Métodos e Técnicas de Prospecção de Vendas - Como Conquistar Novos Clientes

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD010
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 12
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
16 21 18 16 6 3 31 7 5 2 7 4 29 6 3 22

GVD010

Métodos e Técnicas de Prospecção de Vendas – Como Conquistar Novos Clientes

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, de métodos, técnicas e instrumentos que aumentem a eficácia na prospecção e angariação de novos clientes.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Dominar técnicas de prospecção

·         Escolher formas alternativas de prospecção, ajustadas a cada caso

·         Optar por diferentes estímulos para promover a venda

·         Identificar os incentivos à equipa de vendas

·         Dominar técnicas para fidelização dos clientes

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os Profissionais que actuem na prospecção de vendas, nomeadamente, Dirigentes e Coordenadores de Equipas Comerciais, Chefias e Técnicos das Áreas Comerciais e de Marketing.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Fundamentos estratégicos para incrementar as vendas

·         Posicionar-se nos clientes

·         Conquistar resultados em vendas

·         Investir para conquistar um cliente

·         Entender o processo de decisão do cliente e vender mais

·         Utilizar a “agressividade” no planeamento das vendas

 

2 -    A Prospecção de Clientes

·         Marketing directo

·         Fax marketing

·         Telemarketing estratégico

·         Telemarketing táctico

3 -    Formas alternativas de prospecção

·         Seminários e palestras

·         Assessoria de imprensa

·         Marketing Directo

·         Vídeo

·         Outras alternativas

4 -    Estimular os clientes a comprar

·         As ofertas estimulantes

·         Os brindes

·         O Merchandising

5 -    A Motivação da Equipa de Vendas

·         Incentivos financeiros

·         Incentivos não financeiros

6 -    Fidelização de Clientes

·         Follow-up

·         O Serviço Pós-Venda

·         Zero defection

·         Upside down marketing

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,290.00 EUR 390.00 EUR 350.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,032,000.00 AOA 312,000.00 AOA 280,000.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
109,650.00 MZN 33,150.00 MZN 29,750.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

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LISBOA:   
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LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

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