Estratégias e Técnicas de Negociação - Nível II

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GQD052
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 2
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
22 27 24 15 14 11 11 8 13 24 8 12 9 14 11 9

GQD052

Estratégias e Técnicas Avançadas de Negociação - Nível II

 

 

Objectivo Geral

 

Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de conhecimentos e skills avançados necessários às técnicas e gestão prática de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objectivos dos profissionais envolvidos em processos negociais.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar a melhor estratégia negocial para cada pessoa e situação

·         Aplicar os princípios básicos envolvidos numa negociação “win-win”

·         Planear e preparar cada uma das etapas do processo negocial

·         Aprofundar as relações entre os intervenientes e criar um contexto favorável à negociação

·         Escolher a argumentação mais ajustada e os factores críticos a negociar

·         Apresentar na negociação com uma atitude positiva

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que necessitem aprofundar as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial, nomeadamente:

·         Profissionais de Vendas e Marketing

·         Profissionais de Compras e Supply Chain

·         Profissionais das Áreas de Importação e Exportação

·         Directores Financeiros e Gestores de Conta

·         Gestores e Técnicos de Recursos Humanos

·         Profissionais de T.I.s e S.I.s envolvidos em Projectos

·         Consultores

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

Assume-se alguma experiência em processos de negociação.

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A IMPORTÂNCIA DA INFORMAÇÃO NUM PROCESSO NEGOCIAL

·         A recolha de informação

·          Motores de pesquisa

·          Instituições de gestão de informação

·          O histórico

·          Opinion makers

·         A selecção da informação

·          Quais as fontes a consultar

·          Quem será o responsável pelos contactos a desenvolver

·          Quais os principais itens da informação a recolher

·         O tratamento de informação

·          Qualidade da informação

·          Valoração de conteúdos

·         A análise da informação

·          Elementos que constituem a equipa

·          Comparação quantitativa de informação recolhida

·          Comparação qualitativa de informação recolhida

2 -    O NEGOCIADOR E AS ALAVANCAS COMERCIAIS

·            O papel do Negociador

·          Definição de perfil

·          Desafios do Gestor de Contas / Negociador

·          Fornecedor preferencial

·          Gerir o futuro

·            As alavancas comerciais

·          Preços e condicionais

·          Lista de preços

·          Rappel

·          Serviços

·          Gama

·          Novos produtos

·          Promoções

·          Relacionamento

·          Informação

3 -    DEFINIÇÃO DE OBJECTIVOS

·         Onde estamos

·         Onde queremos ir

·         Objectivos SMART

·         Como é que lá chegámos

4 -    O PROCESSO NEGOCIAL – PRINCIPÍOS, TÉCNICAS E BOAS PRÁTICAS DE UMA NEGOCIAÇÃO

·         A regra de ouro da negociação

·         A definição de MAPAN – Melhor Alternativa Para o Acordo Negociado

·         A zona possível de acordo e os pontos de resistência

·         O efeito da ancoragem

·         Técnicas de modificação do objecto de negociação

·         Concessões

·         A argumentação negocial

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,290.00 EUR 590.00 EUR 490.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,186,800.00 AOA 542,800.00 AOA 450,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
103,200.00 MZN 47,200.00 MZN 39,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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Estratégias e Técnicas de Negociação - Nível II

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