Forecast - Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD136
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
26 24 28 26 23 27 27 24 29 5 24 28 25 23 27 4

GVD136

Forecast - Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos que lhes permitam entender a estrutura básica de um orçamento, as escolhas quanto a periodicidade e detalhe, os critérios para previsões, os aspectos objectivos e subjectivos dum orçamento, os cálculos básicos a serem feitos, tudo isso para permitir que os constrangimentos e problemas sejam identificados e resolvidos antes que ocorram.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Analisar o cenário económico-financeiro da empresa

·         Entender o impacto e diferença entre as vendas a cash e a prazo

·         Elaborar um orçamento de Vendas

·         Conhecer veiculos de financiamento das vendas

·         Planear promoções de Vendas

·         Analisar o lucro e rentabilidade das vendas

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se essencialmente a Gestores, Directores e Chefes de Vendas, assim como a Vendedores e a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível da elaboração do orçamento de vendas.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A ANÁLISE DO CENÁRIO ECONÓMICO-FINANCEIRO

·         Considerações para Projeção de Vendas dependendo da Situação da Empresa

·         Empresa já estabelecida

·         Empresa nova

·         Projecção de Vendas

2 -    OS PREÇOS DE VENDA

·         Posicionamento nos mercados consumidor, concorrente e fornecedor

·         Análise dos preços perante a estrutura de custos da empresa

3 -    VENDAS A DINHEIRO / CASH

·         Valores

·         Quebra por unidades de produtos – participação nas vendas

4 -    VENDAS A PRAZO

·         Valores

·         Quebra por unidades de produtos – participação nas vendas

5 -    FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO DE VENDAS

·         Visão de Recebimentos de valores considerando a política de vendas da empresa

6 -    FINANCIAMENTOS DE VENDA

·         Conhecimentos de CDC – Crédito Directo ao Consumidor

·         Criação da tabela de factores para cálculo de prestações

7 -    PLANEAMENTO FINANCEIRO PARA PROMOÇÕES DE VENDAS

8 -    ELABORAÇÃO DA FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO OPERACIONAL

·         Análise de lucratividade

·         Análise de Rentabilidade

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1690 EUR 790 EUR 690 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
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