Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD007
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº horas: 12
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
9 14 11 9 6 3 31 7 5 2 7 4 29 6 3 22

GVD007

Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores

 

 

Objectivo Geral

 

Este Curso tem como objectivo dar a conhecer os instrumentos, métodos e técnicas que permitem exercer plenamente a função do responsável de equipa comercial: animar, controlar e dirigir.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar e aplicar as características de um líder bem-sucedido

·         Conquistar respeito e ser reconhecido pelos seus vendedores

·         Compreender e lidar melhor com os seus membros de equipa

·         Reconhecer e maximizar capacidades dos membros das equipas

·         Compreender a importância de um acompanhamento continua

·         Aplicar Estratégias para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    LIDERANÇA NO SÉCULO XXI

·         Gerir Vs. Liderar

·         Características de Líderes bem-sucedidos

·         Como definir e partilhar Visão, Missão e Valores

·         Influência, Integridade e Atitude

·         Desenvolver Pessoas

·         Criar Líderes

·         Liderar pelo exemplo

·         A importância de um acompanhamento contínuo

2 -    COACHING

·         Definição e Aplicabilidade

·         Coaching de Conteúdo vs. Coaching de Processo

·         Vencer obstáculos e resistências

·         Ampliar e maximizar capacidades dos membros das equipas

·         Gestão de Estados de Espírito

·         A importância das perguntas e de saber escutar

·         Indicadores de Desempenho e Controlo do Coaching

·         Coaching orientado para resultados

3 -    MOTIVAÇÃO DE EQUIPAS

·         A Necessidade de Motivar

·         Necessidades Básicas

·         Percepcionar o que motiva cada colaborador em individual

·         Fomentar elevados níveis de confiança e auto-estima

·         Estratégia para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,290.00 EUR 390.00 EUR 350.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,019,100.00 AOA 308,100.00 AOA 276,500.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
109,650.00 MZN 33,150.00 MZN 29,750.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

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