GVD010 |
Métodos e Técnicas de Prospecção de Vendas – Como Conquistar Novos Clientes |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, de métodos, técnicas e instrumentos que aumentem a eficácia na prospecção e angariação de novos clientes.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Dominar técnicas de prospecção
· Escolher formas alternativas de prospecção, ajustadas a cada caso
· Optar por diferentes estímulos para promover a venda
· Identificar os incentivos à equipa de vendas
· Dominar técnicas para fidelização dos clientes
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os Profissionais que actuem na prospecção de vendas, nomeadamente, Dirigentes e Coordenadores de Equipas Comerciais, Chefias e Técnicos das Áreas Comerciais e de Marketing.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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12 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - Fundamentos estratégicos para incrementar as vendas
· Posicionar-se nos clientes
· Conquistar resultados em vendas
· Investir para conquistar um cliente
· Entender o processo de decisão do cliente e vender mais
· Utilizar a “agressividade” no planeamento das vendas
2 - A Prospecção de Clientes
· Marketing directo
· Fax marketing
· Telemarketing estratégico
· Telemarketing táctico
3 - Formas alternativas de prospecção
· Seminários e palestras
· Assessoria de imprensa
· Marketing Directo
· Vídeo
· Outras alternativas
4 - Estimular os clientes a comprar
· As ofertas estimulantes
· Os brindes
· O Merchandising
5 - A Motivação da Equipa de Vendas
· Incentivos financeiros
· Incentivos não financeiros
6 - Fidelização de Clientes
· Follow-up
· O Serviço Pós-Venda
· Zero defection
· Upside down marketing
Preços
1º participante | 2º participante | 3º participante |
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1190 EUR | 690 EUR | 590 EUR |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
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Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
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Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com |
Outras Informações
Os preços e incluem Coffee Breaks e Documentação.