Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD124
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 2
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
18 16 20 18 8 5 19 30 7 4 30 6 3 29 5 31

GVD124

Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e técnicas que lhes permitam apresentar de forma eficaz as suas Propostas Comerciais.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Potenciar as Vendas através de uma Metodologia Eficaz

·         Captar o Interesse do Cliente através das Motivações de Compra

·         Identificar as Características e Vantagens dos Produtos e Serviços, transformando-as em Argumentos de Venda

·         Identificar as Objecções do Cliente

·         Planear e aplicar Técnicas que facilitem o Fecho da Negociação

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam adquirir e/ou aprofundar os seus conhecimentos nesta área, nomeadamente:

·         Directores Comerciais

·         Comerciais

·         Directores Gerais

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Pré-Requisitos da Acção Comercial

·         Recolha de Informação do Público-Alvo

·         Conhecimento Integral do Produto/Serviço

·         Erros críticos a evitar

2 -    Preparação da Apresentação Comercial

·         Definição de Objectivos

·         Consideração da Audiência/Plateia

·         Tempo atribuído

·         Mapa de Ideias

·         Introdução

·         Desenvolvimento e conclusão

·         Notas e Apontamentos

·         Distinção de Características, Vantagens e Benefícios

·         Preparação dos Meios de Apresentação

·         Análise ROI

3 -    Como Causar uma Excelente Impressão.

·         Cativar a Atenção e transmitir Credibilidade

·         Linguagem BAP

·         Gestos e Postura Corporal

·         Voz e Fala

·         Linguagem

4 -    A Negociação

·         Perspectiva Win-Win

·         Técnicas de Persuasão

5 -     Transformar Objecções em Oportunidades de Negócio

·         Métodos de Resposta a Objecções

·         Como contornar a Objecção Preço

6 -    O Final do Processo Negocial

·         Estratégias para acelerar o “Fecho do Negócio”

·         Esclarecimento de dúvidas

·         Garantias

·         Acompanhamento Pós-Venda

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1190 EUR 690 EUR 590 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

PORTO
Tel. +351 22 606 50 77 Fax. +351 22 606 50 78

LEIRIA
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LUANDA
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MAPUTO
Tel. +258 844 985 751 ou +258 824 668 190 ou +351 939 580 367 ou +351 218 493 333 

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vantagem@vantagem.com

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