Gestão de Vendas II - Planeamento, Organização e Gestão de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD090
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 4
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
8 20 17 15 26 23 23 27 25 22 27 24 28 12 23 28

GVD090

Gestão de Vendas II - Planeamento, Organização e Gestão de Vendas

                                                            

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos aprofundados que lhes permitam fazer uma gestão e administração eficaz da função Vendas.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Identificar qual o perfil indicado para gestor de vendas

·         Identificar correctamente o papel e responsabilidades inerentes à função

·         Identificar quais os principais sistemas de vendas existentes

·         Definir objectivos de vendas individuais e colectivos

·         Distribuir os objectivos através de quotas

·         Entender e em algumas vezes determinar a variável preço dos seus produtos/serviços

·         Recrutar, Seleccionar e desenvolver vendedores

·         Criar sistemas de incentivos com vista à motivação

·         Identificar os princípios básicos do marketing de relacionamento

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se essencialmente a profissionais de vendas já com alguma experiência de supervisão de equipas que queiram reforçar os seus conhecimentos e competências em gestão de vendas, nomeadamente, Gestores e Directores de Vendas, Directores Comerciais, Chefes de Vendas, Coordenadores de Equipas Comerciais, entre outros.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

24 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    PERFIL DO GESTOR DE VENDAS

·         Personalidade e Atitude

·         Experiência em Vendas

·         Conhecimentos de Relações Humanas

2 -    RESPONSABILIDADES DO GESTOR DE VENDAS

·         Papel, funções e responsabilidades

·         Delegação de poderes

·         Como descentralizar

3 -    SISTEMAS DE VENDAS E DISTRIBUIÇÃO

·         Vendas externas e Vendas internas

·         Televendas

·         Marketing Directo

·         E. Business

·         Distribuidores

·         Retalho

·         Revendedores

·         Porta a Porta

·         Vendas por catálogo

4 -    METAS DE PRODUTIVIDADE

·         Segmentação de Mercado

·         Verticalização / Horizontalização

·         Vantagens e desvantagens da pulverização

·         Previsão de Vendas

·         Criação de objectivos e quotas de vendas

5 -    COMO DETERMINAR O PREÇO DE VENDA

·         O que é Mark Up

·         Como calcular o Mark Up

·         Preço como alavancador de vendas

6 -    EQUIPA DE VENDAS

·         Quantificação do nº óptimo de vendedores – Quantos vendedores deveremos ter?

·         Técnicas de Recrutamento e Selecção

·         Políticas de Remuneração e Incentivos

·         Como motivar vendedores

7 -    MARKETING DE RELACIONAMENTO

·         Fidelização do Cliente

·         Atendimento ao consumidor e Pós Venda

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
2,290.00 EUR 890.00 EUR 790.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
2,106,800.00 AOA 818,800.00 AOA 726,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
183,200.00 MZN 71,200.00 MZN 63,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

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PORTO:     +351 226 065 077 
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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