Negociação Intercultural

  • Desenvolvimento Pessoal e Skills Negociação
  • Cód: GVD104
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
26 24 28 26 23 27 27 24 29 5 24 28 25 23 27 4

GVD104

Negociação Intercultural

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e práticas de negociação internacional e/ou interculturais, colocando em destaque os traços culturais que podem influenciar a interacção e a comunicação e permitir a compreensão daquilo que está realmente em jogo. Ao perceberem todo um quadro de conceitos de referência para a comunicação intercultural e, em particular, para a negociação intercultural, os participantes aprenderão a identificar os factores relevantes para o processo e geri-los com eficácia.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Entender e respeitar ambientes internacionais e interculturais

·         Definir estilos de Negociação e a Importância Cultural

·         Distinguir estratégias e Tácticas na Negociação Internacional

·         Perceber quais as competências e o papel do Negociador

·         Percepcionar algumas das Boas práticas na actuação do negociador internacional / intercultural

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades em processos de negociação internacionais e/ou interculturais.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    O AMBIENTE INTERNACIONAL E O NEGOCIADOR

·         Negócios Internacionais no Século XXI e sua Complexidade

·         Orientação de Negócios da Empresa e sua Inserção Internacional

·         Perfil e Imagem do Negociador

2 -    COMUNICAÇÂO

·         O processo de comunicação

·         Comunicação e negociação

·         Cultura, comunicação intercultural e negócios

·         Modelos de comunicação intercultural

·         Competência intercultural e resultados

·         Factores críticos na comunicação intercultural

3 -    ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA CULTURAL

·         Estilos de Negociadores

·         Negociações Interculturais

·         Comunicação Intercultural

4 -    NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL NA PRÁTICA

·         Estratégias Negociais

·         Tácticas usadas à mesa

·         O perigo dos estereótipos

·         Pontos de Conflito nas Negociações Internacionais

·         Espaços de confiança

·         Geoestratégia Comercial Internacional

·         Contratos nos Negócios Internacionais

5 -    METACOMPETÊNCIAS DO NEGOCIADOR

·         Proteccionismo e Livre Comércio

·         Defesa Comercial

·         Integração Regional – Formação de Blocos Económicos

6 -    ANÁLISE DE MERCADOS

·         Aspectos Políticos, económicos, socioculturais e tecnológicos que podem interferir nas actividades internacionais das empresas

·         Riscos inerentes ao processo de internacionalização

·         Pesquisa de mercados

·         Captação de negócios

7 -    ESTUDOS DE CASOS REAIS

·         Casos de Sucesso

·         Casos de Fracasso

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 790 EUR 690 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
Inscrições
Complete o formulário em baixo com os seus dados e a lista de participantes que deseja inscrever na formação

Curso no qual pretende efectuar a inscrição:

Negociação Intercultural

Responsável pela inscrição ou inscrições

Lista de Participantes

Pode adicionar vários participantes. Clique em adicionar e volte a este formulário para adicionar outros participantes.
Consulte os nossos descontos para participantes adicionais.
Quem participa?

Participantes:

Observações

(*) Campos Obrigatórios

(**) Os presentes dados irão ser tratados informaticamente destinam-se a comunicar informações relevantes sobre a Vantagem +, ao seu titular é garantido o direito de acesso, rectificação, alteração ou eliminação sempre que para isso se dirigem por escrito ou pessoalmente ao responsável pelo tratamento (Vantagem +). (Artº 10º, 11º e 12º da Lei 67/98)

Informa-se que os presentes dados circulam em redes abertas podendo ser vistos e utilizados por 3ªs entidades não autorizadas.
VALIDATE_CAPTCHA
ENVIAR