Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD138
  • Área DGERT: 345-Gestão e administração
  • Nº dias: 2
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
22 27 24 15 7 4 4 22 6 17 22 5 23 7 4 23

GVD138

Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam adoptar Indicadores de Desempenho em Vendas visando o desenvolvimento de estratégias e acções que optimizem os resultados do Departamento Comercial.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Compreender a importância das métricas num Departamento Comercial

·         Implementar um programa de Indicadores de Desempenho direccionado para a área comercial

·         Melhorar a performance do Departamento de Vendas

·         Quais as melhores práticas nesta matéria

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam motivar as suas equipas e optimizando os resultados do departamento comercial.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A INFLUÊNCIA DO CENÁRIO ECONÓMICO E DA ELABORAÇÃO DA PREVISÃO DE VENDAS NO RESULTADO DA EMPRESA

·         Elaboração do cenário económico - Como fazer e sua importância

·          Previsão de vendas - Como fazer e sua importância

·         Contribuição desses factores para a melhoria da empresa

2 -    INDICADORES DE DESEMPENHO EM VENDAS

·         Definição dos Objectivos

·         A importância dos Indicadores

·         Principais Indicadores

·         Benefícios

·         Estratégia

·         Metodologias & Ferramentas

·         Planeamento

·         Comunicação

·         Sistemas Integrados

·         Políticas, Normas e Procedimentos

·         Gestão de Indicadores

·         Controle/Monitoramento

3 -    COMO INDICADORES DE PERFORMANCE CONTRIBUEM PARA ALAVANCAR DESEMPENHO E RESULTADOS

 

4 -    ATITUDE, RENTABILIDADE E RESULTADOS EM VENDAS

·         Estratégias Empreendedoras

·          Maior Conversão e Reinvestimento Crescente

·         Análise dos Indicadores Comerciais e Financeiros sob a luz da Gestão de Pessoas e Processos Corporativos (BPM)

·         O Empreendedorismo como cultura no ambiente corporativo com vistas a maior conversão, de propostas para fecho de vendas, como factor de maior rentabilidade

·         Aspectos financeiros mais exigidos no mercado - vendas mais qualitativas que quantitativas

·          Retorno às partes interessadas na empresa do retorno do investimento como lucro para reinvestimento

5 -    ALAVANCAR RESULTADOS ATRAVÉS DA MELHORIA CONTÍNUA DO PROCESSO DE VENDAS

·         Abordagem integrada para implementação de um sistema de gestão do processo de vendas baseado em indicadores e metas objectivas

·         Foco no alcance sistemático de metas e objectivos de negócio

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,290.00 EUR 590.00 EUR 490.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,096,500.00 AOA 501,500.00 AOA 416,500.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
103,200.00 MZN 47,200.00 MZN 39,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
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MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

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