Formação de Chefes de Vendas e Coordenadores de Equipa

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD066
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 4
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
15 27 24 22 19 23 16 20 18 15 20 17 21 26 16 21

GVD066

Formação de Chefes de Vendas e Coordenadores de Equipa

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das skills, técnicas e métodos necessários utilizados na motivação e gestão das suas equipas para que atinjam os objectivos traçados.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar os métodos e técnicas que lhes permitam exercer em plenitude o conjunto de missões e responsabilidades como Chefe de Vendas ou Coordenador de Equipas

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais de Vendas que tenham na sua função a condução, motivação e gestão de uma equipa comercial, nomeadamente:

·         Directores e Chefes de Vendas

·         Delegados Regionais de Vendas

·         Responsáveis por Equipas de Vendas e outros quadros que sejam responsáveis pela Coordenação de Equipas e/ou Equipas Comerciais

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

24 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    MISSÃO E RESPONSABILIDADES DO CHEFE DE VENDAS

·         Visão abrangente das responsabilidades, direitos e deveres

·         Os principais problemas da função: Técnicas e Estratégias para os solucionar

2 -    DESENVOLVER CAPACIDADES DE MOTIVAÇÃO

·         Como liderar e influenciar a equipa

·         Técnicas para aumentar a satisfação dos colaboradores

·         Foco nos objectivos vs. Foco na relação e na motivação da equipa

·         Aspectos chave para uma motivação permanente

3 -    COMPREEENDER OS VENDEDORES PARA OS MOTIVAR

 

4 -    A IMPORTÂNCIA DO ACOMPANHAMENTO AO COMERCIAL

·         Ajuda ao vendedor no ciclo da venda sem o desmotivar

·         Acompanhamento no tratamento dos pedidos do Cliente

·         Repartição de papéis

·         Definição de objectivos de progresso e de formação para cada vendedor

·         Apoio e controle na realização dos objectivos

·         Ajuda aos vendedores no processo de superar os pontos fracos e mudança de hábitos de trabalho ineficazes.

5 -    ACOMPANHAMENTO NO TERRENO: TÉCNICAS E METODOLOGIAS

 

6 -    A ANáLISE DOS RESULTADOS DA EQUIPA: LEITURA E ANÁLISE DOS RATIOS INDIVIDUAIS

 

7 -    AVALIAÇÃO DA EQUIPA DE VENDAS

 

8 -    GERIR O TEMPO E PRIORIDADES

 

9 -    PREPARAR REUNIÕES EFICAZES

 

10 -  ENCORAJAR, COORDENAR E COMUNICAR DE FORMA EFICAZ

 

11 -  TÉCNICAS PARA A CONSTRUÇÃO DE UM PLANO COMERCIAL EFICAZ

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
2,290.00 EUR 890.00 EUR 790.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
2,106,800.00 AOA 818,800.00 AOA 726,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
183,200.00 MZN 71,200.00 MZN 63,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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