Direcção Comercial e Gestão da Força de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD001
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 18
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
1 13 10 29 12 9 2 13 11 1 13 3 14 26 2 14

GVD001

Direcção Comercial e Gestão da Força de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, principais conceitos, técnicas de organização e metodologias envolvidas numa Direcção Comercial moderna e eficaz.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar a filosofia de gestão aplicada á comercialização dos seus produtos / serviços

·         Especificar as linhas de orientação estratégica e tácticas a utilizar pela direcção comercial

·         Seleccionar as opções mais interessantes, acompanhar o seu desenvolvimento e avaliar os resultados obtidos

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores Comerciais e restantes profissionais que tenham como responsabilidade gerir a direcção comercial da empresa.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    INTRODUÇÃO Á DIRECÇÃO COMERCIAL

·         Objectivos gerais de uma empresa

·         O desenvolvimento do Marketing e a evolução do Departamento Comercial

·         O responsável comercial enquanto profissional de Marketing e gestor de Recursos Humanos

2 -    ORGANIZAÇÃO DE UM DEPARTAMENTO COMERCIAL

·         Organigrama

·         Organização por território; por produto ou por Cliente

·         Key Account Managers : importância; requisitos e responsabilidades

·         Ligação com outros departamentos

3 -    A FUNÇÃO DE GESTÃO DE RH´S NA DIRECÇÃO COMERCIAL

·         Recrutamento e Selecção de Comerciais

·         Animação de Equipas Comerciais

·         Motivação da Equipa Comercial

4 -    GESTÃO DO PLANEAMENTO COMERCIAL

·         Territórios de Vendas

·         Gestão de Quotas de Vendas

·         Gestão do tempo

5 -    LIDERANÇA E SUPERVISÃO

·         Estilos de Liderança Comercial

·         Ferramentas e técnicas de supervisão da equipa de Vendas

6 -    AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO E CONTROLE

·         Relacionamento Estratégico entre o planeamento e a avaliação

·         Concepção de um programa de avaliação

·         Estabelecimento de Rácios

·         Controlo e a Auditoria de Vendas

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 490.00 EUR 450.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,539,400.00 AOA 421,400.00 AOA 387,000.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 39,200.00 MZN 36,000.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

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PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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