Este curso tem como objectivo dotar os participantes das técnicas e metodologias de cariz financeiro de suporte à decisão na área comercial e facultar as ferramentas necessárias à boa interacção com a área financeira.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Compreender o Balanço

·         Analisar demonstrações financeiras

·         Calcular e interpretar o Break-Even-point

·         Determinar uma política de preços adequada

·         Fazer uma gestão do crédito

Este Curso destina-se a Gestores e Quadros Comerciais que não tendo formação base ao nível de finanças e economia, necessitem entender a informação financeira e económica das suas empresas e dos seus Clientes para que possam “desenhar” as melhores opções e soluções tendo em conta critérios de crescimento, rentabilidade e gestão de risco.

1 -    A IMPORTÂNCIA DOS PRINCIPAIS DOCUMENTOS CONTABILÍSTICOS FINANCEIROS

·         Balanço

·         Demonstração de Resultados

2 -    A INFORMAÇÃO FINANCEIRA

·         Balanço – Leitura e interpretação

·         Estrutura Financeira

·         Liquidez

·         Solvabilidade

·         Equilíbrio Financeiro

·         Ciclo de Exploração e o seu Impacto na Análise Financeira

3 -    A INFORMAÇÃO ECONÓMICA

·         Demonstração de Resultados: Leitura e interpretação

·         Análise da Rendibilidade

·          Social

·          Titulares

·          Exploração

·          Integrada

·         Avaliação do Risco

·          Operacional

·          Financeiro e análise CVR

·          Total

·         Análise dos Custos – Ponto Critico das Vendas

·         Processo Orçamental

·          Tesouraria

·          Financeiro

·          Plano Financeiro

4 -    O BREAK – EVEN – POINT: SUAS APLICAÇÕES NA ÁREA COMERCIAL

5 -    A POLÍTICA DE PREÇOS E ANÁLISE DA RENTABILIDADE

6 -    A ANÁLISE DE RISCO

7 -    A GESTÃO DO CAPITAL CIRCULANTE E, EM PARTICULAR, A GESTÃO DE CRÉDITO

8 -    A INTER RELAÇÃO ENTRE A GESTÃO COMERCIAL E A GESTÃO FINANCEIRA