Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD088
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 18
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
8 20 17 15 19 16 9 20 18 8 20 10 21 12 9 21

GVD088

Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam de forma eficaz supervisionar a(s) sua(s) equipas de Vendas.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Posicionar na estrutura o departamento de vendas/comercial

·         Perceber qual o papel e principais funções do supervisor de vendas

·         Distinguir as fases do ciclo de gestão de vendas e aplicá-las no dia-a-dia

·         Entender os conceitos básicos de marketing que influem na sua actividade

·         Perceber qual a importância da Equipa de Vendas e quais as ferramentas para o seu desenvolvimento

·         Recrutar, Seleccionar, Motivar e desenvolver a Equipa

·         Desenhar e aplicar sistemas de incentivos adequados á sua empresa e sector

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível da supervisão de Equipas de Vendas.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A FUNÇÃO DO SUPERVISOR DE VENDAS

·         A estrutura Comercial

·         O posicionamento do Departamento Comercial/Vendas no Organograma

·         As diferentes funções existentes dentro de um Departamento de Vendas

·         Papel e função do supervisor de Vendas

·         O contexto competitivo das Vendas

2 -    CARREIRA

·         Desenvolvimento e Formação

·         Capacidades e Comportamentos

·         Evolução

3 -    A ADMINISTRAÇÃO/SUPERVISÃO DA ÁREA DE VENDAS

·         Planeamento

·         Organização

·         Direcção

·         Controle

4 -    O MARKETING PARA O SUPERVISOR DE VENDAS

·         Conceitos básicos de Marketing

·         Entender as necessidades do Cliente

·         Criar valor para o Cliente

·         Ferramentas disponíveis para suporte a actividades de marketing

5 -    A EQUIPA DE VENDAS

·         A importância do Factor Humano - Equipa

·         Recrutamento e Selecção

·         Desenvolvimento e Formação

·         Motivação

·         Avaliação da Performance

·         Ferramentas existentes para criação e manutenção de métricas de RH´s

6 -    SISTEMAS DE INCENTIVOS

·         Análise de Desempenho

·         Principais Sistemas de Incentivos

·         Incentivos Qualitativos

·         Incentivos Quantitativos

·         Incentivos Individuais e Incentivos Corporativos

·         Alinhamento entre os interesses do vendedor com os da Empresa

7 -    MODELO DE GOVERNAÇÃO CORPORATIVA EM VENDAS

·         Relacionamento com Superiores

·         Relacionamento com Subordinados 

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 490.00 EUR 450.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,414,100.00 AOA 387,100.00 AOA 355,500.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
161,100.00 MZN 44,100.00 MZN 40,500.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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