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GVD010 |
Métodos e Técnicas de
Prospecção de Vendas – Como Conquistar Novos Clientes |
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Objectivo
Geral |
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Este curso tem como
objectivo dotar os participantes das competências, de métodos, técnicas e
instrumentos que aumentem a eficácia na prospecção e angariação de novos
clientes.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os
participantes saberão:
·
Dominar técnicas de prospecção
·
Escolher formas alternativas de prospecção,
ajustadas a cada caso
·
Optar por diferentes estímulos para promover a
venda
·
Identificar os incentivos à equipa de vendas
·
Dominar técnicas para fidelização dos clientes
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a
todos os Profissionais que actuem na prospecção de vendas, nomeadamente,
Dirigentes e Coordenadores de Equipas Comerciais, Chefias e Técnicos das Áreas
Comerciais e de Marketing.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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12 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 -
Fundamentos estratégicos para incrementar as
vendas
·
Posicionar-se nos clientes
·
Conquistar resultados em vendas
·
Investir para conquistar um cliente
·
Entender o processo de decisão do cliente e
vender mais
·
Utilizar a “agressividade” no planeamento das
vendas
2 -
A Prospecção de Clientes
·
Marketing directo
·
Fax marketing
·
Telemarketing estratégico
·
Telemarketing táctico
3 -
Formas alternativas de prospecção
·
Seminários e palestras
·
Assessoria de imprensa
·
Marketing Directo
·
Vídeo
·
Outras alternativas
4 -
Estimular os clientes a comprar
·
As ofertas estimulantes
·
Os brindes
·
O Merchandising
5 -
A Motivação da Equipa de Vendas
·
Incentivos financeiros
·
Incentivos não financeiros
6 -
Fidelização de Clientes
·
Follow-up
·
O Serviço Pós-Venda
·
Zero defection
·
Upside down marketing
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,390.00 EUR | 690.00 EUR | 590.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,028,600.00 AOA | 510,600.00 AOA | 436,600.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 115,370.00 MZN | 57,270.00 MZN | 48,970.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 8,340.00 R$ | 4,140.00 R$ | 3,540.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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