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GVD098 |
Técnicas
de Vendas Profissionais – Nível III (A Mudança Permanente e a
Psicologia da Compra) |
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Objectivo
Geral |
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Este curso tem como
objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos e técnicas de
promoção e acompanhamento da venda.
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OBJEcTIVos
Específicos |
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No final deste curso
os participantes saberão:
·
Construir, ou ajudar a construir, uma estrutura
de vendas eficaz e eficiente
·
Melhorar o processo de organização e controlo de
vendas
·
Escolher a pergunta certa, no momento certo
·
Conduzir o diálogo e gerar um clima de
entendimento
·
Procurar objectividade e interacção
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Destinatários |
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Este Curso destina-se
a profissionais já com experiência efectiva de técnicas e práticas de venda,
nomeadamente:
·
Gestores
de Vendas
·
Gestores
Comerciais
·
Técnicos
de Vendas
·
Vendedores
e outros Colaboradores que necessitem melhorar a comunicação na venda
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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12 Horas |
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Conteúdo
Programático |
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1 -
DIRIGIR E SUPERVISIONAR AS VENDAS, DE FORMA
PROFISSIONAL
·
Os perfis profissionais desejados
·
Formação necessária
·
Tipos de supervisão
·
Responsabilidades exigidas
·
A formação da equipa
2 -
PLANEAMENTO E ORGANIZAÇÃO DAS VENDAS
·
O Planeamento das vendas
·
Clientes
·
Zonas Geográficas
·
Objectivos
·
Indicadores
·
Avaliação do Desempenho
·
Acompanhamento e Controlo
·
Relacionamento com os subordinados
·
Motivação e liderança do pessoal das vendas
3 - O
PROCESSO PERMANENTE DE MUDANÇA E A SITUAÇÃO DE VENDA
·
A mudança nas organizações, nas pessoas e na
relação Pessoa-Trabalho-Empresa
·
Mudança e resistência à mudança
·
Mudar para contornar os obstáculos
·
A mudança como valor e oportunidade
·
Não tentar controlar o incontrolável
·
Não fingir que está de acordo
·
A mudança não danifica, o que danifica é a sua
resistência
4 -
AS TÉCNICAS DE EXPRESSÃO E DE APRESENTAÇÃO, NA
VENDA
·
Expressar-se adequadamente, no momento
·
Enriquecer e ser rigoroso no vocabulário
·
Dirigir as emoções
·
Verbalizar as ideias
·
A comunicação verbal e não-verbal
·
Percepção e criatividade
·
Palavras-Chave
·
Não se perder na explanação
5 -
PERGUNTAS E PROACTIVIDADE NA VENDA
·
A importância do diálogo
·
Os diferentes pontos de vista
·
Necessidades e expectativas
·
Tipos de perguntas: directas, indirectas,
informativas, sugestivas, de controlo, entre outras
·
Estratégia e satisfação do cliente
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,390.00 EUR | 690.00 EUR | 590.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,666,610.00 AOA | 827,310.00 AOA | 707,410.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 115,370.00 MZN | 57,270.00 MZN | 48,970.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 8,340.00 R$ | 4,140.00 R$ | 3,540.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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