Técnicos-Comerciais : A Venda de Produtos Industriais e Serviços

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD070
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 18
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
15 20 17 22 19 16 2 20 18 1 20 3 21 19 2 21

GVD070

Técnico-Comerciais: A venda de Produtos Industriais e de Serviços

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e estratégias que lhes permitam aumentar o número de vendas de produtos e serviços.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Dominar as técnicas de venda, conhecer a especificidade da negociação de produtos e serviços, bem como saber superar situações difíceis de negociação

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Técnicos Comerciais, Engenheiros de Venda, Vendedores e Promotores de Serviços, Responsáveis por Equipas de venda de produtos industriais ou serviços.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A Actividade do Técnico-Comercial

·         A Venda e o Marketing

·         Definição e caracterização da actividade comercial

·         Missão, papel, objectivos e funções do Técnico Comercial

·         O estilo de negociação de cada participante: promoção de um estilo eficaz

·         Grau de eficácia do estilo de negociação

·         Desenvolvimento da capacidade de comunicação:

·          Construção de um clima positivo, de confiança e de credibilidade

·          A importância da adaptação aos diferentes interlocutores

·          Técnicas para criar e controlar o diálogo com o cliente

·          Regras chave para a redacção de propostas e documentos comerciais

·         A importância de um argumentário de venda persuasivo

·         Salientar os benefícios dos produtos

·         Métodos e Técnicas para apresentação dos preços e das condições financeiras

·         Estratégia para resistir à pressão dos preços saber negociar e defender as margens

2 -    Conhecer o cliente e as suas necessidades

·         A importância e a necessidade de um conhecimento profundo e constante do cliente

·         Conhecer o perfil do cliente: necessidades, estratégia, processos de decisão e orçamentos

·         A arte da escuta: a chave para o êxito nas vendas, perguntas certas na hora certa: como utilizar as perguntas para identificar as necessidades e os critérios de compra

·         Como suscitar no cliente o desejo da compra

3 -    Venda e Pós-Venda

·         Técnicas de fecho de negócio: Como “gerir a venda”

·         A especificidade da negociação em grupo

·         Consolidar a visita e preparar o próximo contacto

·         Consolidar a relação

·         A necessidade de um acompanhamento contínuo

·         A importância de encontros de balanço periódicos

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 490.00 EUR 450.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,467,800.00 AOA 401,800.00 AOA 369,000.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 39,200.00 MZN 36,000.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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