Recrutar, Seleccionar e Integrar Profissionais de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD006
  • Área DGERT: 345-Gestão e administração
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
19 17 21 19 16 20 20 17 22 19 17 21 18 16 20 18

GVD006

Recrutar, Seleccionar e Integrar Profissionais de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo o desenvolvimento de competências e práticas nos participantes que permitam suportar os processos de recrutamento, selecção e integração de novos profissionais das áreas de vendas eficazmente.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Recrutar, seleccionar e integrar novos profissionais de vendas, adoptando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis comerciais, Chefes de vendas regionais ou nacionais, Directores e Responsáveis de marketing.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO RECRUTAMENTO

·         Análise, Descrição e Qualificações do Cargo

·         O Perfil de Competências

·         Recrutamento de Candidatos: estratégias e procedimentos

·         Fontes de Recrutamento

2 -    SELECÇÃO DE PROFISSIONAIS DE VENDAS

·         Metodologias de Selecção

·         A escolha do candidato certo para o lugar incerto: a importância da plasticidade do candidato

3 -    ACOLHIMENTO E INTEGRAÇÃO DOS NOVOS PROFISSIONAIS

·         A importância de um acolhimento eficaz

·         A formação inicial: estratégias para o alcançar dos objectivos

·         Motivação dos Profissionais

·         Factores determinantes da motivação

·         O mix motivacional: a motivação financeira e não financeira

·         Ferramentas e Técnicas de Supervisão da Equipa de Vendas

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 890 EUR 790 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
Tel. +351 22 606 50 77 Fax. +351 22 606 50 78

LEIRIA
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LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

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vantagem@vantagem.com

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