Técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) Aplicadas às Vendas e Negociação

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD040
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2 14 11 16 13 10 3 14 12 9 14 11 1 13 10 29

GVD040

As Técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) - Aplicadas às Vendas e Negociação

 

 

Objectivo Geral

 

Este Curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e competências que lhes permitam identificar e dominar os factores que afectam em diversos domínios os aspectos relacionais e comunicacionais aplicados às vendas e à negociação.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Definir as técnicas da PNL utilizadas nas vendas e na negociação

·         Identificar os principais instrumentos comunicacionais e aprofundar a sua prática operativa de modo a poder instrumentalizar novas ferramentas de trabalho

·         Desenvolver as competências técnicas e relacionais aplicadas na comercialização de produtos e serviços

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais com responsabilidades de chefia, de supervisão de equipas e de implementação de soluções técnicas e de prestação de serviço, que no seu dia-a-dia necessitam de utilizar as técnicas de negociação e venda, em contextos competitivos perante interlocutores com responsabilidades empresariais e organizacionais.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    PRINCÍPIOS BÁSICOS DA COMUNICAÇÃO

·         As Bases da Comunicação Interpessoal na Interacção em Vendas

·         As Atitudes Face a Face

·         As Técnicas de Expressão

·         A Persuasão

·         A Escuta Activa

·         A Entrevista de Grupo

·         A Retórica

2 -    AS TÉCNICAS DE VENDAS E DE NEGOCIAÇÃO

·         O Contexto das Vendas e da Negociação

·         Os Profissionais de Vendas

·         As Diferentes Formas e Estilos de Venda

·         As Vendas Pessoais e as Técnicas da PNL – Programação Neurolinguística

·          O Sistemas VAC-Visual, Auditivo e Cinestésico

·          As Armadilhas da Linguagem: Omissões, Distorções e Generalizações

·         A Descoberta das Necessidades, a Escuta Activa e a Questionação

·         A Argumentação, o Tratamento e a Resposta às Objecções

·         A Alternativa Positiva, a Apresentação do Preço e a Reformulação

·         Os Sinais de Aceitação e o Fecho da Negociação e Venda

·         As Despedidas Úteis e a Conclusão

3 -    A PSICOLOGIA E A SOCIOLOGIA APLICADAS

·         As Tipologias de Personalidade

·         As Motivações

·         Os Mecanismos do Comportamento. O Comportamento do Comprador

·         A PNL – Programação Neurolinguística, a Assertividade e a AT-Análise Transaccional

·         O Comportamento Não-verbal

·          Expressão Facial

·          Comportamento dos Olhos

·          Cinética

·          Proxémica

·          Paralinguística

·         As Interacções Sociais

·         Os Sistemas e as Organizações. A Formação de Impressão

4 -    AS TÉCNICAS RELACIONAIS ESPECÍFICAS

·         Fora da Entrevista de Venda (Marketing Directo, Telemarketing, DAV-Dossier Autónomo de Venda)

·         A importância do Local de Venda

·         Instrumentos para o Plano de Vendas

·          Demonstrações

·          Auxiliares de Venda

·          Dramatização

·          Nota de Encomenda

·          Encadeamento das Visitas

·          Recomendações

  • Os Negócios na Era da Informação

·          Negociar na Internet

·          Marketing One-To-One

·          Marketing Viral

·          Marketing-Mix On-Line

·          Marketing do Web Site

·         A Ética em Vendas

·         A Gestão de Vendas

·         Os Relacionamentos Interculturais nas Vendas Internacionais

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,646,800.00 AOA 634,800.00 AOA 542,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 55,200.00 MZN 47,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
Complete o formulário em baixo com os seus dados e a lista de participantes que deseja inscrever na formação

Curso no qual pretende efectuar a inscrição:

Técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) Aplicadas às Vendas e Negociação

Responsável pela inscrição ou inscrições

Lista de Participantes

Pode adicionar vários participantes. Clique em adicionar e volte a este formulário para adicionar outros participantes.
Consulte os nossos descontos para participantes adicionais.
Quem participa?

Participantes:

Observações

(*) Campos Obrigatórios

(**) Os presentes dados irão ser tratados informaticamente destinam-se a comunicar informações relevantes sobre a Vantagem +, ao seu titular é garantido o direito de acesso, rectificação, alteração ou eliminação sempre que para isso se dirigem por escrito ou pessoalmente ao responsável pelo tratamento (Vantagem +). (Artº 10º, 11º e 12º da Lei 67/98)

Informa-se que os presentes dados circulam em redes abertas podendo ser vistos e utilizados por 3ªs entidades não autorizadas.
VALIDATE_CAPTCHA
ENVIAR