GVD072 |
Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens |
|
|
||
|
Objectivo Geral |
|
|
||
Este curso tem como objectivo sensibilizar os participantes para a importância e implicações ao nível da empresa quando acontecem alterações nos preços ou nas condições de pagamento. No decorrer do Curso serão transmitidos os métodos e técnicas que permitem defender propostas, resistindo às pressões do cliente para alterações nos preços ou condições de pagamento.
|
|
|
OBJEcTIVos Específicos |
|
|
No final deste curso os participantes saberão:
· Dominar um método simples e eficaz para preparar negociações de modo a defender melhor as suas propostas e resistir às pressões e armadilhas do cliente
|
|
|
Destinatários |
|
|
Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas, Vendedores e Técnicos Comerciais.
|
|
|
PRÉ-REQuisitos |
|
|
|
|||
|
Duração |
||
|
18 Horas |
|
|
|
|||
|
Conteúdo Programático |
||
1 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
· Sensibilização para o impacto para a empresa de alterações nos preços ou nas condições de pagamento
· Objectivos, limites e níveis de exigência do processo negocial
· A matriz de objectivos como ferramenta eficaz no processo negocial
· A necessidade de dominar as margens
· O ciclo financeiro e a viabilidade financeira dos actos comerciais
· Cálculo da Margem
· A cedência de prazos e o custo de imobilização do capital
· Determinar o acréscimo do volume de vendas para compensar o desconto
· Técnicas para tornar o colaborador cooperante
· Equilibrar o poder relativo do comprador
· Usar a argumentação para apoiar as propostas
· Descodificar a comunicação do comprador
2 - DEFENDER O PREÇO/ CONCLUIR VENDAS LUCRATIVAS
· Técnicas para apresentação do preço com segurança
· Treino da habilidade para falar de preços a qualquer momento
· Como responder quando confrontado para efectuar revisões de preço
· Saber orientar os pedidos do cliente para concessões com menos custos
· Obtenção de uma contrapartida em todas as concessões
· Técnicas de pré-fecho: princípios e procedimentos
· Os casos difíceis de negociação
· Negociar com um não decisor ou com um interlocutor com um poder de decisão limitado
3 - AS ARMADILHAS DOS COMPRADORES
· As tácticas mais utilizadas pelos compradores para obterem melhores condições
· Erros a evitar e respostas tácticas possíveis
· Como ultrapassar situações de impasse e resistir aos ultimatos
· Resistir às pressões do cliente
Preços
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
2,089,500.00 AOA | 1,039,500.00 AOA | 829,500.00 AOA |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
169,150.00 MZN | 84,150.00 MZN | 67,150.00 MZN |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
Pretende efectuar pagamento agora?