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GVD136 |
Forecast - Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos que lhes permitam entender a estrutura básica de um orçamento, as escolhas quanto a periodicidade e detalhe, os critérios para previsões, os aspectos objectivos e subjectivos dum orçamento, os cálculos básicos a serem feitos, tudo isso para permitir que os constrangimentos e problemas sejam identificados e resolvidos antes que ocorram.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Analisar o cenário económico-financeiro da empresa
· Entender o impacto e diferença entre as vendas a cash e a prazo
· Elaborar um orçamento de Vendas
· Conhecer veiculos de financiamento das vendas
· Planear promoções de Vendas
· Analisar o lucro e rentabilidade das vendas
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Destinatários |
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Este Curso destina-se essencialmente a Gestores, Directores e Chefes de Vendas, assim como a Vendedores e a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível da elaboração do orçamento de vendas.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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18 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - A ANÁLISE DO CENÁRIO ECONÓMICO-FINANCEIRO
· Considerações para Projeção de Vendas dependendo da Situação da Empresa
· Empresa já estabelecida
· Empresa nova
· Projecção de Vendas
2 - OS PREÇOS DE VENDA
· Posicionamento nos mercados consumidor, concorrente e fornecedor
· Análise dos preços perante a estrutura de custos da empresa
3 - VENDAS A DINHEIRO / CASH
· Valores
· Quebra por unidades de produtos – participação nas vendas
4 - VENDAS A PRAZO
· Valores
· Quebra por unidades de produtos – participação nas vendas
5 - FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO DE VENDAS
· Visão de Recebimentos de valores considerando a política de vendas da empresa
6 - FINANCIAMENTOS DE VENDA
· Conhecimentos de CDC – Crédito Directo ao Consumidor
· Criação da tabela de factores para cálculo de prestações
7 -
PLANEAMENTO FINANCEIRO PARA PROMOÇÕES DE VENDAS
8 - ELABORAÇÃO DA FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO OPERACIONAL
· Análise de lucratividade
· Análise de Rentabilidade
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,990.00 EUR | 990.00 EUR | 790.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 2,429,790.00 AOA | 1,208,790.00 AOA | 964,590.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 165,170.00 MZN | 82,170.00 MZN | 65,570.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 11,940.00 R$ | 5,940.00 R$ | 4,740.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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