Formação de Chefes de Vendas e Coordenadores de Equipa

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD066
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 4
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
4 2 6 4 8 5 12 2 7 4 2 6 3 1 5 3

GVD066

Formação de Chefes de Vendas e Coordenadores de Equipa

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das skills, técnicas e métodos necessários utilizados na motivação e gestão das suas equipas para que atinjam os objectivos traçados.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar os métodos e técnicas que lhes permitam exercer em plenitude o conjunto de missões e responsabilidades como Chefe de Vendas ou Coordenador de Equipas

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais de Vendas que tenham na sua função a condução, motivação e gestão de uma equipa comercial, nomeadamente:

·         Directores e Chefes de Vendas

·         Delegados Regionais de Vendas

·         Responsáveis por Equipas de Vendas e outros quadros que sejam responsáveis pela Coordenação de Equipas e/ou Equipas Comerciais

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

24 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    MISSÃO E RESPONSABILIDADES DO CHEFE DE VENDAS

·         Visão abrangente das responsabilidades, direitos e deveres

·         Os principais problemas da função: Técnicas e Estratégias para os solucionar

2 -    DESENVOLVER CAPACIDADES DE MOTIVAÇÃO

·         Como liderar e influenciar a equipa

·         Técnicas para aumentar a satisfação dos colaboradores

·         Foco nos objectivos vs. Foco na relação e na motivação da equipa

·         Aspectos chave para uma motivação permanente

3 -    COMPREEENDER OS VENDEDORES PARA OS MOTIVAR

 

4 -    A IMPORTÂNCIA DO ACOMPANHAMENTO AO COMERCIAL

·         Ajuda ao vendedor no ciclo da venda sem o desmotivar

·         Acompanhamento no tratamento dos pedidos do Cliente

·         Repartição de papéis

·         Definição de objectivos de progresso e de formação para cada vendedor

·         Apoio e controle na realização dos objectivos

·         Ajuda aos vendedores no processo de superar os pontos fracos e mudança de hábitos de trabalho ineficazes.

5 -    ACOMPANHAMENTO NO TERRENO: TÉCNICAS E METODOLOGIAS

 

6 -    A ANáLISE DOS RESULTADOS DA EQUIPA: LEITURA E ANÁLISE DOS RATIOS INDIVIDUAIS

 

7 -    AVALIAÇÃO DA EQUIPA DE VENDAS

 

8 -    GERIR O TEMPO E PRIORIDADES

 

9 -    PREPARAR REUNIÕES EFICAZES

 

10 -  ENCORAJAR, COORDENAR E COMUNICAR DE FORMA EFICAZ

 

11 -  TÉCNICAS PARA A CONSTRUÇÃO DE UM PLANO COMERCIAL EFICAZ

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1990 EUR 1190 EUR 990 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
Tel. +351 22 606 50 77 Fax. +351 22 606 50 78

LEIRIA
Tel. +351 24 457 75 97 Fax. +351 24 457 75 99

LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

E-Mail Geral de contacto da Vantagem+ para todos os países
vantagem@vantagem.com

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