Este curso tem como objectivo o desenvolvimento de competências e práticas nos participantes que permitam suportar os processos de recrutamento, selecção e integração de novos profissionais das áreas de vendas eficazmente.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Recrutar, seleccionar e integrar novos profissionais de vendas, adoptando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes

Este Curso destina-se a Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis comerciais, Chefes de vendas regionais ou nacionais, Directores e Responsáveis de marketing.

1 -    A IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO RECRUTAMENTO

·         Análise, Descrição e Qualificações do Cargo

·         O Perfil de Competências

·         Recrutamento de Candidatos: estratégias e procedimentos

·         Fontes de Recrutamento

2 -    SELECÇÃO DE PROFISSIONAIS DE VENDAS

·         Metodologias de Selecção

·         A escolha do candidato certo para o lugar incerto: a importância da plasticidade do candidato

3 -    ACOLHIMENTO E INTEGRAÇÃO DOS NOVOS PROFISSIONAIS

·         A importância de um acolhimento eficaz

·         A formação inicial: estratégias para o alcançar dos objectivos

·         Motivação dos Profissionais

·         Factores determinantes da motivação

·         O mix motivacional: a motivação financeira e não financeira

·         Ferramentas e Técnicas de Supervisão da Equipa de Vendas