Negociação Intercultural

  • Negociação para Profissíonais
  • Cód: GVD104
  • Área DGERT: 090-Desenvolvimento pessoal
  • Nº horas: 18
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2023 2024
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
13 11 15 13 24 7 6 3 8 5 24 7 4 23 6 18

GVD104

Negociação Intercultural

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e práticas de negociação internacional e/ou interculturais, colocando em destaque os traços culturais que podem influenciar a interacção e a comunicação e permitir a compreensão daquilo que está realmente em jogo. Ao perceberem todo um quadro de conceitos de referência para a comunicação intercultural e, em particular, para a negociação intercultural, os participantes aprenderão a identificar os factores relevantes para o processo e geri-los com eficácia.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Entender e respeitar ambientes internacionais e interculturais

·         Definir estilos de Negociação e a Importância Cultural

·         Distinguir estratégias e Tácticas na Negociação Internacional

·         Perceber quais as competências e o papel do Negociador

·         Percepcionar algumas das Boas práticas na actuação do negociador internacional / intercultural

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades em processos de negociação internacionais e/ou interculturais.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    O AMBIENTE INTERNACIONAL E O NEGOCIADOR

·         Negócios Internacionais no Século XXI e sua Complexidade

·         Orientação de Negócios da Empresa e sua Inserção Internacional

·         Perfil e Imagem do Negociador

2 -    COMUNICAÇÂO

·         O processo de comunicação

·         Comunicação e negociação

·         Cultura, comunicação intercultural e negócios

·         Modelos de comunicação intercultural

·         Competência intercultural e resultados

·         Factores críticos na comunicação intercultural

3 -    ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA CULTURAL

·         Estilos de Negociadores

·         Negociações Interculturais

·         Comunicação Intercultural

4 -    NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL NA PRÁTICA

·         Estratégias Negociais

·         Tácticas usadas à mesa

·         O perigo dos estereótipos

·         Pontos de Conflito nas Negociações Internacionais

·         Espaços de confiança

·         Geoestratégia Comercial Internacional

·         Contratos nos Negócios Internacionais

5 -    METACOMPETÊNCIAS DO NEGOCIADOR

·         Proteccionismo e Livre Comércio

·         Defesa Comercial

·         Integração Regional – Formação de Blocos Económicos

6 -    ANÁLISE DE MERCADOS

·         Aspectos Políticos, económicos, socioculturais e tecnológicos que podem interferir nas actividades internacionais das empresas

·         Riscos inerentes ao processo de internacionalização

·         Pesquisa de mercados

·         Captação de negócios

7 -    ESTUDOS DE CASOS REAIS

·         Casos de Sucesso

·         Casos de Fracasso

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,990.00 EUR 990.00 EUR 790.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
2,149,200.00 AOA 1,069,200.00 AOA 853,200.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
165,170.00 MZN 82,170.00 MZN 65,570.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
11,940.00 R$ 5,940.00 R$ 4,740.00 R$

Outras Informações

O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.          

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.                                                            
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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