Técnicas de Vendas Profissionais - Nível III (A Mudança Permanente e a Psicologia da Compra)

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD098
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 2
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
22 6 3 29 7 4 4 1 6 17 1 5 2 7 4 2

GVD098

Técnicas de Vendas Profissionais – Nível III

(A Mudança Permanente e a Psicologia da Compra)

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos e técnicas de promoção e acompanhamento da venda.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Construir, ou ajudar a construir, uma estrutura de vendas eficaz e eficiente

·         Melhorar o processo de organização e controlo de vendas

·         Escolher a pergunta certa, no momento certo

·         Conduzir o diálogo e gerar um clima de entendimento

·         Procurar objectividade e interacção

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a profissionais já com experiência efectiva de técnicas e práticas de venda, nomeadamente:

·         Gestores de Vendas

·         Gestores Comerciais

·         Técnicos de Vendas

·         Vendedores e outros Colaboradores que necessitem melhorar a comunicação na venda

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    DIRIGIR E SUPERVISIONAR AS VENDAS, DE FORMA PROFISSIONAL

·         Os perfis profissionais desejados

·         Formação necessária

·         Tipos de supervisão

·         Responsabilidades exigidas

·         A formação da equipa

2 -    PLANEAMENTO E ORGANIZAÇÃO DAS VENDAS

·         O Planeamento das vendas

·          Clientes

·          Zonas Geográficas

·          Objectivos

·          Indicadores

·         Avaliação do Desempenho

·          Acompanhamento e Controlo

·          Relacionamento com os subordinados

·          Motivação e liderança do pessoal das vendas

3 -    O PROCESSO PERMANENTE DE MUDANÇA E A SITUAÇÃO DE VENDA

·         A mudança nas organizações, nas pessoas e na relação Pessoa-Trabalho-Empresa

·         Mudança e resistência à mudança

·         Mudar para contornar os obstáculos

·         A mudança como valor e oportunidade

·         Não tentar controlar o incontrolável

·         Não fingir que está de acordo

·         A mudança não danifica, o que danifica é a sua resistência

4 -    AS TÉCNICAS DE EXPRESSÃO E DE APRESENTAÇÃO, NA VENDA

·         Expressar-se adequadamente, no momento

·         Enriquecer e ser rigoroso no vocabulário

·         Dirigir as emoções

·         Verbalizar as ideias

·         A comunicação verbal e não-verbal

·         Percepção e criatividade

·         Palavras-Chave

·         Não se perder na explanação

5 -    PERGUNTAS E PROACTIVIDADE NA VENDA

·         A importância do diálogo

·         Os diferentes pontos de vista

·         Necessidades e expectativas

·         Tipos de perguntas: directas, indirectas, informativas, sugestivas, de controlo, entre outras

·         Estratégia e satisfação do cliente

 

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,290.00 EUR 590.00 EUR 490.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,186,800.00 AOA 542,800.00 AOA 450,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
103,200.00 MZN 47,200.00 MZN 39,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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