Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD072
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº horas: 18
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
22 27 24 29 12 9 30 13 11 29 13 31 14 12 30 14

GVD072

Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo sensibilizar os participantes para a importância e implicações ao nível da empresa quando acontecem alterações nos preços ou nas condições de pagamento. No decorrer do Curso serão transmitidos os métodos e técnicas que permitem defender propostas, resistindo às pressões do cliente para alterações nos preços ou condições de pagamento.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Dominar um método simples e eficaz para preparar negociações de modo a defender melhor as suas propostas e resistir às pressões e armadilhas do cliente

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas, Vendedores e Técnicos Comerciais.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

·         Sensibilização para o impacto para a empresa de alterações nos preços ou nas condições de pagamento

·         Objectivos, limites e níveis de exigência do processo negocial

·         A matriz de objectivos como ferramenta eficaz no processo negocial

·         A necessidade de dominar as margens

·         O ciclo financeiro e a viabilidade financeira dos actos comerciais

·         Cálculo da Margem

·         A cedência de prazos e o custo de imobilização do capital

·         Determinar o acréscimo do volume de vendas para compensar o desconto

·         Técnicas para tornar o colaborador cooperante

·         Equilibrar o poder relativo do comprador

·         Usar a argumentação para apoiar as propostas

·         Descodificar a comunicação do comprador

2 -    DEFENDER O PREÇO/ CONCLUIR VENDAS LUCRATIVAS

·         Técnicas para apresentação do preço com segurança

·         Treino da habilidade para falar de preços a qualquer momento

·         Como responder quando confrontado para efectuar revisões de preço

·         Saber orientar os pedidos do cliente para concessões com menos custos

·         Obtenção de uma contrapartida em todas as concessões

·         Técnicas de pré-fecho: princípios e procedimentos

·         Os casos difíceis de negociação

·         Negociar com um não decisor ou com um interlocutor com um poder de decisão limitado

3 -    AS ARMADILHAS DOS COMPRADORES

·         As tácticas mais utilizadas pelos compradores para obterem melhores condições

·         Erros a evitar e respostas tácticas possíveis

·         Como ultrapassar situações de impasse e resistir aos ultimatos

·         Resistir às pressões do cliente

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 490.00 EUR 450.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,414,100.00 AOA 387,100.00 AOA 355,500.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
161,100.00 MZN 44,100.00 MZN 40,500.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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