GVD104 |
Negociação Intercultural |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e práticas de negociação internacional e/ou interculturais, colocando em destaque os traços culturais que podem influenciar a interacção e a comunicação e permitir a compreensão daquilo que está realmente em jogo. Ao perceberem todo um quadro de conceitos de referência para a comunicação intercultural e, em particular, para a negociação intercultural, os participantes aprenderão a identificar os factores relevantes para o processo e geri-los com eficácia.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Entender e respeitar ambientes internacionais e interculturais
· Definir estilos de Negociação e a Importância Cultural
· Distinguir estratégias e Tácticas na Negociação Internacional
· Perceber quais as competências e o papel do Negociador
· Percepcionar algumas das Boas práticas na actuação do negociador internacional / intercultural
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades em processos de negociação internacionais e/ou interculturais.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - O AMBIENTE INTERNACIONAL E O NEGOCIADOR
· Negócios Internacionais no Século XXI e sua Complexidade
· Orientação de Negócios da Empresa e sua Inserção Internacional
· Perfil e Imagem do Negociador
2 - COMUNICAÇÂO
· O processo de comunicação
· Comunicação e negociação
· Cultura, comunicação intercultural e negócios
· Modelos de comunicação intercultural
· Competência intercultural e resultados
· Factores críticos na comunicação intercultural
3 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA CULTURAL
· Estilos de Negociadores
· Negociações Interculturais
· Comunicação Intercultural
4 - NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL NA PRÁTICA
· Estratégias Negociais
· Tácticas usadas à mesa
· O perigo dos estereótipos
· Pontos de Conflito nas Negociações Internacionais
· Espaços de confiança
· Geoestratégia Comercial Internacional
· Contratos nos Negócios Internacionais
5 - METACOMPETÊNCIAS DO NEGOCIADOR
· Proteccionismo e Livre Comércio
· Defesa Comercial
· Integração Regional – Formação de Blocos Económicos
6 - ANÁLISE DE MERCADOS
· Aspectos Políticos, económicos, socioculturais e tecnológicos que podem interferir nas actividades internacionais das empresas
· Riscos inerentes ao processo de internacionalização
· Pesquisa de mercados
· Captação de negócios
7 - ESTUDOS DE CASOS REAIS
· Casos de Sucesso
· Casos de Fracasso
Preços
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
2,149,200.00 AOA | 1,069,200.00 AOA | 853,200.00 AOA |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
165,170.00 MZN | 82,170.00 MZN | 65,570.00 MZN |
1º participante | 2º participante | 3º participante |
---|---|---|
11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
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Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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