Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD124
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 12
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
9 21 18 9 20 17 10 21 19 23 21 18 8 20 17 15

GVD124

Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e técnicas que lhes permitam apresentar de forma eficaz as suas Propostas Comerciais.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Potenciar as Vendas através de uma Metodologia Eficaz

·         Captar o Interesse do Cliente através das Motivações de Compra

·         Identificar as Características e Vantagens dos Produtos e Serviços, transformando-as em Argumentos de Venda

·         Identificar as Objecções do Cliente

·         Planear e aplicar Técnicas que facilitem o Fecho da Negociação

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam adquirir e/ou aprofundar os seus conhecimentos nesta área, nomeadamente:

·         Directores Comerciais

·         Comerciais

·         Directores Gerais

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Pré-Requisitos da Acção Comercial

·         Recolha de Informação do Público-Alvo

·         Conhecimento Integral do Produto/Serviço

·         Erros críticos a evitar

2 -    Preparação da Apresentação Comercial

·         Definição de Objectivos

·         Consideração da Audiência/Plateia

·         Tempo atribuído

·         Mapa de Ideias

·         Introdução

·         Desenvolvimento e conclusão

·         Notas e Apontamentos

·         Distinção de Características, Vantagens e Benefícios

·         Preparação dos Meios de Apresentação

·         Análise ROI

3 -    Como Causar uma Excelente Impressão.

·         Cativar a Atenção e transmitir Credibilidade

·         Linguagem BAP

·         Gestos e Postura Corporal

·         Voz e Fala

·         Linguagem

4 -    A Negociação

·         Perspectiva Win-Win

·         Técnicas de Persuasão

5 -     Transformar Objecções em Oportunidades de Negócio

·         Métodos de Resposta a Objecções

·         Como contornar a Objecção Preço

6 -    O Final do Processo Negocial

·         Estratégias para acelerar o “Fecho do Negócio”

·         Esclarecimento de dúvidas

·         Garantias

·         Acompanhamento Pós-Venda

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,290.00 EUR 390.00 EUR 350.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
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Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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