Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias e competências que lhes permitam utilizar e potenciar as suas redes de contactos no que concerne a um aumento de vendas e volume de negócios.

No final deste curso os participantes saberão:

·         Adoptar regras e práticas na manutenção de uma rede de contactos

·         Alargar a sua rede

·         Definir claramente os seus objectivos e o que espera da sua rede de contactos

·         Identificar as redes pertinentes a cada etapa do processo de vendas

·         Adquirir métodos e instrumentos para desenvolver e manter a sua rede

·         Adoptar as atitudes ganhadoras: o networking duradouro

Este Curso destina-se a todos os profissionais que desejem incrementar a sua actividade comercial através da sua “network” de contactos úteis para desenvolver as suas vendas, nomeadamente, Responsáveis Comerciais, Vendedores, Key Account Managers, Consultores, etc.

1 -    OS CONTRIBUTOS DA REDE OU DO NETWORKING

·         O networking hoje

·         As regras e práticas, vantagens e limites

·         Uma abordagem metódica e profissional

·         Capitalizar sobre as redes existentes: casos de sucesso

2 -    ALARGAR A SUA REDE

·         Organizar os seus contactos

·         Redes primárias, secundárias e grau de proximidade

·         As diferentes abordagens e armadilhas a evitar

·         Identificar os alvos: tomar contacto, fazer-se conhecer, envolver-se na relação

·         Explorar as possibilidades da Web

3 -    A REDE NAS ETAPAS CHAVE DO PROCESSO DE VENDA

·         Detectar prospectos e oportunidades comerciais

·         A rede ao serviço do desenvolvimento das contas: saber interconectar os especialistas

·         Construir uma solução a partir da rede

·         Implicar os membros para concluir negócios

4 -    ADOPTAR A “ATITUDE NETWORKING”

·         Avaliar e desenvolver as suas capacidades de networking

·         Ética e comportamentos ganhadores

·         Princípios de troca de reconhecimento e reciprocidade

·         Consolidar as ligações com os seus parceiros

·         Saber apresentar-se e entrar em contacto rapidamente