Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD007
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 2
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
18 16 20 18 22 19 26 16 21 18 16 20 17 15 19 17

GVD007

Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores

 

 

Objectivo Geral

 

Este Curso tem como objectivo dar a conhecer os instrumentos, métodos e técnicas que permitem exercer plenamente a função do responsável de equipa comercial: animar, controlar e dirigir.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar e aplicar as características de um líder bem-sucedido

·         Conquistar respeito e ser reconhecido pelos seus vendedores

·         Compreender e lidar melhor com os seus membros de equipa

·         Reconhecer e maximizar capacidades dos membros das equipas

·         Compreender a importância de um acompanhamento continua

·         Aplicar Estratégias para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    LIDERANÇA NO SÉCULO XXI

·         Gerir Vs. Liderar

·         Características de Líderes bem-sucedidos

·         Como definir e partilhar Visão, Missão e Valores

·         Influência, Integridade e Atitude

·         Desenvolver Pessoas

·         Criar Líderes

·         Liderar pelo exemplo

·         A importância de um acompanhamento contínuo

2 -    COACHING

·         Definição e Aplicabilidade

·         Coaching de Conteúdo vs. Coaching de Processo

·         Vencer obstáculos e resistências

·         Ampliar e maximizar capacidades dos membros das equipas

·         Gestão de Estados de Espírito

·         A importância das perguntas e de saber escutar

·         Indicadores de Desempenho e Controlo do Coaching

·         Coaching orientado para resultados

3 -    MOTIVAÇÃO DE EQUIPAS

·         A Necessidade de Motivar

·         Necessidades Básicas

·         Percepcionar o que motiva cada colaborador em individual

·         Fomentar elevados níveis de confiança e auto-estima

·         Estratégia para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1190 EUR 590 EUR 490 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
Tel. +351 22 606 50 77 Fax. +351 22 606 50 78

LEIRIA
Tel. +351 24 457 75 97 Fax. +351 24 457 75 99

LUANDA
Tel. +244 222 718 081 ou +244 913 787 355 ou +244 944 541 910 ou +351 939 580 367 

MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

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vantagem@vantagem.com

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