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GVD006 |
Recrutar, Seleccionar e Integrar Profissionais de Vendas |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo o desenvolvimento de competências e práticas nos participantes que permitam suportar os processos de recrutamento, selecção e integração de novos profissionais das áreas de vendas eficazmente.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Recrutar, seleccionar e integrar novos profissionais de vendas, adoptando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis comerciais, Chefes de vendas regionais ou nacionais, Directores e Responsáveis de marketing.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - A IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO RECRUTAMENTO
· Análise, Descrição e Qualificações do Cargo
· O Perfil de Competências
· Recrutamento de Candidatos: estratégias e procedimentos
· Fontes de Recrutamento
2 - SELECÇÃO DE PROFISSIONAIS DE VENDAS
· Metodologias de Selecção
· A escolha do candidato certo para o lugar incerto: a importância da plasticidade do candidato
3 - ACOLHIMENTO E INTEGRAÇÃO DOS NOVOS PROFISSIONAIS
· A importância de um acolhimento eficaz
· A formação inicial: estratégias para o alcançar dos objectivos
· Motivação dos Profissionais
· Factores determinantes da motivação
· O mix motivacional: a motivação financeira e não financeira
· Ferramentas e Técnicas de Supervisão da Equipa de Vendas
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1690 EUR | 890 EUR | 790 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com | ||
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com | ||
Outras Informações
Os preços e incluem Coffee Breaks e Documentação.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
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LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81
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