Forecast - Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD136
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
9 21 18 2 13 10 10 14 12 9 14 11 8 13 10 15

GVD136

Forecast - Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos que lhes permitam entender a estrutura básica de um orçamento, as escolhas quanto a periodicidade e detalhe, os critérios para previsões, os aspectos objectivos e subjectivos dum orçamento, os cálculos básicos a serem feitos, tudo isso para permitir que os constrangimentos e problemas sejam identificados e resolvidos antes que ocorram.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Analisar o cenário económico-financeiro da empresa

·         Entender o impacto e diferença entre as vendas a cash e a prazo

·         Elaborar um orçamento de Vendas

·         Conhecer veiculos de financiamento das vendas

·         Planear promoções de Vendas

·         Analisar o lucro e rentabilidade das vendas

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se essencialmente a Gestores, Directores e Chefes de Vendas, assim como a Vendedores e a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível da elaboração do orçamento de vendas.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A ANÁLISE DO CENÁRIO ECONÓMICO-FINANCEIRO

·         Considerações para Projeção de Vendas dependendo da Situação da Empresa

·         Empresa já estabelecida

·         Empresa nova

·         Projecção de Vendas

2 -    OS PREÇOS DE VENDA

·         Posicionamento nos mercados consumidor, concorrente e fornecedor

·         Análise dos preços perante a estrutura de custos da empresa

3 -    VENDAS A DINHEIRO / CASH

·         Valores

·         Quebra por unidades de produtos – participação nas vendas

4 -    VENDAS A PRAZO

·         Valores

·         Quebra por unidades de produtos – participação nas vendas

5 -    FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO DE VENDAS

·         Visão de Recebimentos de valores considerando a política de vendas da empresa

6 -    FINANCIAMENTOS DE VENDA

·         Conhecimentos de CDC – Crédito Directo ao Consumidor

·         Criação da tabela de factores para cálculo de prestações

7 -    PLANEAMENTO FINANCEIRO PARA PROMOÇÕES DE VENDAS

8 -    ELABORAÇÃO DA FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO OPERACIONAL

·         Análise de lucratividade

·         Análise de Rentabilidade

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,646,800.00 AOA 634,800.00 AOA 542,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 55,200.00 MZN 47,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

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LISBOA:   
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LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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