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GVD076 |
Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que melhorem a gestão do tempo e do território.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Identificar sinais de má gestão do tempo
· Dominar as actividades inseridas no ciclo de vendas
· Apresentar comportamentos adequados nos domínios comercial e de vendas
· Penetrar no mercado e desenvolver a venda
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais de vendas que necessitem gerir melhor o tempo e território da sua equipa de vendas ou o próprio, nomeadamente, Gestores e Directores das Áreas Comerciais e de Vendas, Coordenadores e Chefes de Vendas, Vendedores e outros profissionais que colaborem na função de Vendas
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - A GESTÃO DO TEMPO
· Sinais de incorrecta gestão do tempo
· Será possível actuar nestes domínios?
2 - PRINCÍPIOS DE GESTÃO DO TEMPO
· Principais desperdiçadores do Tempo
· Técnicas e instrumentos para rentabilizar o Tempo
3 - O CICLO DA VENDA PROFISSIONAL
· Preparação
· Identificação do “target”
· Planificação de tempo e do território
· Definição de objectivos
· Identificação da rede de contactos
· Necessidades e desejos do potencial alvo
· Factor preço
· Custo e valor – Negociação
· Vantagens e Benefícios
· Objecções
· O Fecho da Venda
· Follow-up
· Simulações de Negociação
4 - PENETRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CONTAS
· Estilos de Venda
· Mercado Alvo
· Tipo de clientes – sua caracterização
5 - ORGANIZAÇÃO PESSOAL NAS VENDAS
· A importância da Comunicação
· As Relações interpessoais
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,089,500.00 AOA | 1,039,500.00 AOA | 829,500.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 169,150.00 MZN | 84,150.00 MZN | 67,150.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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