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GVD088 |
Gestão de Vendas I - Supervisão
de Equipas de Vendas |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como
objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam de forma
eficaz supervisionar a(s) sua(s) equipas de Vendas.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os
participantes saberão:
·
Posicionar na estrutura o departamento de
vendas/comercial
·
Perceber qual o papel e principais funções do
supervisor de vendas
·
Distinguir as fases do ciclo de gestão de vendas
e aplicá-las no dia-a-dia
·
Entender os conceitos básicos de marketing que
influem na sua actividade
·
Perceber qual a importância da Equipa de Vendas
e quais as ferramentas para o seu desenvolvimento
·
Recrutar, Seleccionar, Motivar e desenvolver a
Equipa
·
Desenhar e aplicar sistemas de incentivos
adequados á sua empresa e sector
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a
todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível da
supervisão de Equipas de Vendas.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 -
A FUNÇÃO
DO SUPERVISOR DE VENDAS
·
A
estrutura Comercial
·
O
posicionamento do Departamento Comercial/Vendas no Organograma
·
As
diferentes funções existentes dentro de um Departamento de Vendas
·
Papel e
função do supervisor de Vendas
·
O contexto
competitivo das Vendas
2 -
CARREIRA
·
Desenvolvimento
e Formação
·
Capacidades
e Comportamentos
·
Evolução
3 -
A
ADMINISTRAÇÃO/SUPERVISÃO DA ÁREA DE VENDAS
·
Planeamento
·
Organização
·
Direcção
·
Controle
4 -
O
MARKETING PARA O SUPERVISOR DE VENDAS
·
Conceitos básicos de Marketing
·
Entender as necessidades do Cliente
·
Criar valor para o Cliente
·
Ferramentas disponíveis para suporte a actividades de marketing
5 -
A EQUIPA
DE VENDAS
·
A
importância do Factor Humano - Equipa
·
Recrutamento
e Selecção
·
Desenvolvimento
e Formação
·
Motivação
·
Avaliação
da Performance
·
Ferramentas
existentes para criação e manutenção de métricas de RH´s
6 -
SISTEMAS
DE INCENTIVOS
·
Análise de
Desempenho
·
Principais
Sistemas de Incentivos
·
Incentivos
Qualitativos
·
Incentivos
Quantitativos
·
Incentivos
Individuais e Incentivos Corporativos
·
Alinhamento
entre os interesses do vendedor com os da Empresa
7 -
MODELO DE GOVERNAÇÃO
CORPORATIVA EM VENDAS
·
Relacionamento
com Superiores
·
Relacionamento
com Subordinados
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,472,600.00 AOA | 732,600.00 AOA | 584,600.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 165,170.00 MZN | 82,170.00 MZN | 65,570.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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