, aplicando-os em negociações simuladas.

·          Passo 1 - Apresentação das Simulações pelo Formador

·          Passo 2 - Definição dos Grupos de Negociação

·          Passo 3 - Execução dos exercícios de acordo com as pautas e material fornecido pelo Formador

·          Passo 4 - Avaliação dos resultados obtidos na execução dos exercícios

·          Passo 5 - Auto-avaliação dos exercícios levados a cabo pelos assistentes

·          Passo 6 - Autocrítica e sugestões de melhoria

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 890 EUR 790 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
Tel. +351 22 606 50 77 Fax. +351 22 606 50 78

LEIRIA
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LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

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vantagem@vantagem.com

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Estratégias e Técnicas de Negociação - Nível I

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