Direcção Comercial e Gestão da Força de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD001
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
19 10 21 19 9 20 20 17 22 5 10 21 18 9 20 4

GVD001

Direcção Comercial e Gestão da Força de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, principais conceitos, técnicas de organização e metodologias envolvidas numa Direcção Comercial moderna e eficaz.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar a filosofia de gestão aplicada á comercialização dos seus produtos / serviços

·         Especificar as linhas de orientação estratégica e tácticas a utilizar pela direcção comercial

·         Seleccionar as opções mais interessantes, acompanhar o seu desenvolvimento e avaliar os resultados obtidos

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores Comerciais e restantes profissionais que tenham como responsabilidade gerir a direcção comercial da empresa.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    INTRODUÇÃO Á DIRECÇÃO COMERCIAL

·         Objectivos gerais de uma empresa

·         O desenvolvimento do Marketing e a evolução do Departamento Comercial

·         O responsável comercial enquanto profissional de Marketing e gestor de Recursos Humanos

2 -    ORGANIZAÇÃO DE UM DEPARTAMENTO COMERCIAL

·         Organigrama

·         Organização por território; por produto ou por Cliente

·         Key Account Managers : importância; requisitos e responsabilidades

·         Ligação com outros departamentos

3 -    A FUNÇÃO DE GESTÃO DE RH´S NA DIRECÇÃO COMERCIAL

·         Recrutamento e Selecção de Comerciais

·         Animação de Equipas Comerciais

·         Motivação da Equipa Comercial

4 -    GESTÃO DO PLANEAMENTO COMERCIAL

·         Territórios de Vendas

·         Gestão de Quotas de Vendas

·         Gestão do tempo

5 -    LIDERANÇA E SUPERVISÃO

·         Estilos de Liderança Comercial

·         Ferramentas e técnicas de supervisão da equipa de Vendas

6 -    AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO E CONTROLE

·         Relacionamento Estratégico entre o planeamento e a avaliação

·         Concepção de um programa de avaliação

·         Estabelecimento de Rácios

·         Controlo e a Auditoria de Vendas

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 890 EUR 790 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
Tel. +351 22 606 50 77 Fax. +351 22 606 50 78

LEIRIA
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LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

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vantagem@vantagem.com

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