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GVD118 |
O Networking como potenciador de Vendas |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias e competências que lhes permitam utilizar e potenciar as suas redes de contactos no que concerne a um aumento de vendas e volume de negócios.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Adoptar regras e práticas na manutenção de uma rede de contactos
· Alargar a sua rede
· Definir claramente os seus objectivos e o que espera da sua rede de contactos
· Identificar as redes pertinentes a cada etapa do processo de vendas
· Adquirir métodos e instrumentos para desenvolver e manter a sua rede
· Adoptar as atitudes ganhadoras: o networking duradouro
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais que desejem incrementar a sua actividade comercial através da sua “network” de contactos úteis para desenvolver as suas vendas, nomeadamente, Responsáveis Comerciais, Vendedores, Key Account Managers, Consultores, etc.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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12 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - OS CONTRIBUTOS DA REDE OU DO NETWORKING
· O networking hoje
· As regras e práticas, vantagens e limites
· Uma abordagem metódica e profissional
· Capitalizar sobre as redes existentes: casos de sucesso
2 - ALARGAR A SUA REDE
· Organizar os seus contactos
· Redes primárias, secundárias e grau de proximidade
· As diferentes abordagens e armadilhas a evitar
· Identificar os alvos: tomar contacto, fazer-se conhecer, envolver-se na relação
· Explorar as possibilidades da Web
3 - A REDE NAS ETAPAS CHAVE DO PROCESSO DE VENDA
· Detectar prospectos e oportunidades comerciais
· A rede ao serviço do desenvolvimento das contas: saber interconectar os especialistas
· Construir uma solução a partir da rede
· Implicar os membros para concluir negócios
4 - ADOPTAR A “ATITUDE NETWORKING”
· Avaliar e desenvolver as suas capacidades de networking
· Ética e comportamentos ganhadores
· Princípios de troca de reconhecimento e reciprocidade
· Consolidar as ligações com os seus parceiros
· Saber apresentar-se e entrar em contacto rapidamente
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1190 EUR | 690 EUR | 590 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com | ||
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com | ||
Outras Informações
Os preços e incluem Coffee Breaks e Documentação.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!
LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81
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