Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD088
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
26 17 28 26 16 27 27 24 29 12 17 28 25 16 27 11

GVD088

Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam de forma eficaz supervisionar a(s) sua(s) equipas de Vendas.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Posicionar na estrutura o departamento de vendas/comercial

·         Perceber qual o papel e principais funções do supervisor de vendas

·         Distinguir as fases do ciclo de gestão de vendas e aplicá-las no dia-a-dia

·         Entender os conceitos básicos de marketing que influem na sua actividade

·         Perceber qual a importância da Equipa de Vendas e quais as ferramentas para o seu desenvolvimento

·         Recrutar, Seleccionar, Motivar e desenvolver a Equipa

·         Desenhar e aplicar sistemas de incentivos adequados á sua empresa e sector

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível da supervisão de Equipas de Vendas.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A FUNÇÃO DO SUPERVISOR DE VENDAS

·         A estrutura Comercial

·         O posicionamento do Departamento Comercial/Vendas no Organograma

·         As diferentes funções existentes dentro de um Departamento de Vendas

·         Papel e função do supervisor de Vendas

·         O contexto competitivo das Vendas

2 -    CARREIRA

·         Desenvolvimento e Formação

·         Capacidades e Comportamentos

·         Evolução

3 -    A ADMINISTRAÇÃO/SUPERVISÃO DA ÁREA DE VENDAS

·         Planeamento

·         Organização

·         Direcção

·         Controle

4 -    O MARKETING PARA O SUPERVISOR DE VENDAS

·         Conceitos básicos de Marketing

·         Entender as necessidades do Cliente

·         Criar valor para o Cliente

·         Ferramentas disponíveis para suporte a actividades de marketing

5 -    A EQUIPA DE VENDAS

·         A importância do Factor Humano - Equipa

·         Recrutamento e Selecção

·         Desenvolvimento e Formação

·         Motivação

·         Avaliação da Performance

·         Ferramentas existentes para criação e manutenção de métricas de RH´s

6 -    SISTEMAS DE INCENTIVOS

·         Análise de Desempenho

·         Principais Sistemas de Incentivos

·         Incentivos Qualitativos

·         Incentivos Quantitativos

·         Incentivos Individuais e Incentivos Corporativos

·         Alinhamento entre os interesses do vendedor com os da Empresa

7 -    MODELO DE GOVERNAÇÃO CORPORATIVA EM VENDAS

·         Relacionamento com Superiores

·         Relacionamento com Subordinados 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 890 EUR 790 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

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vantagem@vantagem.com

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