Estratégias e Técnicas de Negociação - Nível I

  • Gestão de SI & Competências de Gestão para Profissionais de TI
  • Cód: GQD001
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº horas: 18
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2023 2024
SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
20 18 22 20 17 28 27 24 29 26 17 28 25 16 27 11

GQD001

Estratégias e Técnicas de Negociação – Nível I

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, dos conhecimentos, técnicas e práticas de negociação que lhes permitam atingir com maior eficiência os objectivos de qualquer negociador.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Estabelecer à priori os objectivos da negociação

·         Preparar cuidadosamente as fases da negociação

·         Conhecer os diferentes perfis de negociadores

·         Dominar as técnicas, tácticas e estratégias de uma negociação

·         Conduzir um processo de negociação

·         Dominar o fecho do processo de negociação

 

 

Destinatários

 

Este curso destina-se a todos os profissionais que necessitem aprofundar as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial, nomeadamente, Profissionais de Vendas e Marketing,  Profissionais de Compras e Supply Chain, Profissionais das áreas de Importação e Exportação, Directores Financeiros e Gestores de Conta, Gestores e Técnicos de R.H., Profissionais de T.I´s e S.I.´s envolvidos em projectos, Consultores.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A NEGOCIAÇÃO COMO COMPORTAMENTO HUMANO

·         A negociação como processo integral de comunicação

·         Autodiagnóstico de comunicação

·         Quais os objectivos da negociação

·         Quando negociar?

2 -    O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         A preparação da negociação

·         Dinâmica e fases da negociação

·         O perfil do negociador de sucesso

3 -    POLÍTICAS DE NEGOCIAÇÃO

·         Processos interpessoais de negociação

·         Estratégias, tácticas e técnicas de negociação

·         Como conduzir a negociação?

4 -    O FECHO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         Como levar a cabo o fecho do processo

·         Concessões e acordos

5 -    A IMPORTÂNCIA DE FAZER UMA CHECKLIST PRÉVIA

·         Estabelecer objectivos antes de começar a negociar

·         Configurar e estudar as diferentes situações ao longo da negociação

·          Máximo acordo

·          Discussão secundária

·          Possível ruptura

·          Negociação

·          Máxima ruptura

·         Descobrir as 4 principais estratégias de negociação

·         Conhecer os truques e tácticas mais habituais em negociação

·         Entender sinais e reagir perante eles

·         Superar situações de bloqueio e ponto morto

·         Propor novas propostas e pacotes

·         Fechar no momento preciso: nem antes nem depois

6 -    APLICAÇÃO PRÁTICA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6 PASSOS 100% INTERACTIVOS

·         A aplicação prática das técnicas de negociação levar-se-á a cabo de forma estruturada para que todos os participantes possam aplicar todos os conceitos anteriormente apreendidos, aplicando-os em negociações simuladas.

·          Passo 1 - Apresentação das Simulações pelo Formador

·          Passo 2 - Definição dos Grupos de Negociação

·          Passo 3 - Execução dos exercícios de acordo com as pautas e material fornecido pelo Formador

·          Passo 4 - Avaliação dos resultados obtidos na execução dos exercícios

·          Passo 5 - Auto-avaliação dos exercícios levados a cabo pelos assistentes

·          Passo 6 - Autocrítica e sugestões de melhoria

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
2,290.00 EUR 1,190.00 EUR 990.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
2,418,240.00 AOA 1,256,640.00 AOA 1,045,440.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
190,070.00 MZN 98,770.00 MZN 82,170.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
13,740.00 R$ 7,140.00 R$ 5,940.00 R$

Outras Informações

O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.          

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.                                                            
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
Complete o formulário em baixo com os seus dados e a lista de participantes que deseja inscrever na formação

Curso no qual pretende efectuar a inscrição:

Estratégias e Técnicas de Negociação - Nível I

Responsável pela inscrição ou inscrições

Lista de Participantes

Pode adicionar vários participantes. Clique em adicionar e volte a este formulário para adicionar outros participantes.
Consulte os nossos descontos para participantes adicionais.
Quem participa?

Participantes:

Observações

(*) Campos Obrigatórios

(**) Os presentes dados irão ser tratados informaticamente destinam-se a comunicar informações relevantes sobre a Vantagem +, ao seu titular é garantido o direito de acesso, rectificação, alteração ou eliminação sempre que para isso se dirigem por escrito ou pessoalmente ao responsável pelo tratamento (Vantagem +). (Artº 10º, 11º e 12º da Lei 67/98)

Informa-se que os presentes dados circulam em redes abertas podendo ser vistos e utilizados por 3ªs entidades não autorizadas.
VALIDATE_CAPTCHA
ENVIAR