Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e práticas que permitam efectuar um planeamento estratégico e comercial eficaz na área comercial.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Dominar os conceitos e práticas associados a um planeamento estratégico e comercial eficaz

Este Curso destina-se a todos os profissionais que necessitem desenvolver competências neta área

1 -    O PLANEAMENTO ESTRATÉGICO

·         Conceitos gerais

·         Estratégia

·         Tipos de planeamento empresarial

·         Etapas da gestão estratégica

·         Modelos de gestão estratégica

2 -    O PLANEAMENTO DE MARKETING E COMERCIAL

·         Objectivos

·         Tipos de estratégia

·         Instrumentos de gestão

3 -    O PLANEAMENTO COMERCIAL

·         Teorias e técnicas de venda

·         O processo de venda

·         Sales-mix

·         Previsão de vendas

·         Planeamento de vendas

·         Performance de vendas

·         Estudo de caso