Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD124
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 12
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2021 2022
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
9 21 18 9 20 17 10 21 19 23 21 18 8 20 17 15

GVD124

Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e técnicas que lhes permitam apresentar de forma eficaz as suas Propostas Comerciais.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Potenciar as Vendas através de uma Metodologia Eficaz

·         Captar o Interesse do Cliente através das Motivações de Compra

·         Identificar as Características e Vantagens dos Produtos e Serviços, transformando-as em Argumentos de Venda

·         Identificar as Objecções do Cliente

·         Planear e aplicar Técnicas que facilitem o Fecho da Negociação

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam adquirir e/ou aprofundar os seus conhecimentos nesta área, nomeadamente:

·         Directores Comerciais

·         Comerciais

·         Directores Gerais

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Pré-Requisitos da Acção Comercial

·         Recolha de Informação do Público-Alvo

·         Conhecimento Integral do Produto/Serviço

·         Erros críticos a evitar

2 -    Preparação da Apresentação Comercial

·         Definição de Objectivos

·         Consideração da Audiência/Plateia

·         Tempo atribuído

·         Mapa de Ideias

·         Introdução

·         Desenvolvimento e conclusão

·         Notas e Apontamentos

·         Distinção de Características, Vantagens e Benefícios

·         Preparação dos Meios de Apresentação

·         Análise ROI

3 -    Como Causar uma Excelente Impressão.

·         Cativar a Atenção e transmitir Credibilidade

·         Linguagem BAP

·         Gestos e Postura Corporal

·         Voz e Fala

·         Linguagem

4 -    A Negociação

·         Perspectiva Win-Win

·         Técnicas de Persuasão

5 -     Transformar Objecções em Oportunidades de Negócio

·         Métodos de Resposta a Objecções

·         Como contornar a Objecção Preço

6 -    O Final do Processo Negocial

·         Estratégias para acelerar o “Fecho do Negócio”

·         Esclarecimento de dúvidas

·         Garantias

·         Acompanhamento Pós-Venda

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,290.00 EUR 390.00 EUR 350.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,019,100.00 AOA 308,100.00 AOA 276,500.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
116,100.00 MZN 35,100.00 MZN 31,500.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

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LISBOA:   
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PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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