Métodos e Técnicas de Prospecção de Vendas - Como Conquistar Novos Clientes

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD010
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 2
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
4 2 6 4 22 19 26 16 21 18 16 20 17 15 19 17

GVD010

Métodos e Técnicas de Prospecção de Vendas – Como Conquistar Novos Clientes

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, de métodos, técnicas e instrumentos que aumentem a eficácia na prospecção e angariação de novos clientes.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Dominar técnicas de prospecção

·         Escolher formas alternativas de prospecção, ajustadas a cada caso

·         Optar por diferentes estímulos para promover a venda

·         Identificar os incentivos à equipa de vendas

·         Dominar técnicas para fidelização dos clientes

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os Profissionais que actuem na prospecção de vendas, nomeadamente, Dirigentes e Coordenadores de Equipas Comerciais, Chefias e Técnicos das Áreas Comerciais e de Marketing.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Fundamentos estratégicos para incrementar as vendas

·         Posicionar-se nos clientes

·         Conquistar resultados em vendas

·         Investir para conquistar um cliente

·         Entender o processo de decisão do cliente e vender mais

·         Utilizar a “agressividade” no planeamento das vendas

 

2 -    A Prospecção de Clientes

·         Marketing directo

·         Fax marketing

·         Telemarketing estratégico

·         Telemarketing táctico

3 -    Formas alternativas de prospecção

·         Seminários e palestras

·         Assessoria de imprensa

·         Marketing Directo

·         Vídeo

·         Outras alternativas

4 -    Estimular os clientes a comprar

·         As ofertas estimulantes

·         Os brindes

·         O Merchandising

5 -    A Motivação da Equipa de Vendas

·         Incentivos financeiros

·         Incentivos não financeiros

6 -    Fidelização de Clientes

·         Follow-up

·         O Serviço Pós-Venda

·         Zero defection

·         Upside down marketing

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1190 EUR 590 EUR 490 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
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