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GVD002 |
Gestão de Recursos Humanos para Direcções Comerciais |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e skills necessários a uma gestão eficaz das pessoas de que são responsáveis no departamento comercial.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Focar os pontos chaves a ter em conta para uma gestão eficaz das pessoas do departamento comercial
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais que tenham equipas comerciais sob a sua responsabilidade.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - INTRODUÇÃO Á DIRECÇÃO COMERCIAL
· Objectivos gerais de uma empresa
· Ligação com o Marketing
· O desenvolvimento do marketing e a evolução do departamento comercial
· O responsável pela área comercial enquanto profissional de marketing e gestor de recursos humanos
2 - RECRUTAMENTO E SELECÇÃO DE COMERCIAIS
· Análise, descrição e qualificações do cargo
· Definição do perfil do cargo
· Recrutamento dos candidatos
· Fontes de recrutamento
· Metodologias de Selecção
3 - ANIMAÇÃO DE EQUIPAS COMERCIAIS
· O papel da Formação e Treino da Equipa Comercial
· Objectivos da Formação
· Elaboração de um plano de formação
· Avaliação e controle da eficácia de um plano de formação
4 - MOTIVAÇÃO DA EQUIPA COMERCIAL
· Factores determinantes da motivação
· Conceitos comportamentais da motivação
· O mix motivacional: A motivação financeira e não financeira
5 - LIDERANÇA E SUPERVISÃO
· Estilos de liderança comercial
· Ferramentas e técnicas de supervisão da equipa de vendas
6 - RESPONSABILIDADES ÉTICAS E LEGAIS DOS DIRECTORES COMERCIAIS
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,213,900.00 AOA | 603,900.00 AOA | 481,900.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 159,200.00 MZN | 79,200.00 MZN | 63,200.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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