Gestão de Recursos Humanos para Direcções Comerciais

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD002
  • Área DGERT: 345-Gestão e administração
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2 14 11 16 20 17 10 21 19 16 21 18 8 20 17 15

GVD002

Gestão de Recursos Humanos para Direcções Comerciais

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e skills necessários a uma gestão eficaz das pessoas de que são responsáveis no departamento comercial.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Focar os pontos chaves a ter em conta para uma gestão eficaz das pessoas do departamento comercial

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que tenham equipas comerciais sob a sua responsabilidade.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    INTRODUÇÃO Á DIRECÇÃO COMERCIAL

·         Objectivos gerais de uma empresa

·         Ligação com o Marketing

·         O desenvolvimento do marketing e a evolução do departamento comercial

·         O responsável pela área comercial enquanto profissional de marketing e gestor de recursos humanos

2 -    RECRUTAMENTO E SELECÇÃO DE COMERCIAIS

·         Análise, descrição e qualificações do cargo

·         Definição do perfil do cargo

·         Recrutamento dos candidatos

·         Fontes de recrutamento

·         Metodologias de Selecção

3 -    ANIMAÇÃO DE EQUIPAS COMERCIAIS

·         O papel da Formação e Treino da Equipa Comercial

·         Objectivos da Formação

·         Elaboração de um plano de formação

·         Avaliação e controle da eficácia de um plano de formação

4 -    MOTIVAÇÃO DA EQUIPA COMERCIAL

·         Factores determinantes da motivação

·         Conceitos comportamentais da motivação

·         O mix motivacional: A motivação financeira e não financeira

5 -    LIDERANÇA E SUPERVISÃO

·         Estilos de liderança comercial

·         Ferramentas e técnicas de supervisão da equipa de vendas

6 -    RESPONSABILIDADES ÉTICAS E LEGAIS DOS DIRECTORES COMERCIAIS

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,646,800.00 AOA 634,800.00 AOA 542,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 55,200.00 MZN 47,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
Complete o formulário em baixo com os seus dados e a lista de participantes que deseja inscrever na formação

Curso no qual pretende efectuar a inscrição:

Gestão de Recursos Humanos para Direcções Comerciais

Responsável pela inscrição ou inscrições

Lista de Participantes

Pode adicionar vários participantes. Clique em adicionar e volte a este formulário para adicionar outros participantes.
Consulte os nossos descontos para participantes adicionais.
Quem participa?

Participantes:

Observações

(*) Campos Obrigatórios

(**) Os presentes dados irão ser tratados informaticamente destinam-se a comunicar informações relevantes sobre a Vantagem +, ao seu titular é garantido o direito de acesso, rectificação, alteração ou eliminação sempre que para isso se dirigem por escrito ou pessoalmente ao responsável pelo tratamento (Vantagem +). (Artº 10º, 11º e 12º da Lei 67/98)

Informa-se que os presentes dados circulam em redes abertas podendo ser vistos e utilizados por 3ªs entidades não autorizadas.
VALIDATE_CAPTCHA
ENVIAR