O Networking como Potenciador de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD118
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 2
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
4 2 6 4 22 19 26 16 21 18 16 20 17 15 19 17

GVD118

O Networking como potenciador de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias e competências que lhes permitam utilizar e potenciar as suas redes de contactos no que concerne a um aumento de vendas e volume de negócios.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Adoptar regras e práticas na manutenção de uma rede de contactos

·         Alargar a sua rede

·         Definir claramente os seus objectivos e o que espera da sua rede de contactos

·         Identificar as redes pertinentes a cada etapa do processo de vendas

·         Adquirir métodos e instrumentos para desenvolver e manter a sua rede

·         Adoptar as atitudes ganhadoras: o networking duradouro

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que desejem incrementar a sua actividade comercial através da sua “network” de contactos úteis para desenvolver as suas vendas, nomeadamente, Responsáveis Comerciais, Vendedores, Key Account Managers, Consultores, etc.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    OS CONTRIBUTOS DA REDE OU DO NETWORKING

·         O networking hoje

·         As regras e práticas, vantagens e limites

·         Uma abordagem metódica e profissional

·         Capitalizar sobre as redes existentes: casos de sucesso

 

2 -    ALARGAR A SUA REDE

·         Organizar os seus contactos

·         Redes primárias, secundárias e grau de proximidade

·         As diferentes abordagens e armadilhas a evitar

·         Identificar os alvos: tomar contacto, fazer-se conhecer, envolver-se na relação

·         Explorar as possibilidades da Web

3 -    A REDE NAS ETAPAS CHAVE DO PROCESSO DE VENDA

·         Detectar prospectos e oportunidades comerciais

·         A rede ao serviço do desenvolvimento das contas: saber interconectar os especialistas

·         Construir uma solução a partir da rede

·         Implicar os membros para concluir negócios

4 -    ADOPTAR A “ATITUDE NETWORKING”

·         Avaliar e desenvolver as suas capacidades de networking

·         Ética e comportamentos ganhadores

·         Princípios de troca de reconhecimento e reciprocidade

·         Consolidar as ligações com os seus parceiros

·         Saber apresentar-se e entrar em contacto rapidamente

 

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1190 EUR 590 EUR 490 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
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