Este Curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos e competências que lhes permitam servir de suporte às actividades que promovam a divulgação e venda de produtos e serviços no mercado internacional.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Relacionar empresário/trabalhadores/consumidores e ambiente

·         Identificar o marketing internacional e os procedimentos dos mercados e dos produtos

·         Distinguir as técnicas de venda e de negociação

·         Indicar métodos de pagamentos internacionais

·         Identificar a logística internacional

·         Analisar os riscos do País do Negócio ou do produto

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos nos processos de venda relativos a comércio internacional.

1 -    INTRODUÇÃO AO COMÉRCIO INTERNACIONAL

·         Economia Internacional

·         As Empresas Internacionais

·         Organismos Internacionais: ordenamento do Comércio Internacional

·         Incoterms

·         Legislação Aduaneira

·         Barreiras Alfandegárias

·         Dumping e Antidumping

·         Contratos Internacionais

2 -    PROCESSO DE EXPORTAÇÃO

·         Análise dos Mercados Internacionais: América do Norte, União Europeia, Ásia África e América Latina

·         Mercado Cambial

·         Riscos nos Negócios Internacionais

·         Finanças no Comércio Internacional

·         Procedimentos e documentação para Exportação

·         Regimes Aduaneiros

3 -    MARKETING E VENDAS NO MERCADO INTERNACIONAL

·         Introdução ao Marketing

·         Acesso aos Mercados Globais

·         Produtos, Marcas e Serviços Globais

·         Formação de Preços Internacionais

·         Conhecer a Cultura do Mercado Alvo

·         Feiras, Exposições e Eventos

·         Técnicas de Venda e Negociação em comércio Internacional

4 -    LOGÍSTICA INTERNACIONAL

·         Introdução a Logística

·         Infra-Estrutura em Logística

·         Logística Internacional

5 -    OS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

·         Trading: Negócios, Estrutura e Competências

·         Plano de Negócios Internacionais

·         Negociação Internacional

·         Relações Interempresariais nos Negócios Internacionais

6 -    EXERCICÍOS

·         Execução de exercícios por tema

·         Desenvolvimento de um plano de trabalho para um Trader