Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD072
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº horas: 18
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
22 27 24 29 12 9 30 13 11 29 13 31 14 12 30 14

GVD072

Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo sensibilizar os participantes para a importância e implicações ao nível da empresa quando acontecem alterações nos preços ou nas condições de pagamento. No decorrer do Curso serão transmitidos os métodos e técnicas que permitem defender propostas, resistindo às pressões do cliente para alterações nos preços ou condições de pagamento.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Dominar um método simples e eficaz para preparar negociações de modo a defender melhor as suas propostas e resistir às pressões e armadilhas do cliente

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas, Vendedores e Técnicos Comerciais.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         Sensibilização para o impacto para a empresa de alterações nos preços ou nas condições de pagamento

·         Objectivos, limites e níveis de exigência do processo negocial

·         A matriz de objectivos como ferramenta eficaz no processo negocial

·         A necessidade de dominar as margens

·         O ciclo financeiro e a viabilidade financeira dos actos comerciais

·         Cálculo da Margem

·         A cedência de prazos e o custo de imobilização do capital

·         Determinar o acréscimo do volume de vendas para compensar o desconto

·         Técnicas para tornar o colaborador cooperante

·         Equilibrar o poder relativo do comprador

·         Usar a argumentação para apoiar as propostas

·         Descodificar a comunicação do comprador

2 -    DEFENDER O PREÇO/ CONCLUIR VENDAS LUCRATIVAS

·         Técnicas para apresentação do preço com segurança

·         Treino da habilidade para falar de preços a qualquer momento

·         Como responder quando confrontado para efectuar revisões de preço

·         Saber orientar os pedidos do cliente para concessões com menos custos

·         Obtenção de uma contrapartida em todas as concessões

·         Técnicas de pré-fecho: princípios e procedimentos

·         Os casos difíceis de negociação

·         Negociar com um não decisor ou com um interlocutor com um poder de decisão limitado

3 -    AS ARMADILHAS DOS COMPRADORES

·         As tácticas mais utilizadas pelos compradores para obterem melhores condições

·         Erros a evitar e respostas tácticas possíveis

·         Como ultrapassar situações de impasse e resistir aos ultimatos

·         Resistir às pressões do cliente

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 490.00 EUR 450.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
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LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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