Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD072
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
19 17 21 19 16 20 20 17 22 19 17 21 18 16 20 18

GVD072

Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo sensibilizar os participantes para a importância e implicações ao nível da empresa quando acontecem alterações nos preços ou nas condições de pagamento. No decorrer do Curso serão transmitidos os métodos e técnicas que permitem defender propostas, resistindo às pressões do cliente para alterações nos preços ou condições de pagamento.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Dominar um método simples e eficaz para preparar negociações de modo a defender melhor as suas propostas e resistir às pressões e armadilhas do cliente

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas, Vendedores e Técnicos Comerciais.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         Sensibilização para o impacto para a empresa de alterações nos preços ou nas condições de pagamento

·         Objectivos, limites e níveis de exigência do processo negocial

·         A matriz de objectivos como ferramenta eficaz no processo negocial

·         A necessidade de dominar as margens

·         O ciclo financeiro e a viabilidade financeira dos actos comerciais

·         Cálculo da Margem

·         A cedência de prazos e o custo de imobilização do capital

·         Determinar o acréscimo do volume de vendas para compensar o desconto

·         Técnicas para tornar o colaborador cooperante

·         Equilibrar o poder relativo do comprador

·         Usar a argumentação para apoiar as propostas

·         Descodificar a comunicação do comprador

2 -    DEFENDER O PREÇO/ CONCLUIR VENDAS LUCRATIVAS

·         Técnicas para apresentação do preço com segurança

·         Treino da habilidade para falar de preços a qualquer momento

·         Como responder quando confrontado para efectuar revisões de preço

·         Saber orientar os pedidos do cliente para concessões com menos custos

·         Obtenção de uma contrapartida em todas as concessões

·         Técnicas de pré-fecho: princípios e procedimentos

·         Os casos difíceis de negociação

·         Negociar com um não decisor ou com um interlocutor com um poder de decisão limitado

3 -    AS ARMADILHAS DOS COMPRADORES

·         As tácticas mais utilizadas pelos compradores para obterem melhores condições

·         Erros a evitar e respostas tácticas possíveis

·         Como ultrapassar situações de impasse e resistir aos ultimatos

·         Resistir às pressões do cliente

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 790 EUR 690 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
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