GVD002 |
Gestão de Recursos Humanos para Direcções Comerciais |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e skills necessários a uma gestão eficaz das pessoas de que são responsáveis no departamento comercial.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Focar os pontos chaves a ter em conta para uma gestão eficaz das pessoas do departamento comercial
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais que tenham equipas comerciais sob a sua responsabilidade.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - INTRODUÇÃO Á DIRECÇÃO COMERCIAL
· Objectivos gerais de uma empresa
· Ligação com o Marketing
· O desenvolvimento do marketing e a evolução do departamento comercial
· O responsável pela área comercial enquanto profissional de marketing e gestor de recursos humanos
2 - RECRUTAMENTO E SELECÇÃO DE COMERCIAIS
· Análise, descrição e qualificações do cargo
· Definição do perfil do cargo
· Recrutamento dos candidatos
· Fontes de recrutamento
· Metodologias de Selecção
3 - ANIMAÇÃO DE EQUIPAS COMERCIAIS
· O papel da Formação e Treino da Equipa Comercial
· Objectivos da Formação
· Elaboração de um plano de formação
· Avaliação e controle da eficácia de um plano de formação
4 - MOTIVAÇÃO DA EQUIPA COMERCIAL
· Factores determinantes da motivação
· Conceitos comportamentais da motivação
· O mix motivacional: A motivação financeira e não financeira
5 - LIDERANÇA E SUPERVISÃO
· Estilos de liderança comercial
· Ferramentas e técnicas de supervisão da equipa de vendas
6 - RESPONSABILIDADES ÉTICAS E LEGAIS DOS DIRECTORES COMERCIAIS
Preços
1º participante | 2º participante | 3º participante |
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1690 EUR | 890 EUR | 790 EUR |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
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Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
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Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com |
Outras Informações
Os preços e incluem Coffee Breaks e Documentação.