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GVD066 |
Formação de Chefes de Vendas e
Coordenadores de Equipa |
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Objectivo
Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das
skills, técnicas e métodos necessários utilizados na motivação e gestão das
suas equipas para que atinjam os objectivos traçados.
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OBJEcTIVos
Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
·
Identificar os métodos e técnicas que lhes
permitam exercer em plenitude o conjunto de missões e responsabilidades como
Chefe de Vendas ou Coordenador de Equipas
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais de
Vendas que tenham na sua função a condução, motivação e gestão de uma equipa
comercial, nomeadamente:
·
Directores e Chefes de Vendas
·
Delegados Regionais de Vendas
·
Responsáveis por Equipas de Vendas e outros
quadros que sejam responsáveis pela Coordenação de Equipas e/ou Equipas
Comerciais
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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24 Horas |
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Conteúdo
Programático |
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1 -
MISSÃO E RESPONSABILIDADES DO CHEFE DE VENDAS
·
Visão abrangente das responsabilidades, direitos
e deveres
·
Os principais problemas da função: Técnicas e
Estratégias para os solucionar
2 - DESENVOLVER
CAPACIDADES DE MOTIVAÇÃO
·
Como liderar e influenciar a equipa
·
Técnicas para aumentar a satisfação dos
colaboradores
·
Foco nos objectivos vs. Foco na relação e na
motivação da equipa
·
Aspectos chave para uma motivação permanente
3
- COMPREEENDER
OS VENDEDORES PARA OS MOTIVAR
4
- A
IMPORTÂNCIA DO ACOMPANHAMENTO AO COMERCIAL
·
Ajuda ao vendedor no ciclo da venda sem o
desmotivar
·
Acompanhamento no tratamento dos pedidos do
Cliente
·
Repartição de papéis
·
Definição de objectivos de progresso e de
formação para cada vendedor
·
Apoio e controle na realização dos objectivos
·
Ajuda aos vendedores no processo de superar os
pontos fracos e mudança de hábitos de trabalho ineficazes.
5
- ACOMPANHAMENTO
NO TERRENO: TÉCNICAS E METODOLOGIAS
6
- A
ANáLISE DOS RESULTADOS DA EQUIPA: LEITURA E ANÁLISE DOS RATIOS INDIVIDUAIS
7
- AVALIAÇÃO
DA EQUIPA DE VENDAS
8
- GERIR
O TEMPO E PRIORIDADES
9
- PREPARAR
REUNIÕES EFICAZES
10
- ENCORAJAR,
COORDENAR E COMUNICAR DE FORMA EFICAZ
11
- TÉCNICAS PARA A
CONSTRUÇÃO DE UM PLANO COMERCIAL EFICAZ
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,690.00 EUR | 1,390.00 EUR | 1,090.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,824,500.00 AOA | 1,459,500.00 AOA | 1,144,500.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 228,650.00 MZN | 118,150.00 MZN | 92,650.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 16,140.00 R$ | 8,340.00 R$ | 6,540.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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