Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD076
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
5 31 7 5 30 6 6 3 8 12 31 7 4 30 6 11

GVD076

Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que melhorem a gestão do tempo e do território.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar sinais de má gestão do tempo

·         Dominar as actividades inseridas no ciclo de vendas

·         Apresentar comportamentos adequados nos domínios comercial e de vendas

·         Penetrar no mercado e desenvolver a venda

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais de vendas que necessitem gerir melhor o tempo e território da sua equipa de vendas ou o próprio, nomeadamente, Gestores e Directores das Áreas Comerciais e de Vendas, Coordenadores e Chefes de Vendas, Vendedores e outros profissionais que colaborem na função de Vendas

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A GESTÃO DO TEMPO

·         Sinais de incorrecta gestão do tempo

·         Será possível actuar nestes domínios?

2 -    PRINCÍPIOS DE GESTÃO DO TEMPO

·         Principais desperdiçadores do Tempo

·         Técnicas e instrumentos para rentabilizar o Tempo

3 -    O CICLO DA VENDA PROFISSIONAL

·         Preparação

·         Identificação do “target”

·         Planificação de tempo e do território

·         Definição de objectivos

·         Identificação da rede de contactos

·         Necessidades e desejos do potencial alvo

·         Factor preço

·          Custo e valor – Negociação

·         Vantagens e Benefícios

·         Objecções

·         O Fecho da Venda

·         Follow-up

·         Simulações de Negociação

4 -    PENETRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CONTAS

·         Estilos de Venda

·         Mercado Alvo

·         Tipo de clientes – sua caracterização

5 -    ORGANIZAÇÃO PESSOAL NAS VENDAS

·         A importância da Comunicação

·         As Relações interpessoais

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 890 EUR 790 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
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LEIRIA
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LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

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vantagem@vantagem.com

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