Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD138
  • Área DGERT: 345-Gestão e administração
  • Nº dias: 2
Datas de início
2018 2019
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
11 2 13 18 15 12 26 2 14 11 2 13 10 1 12 3

GVD138

Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam adoptar Indicadores de Desempenho em Vendas visando o desenvolvimento de estratégias e acções que optimizem os resultados do Departamento Comercial.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Compreender a importância das métricas num Departamento Comercial

·         Implementar um programa de Indicadores de Desempenho direccionado para a área comercial

·         Melhorar a performance do Departamento de Vendas

·         Quais as melhores práticas nesta matéria

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam motivar as suas equipas e optimizando os resultados do departamento comercial.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    A INFLUÊNCIA DO CENÁRIO ECONÓMICO E DA ELABORAÇÃO DA PREVISÃO DE VENDAS NO RESULTADO DA EMPRESA

·         Elaboração do cenário económico - Como fazer e sua importância

·          Previsão de vendas - Como fazer e sua importância

·         Contribuição desses factores para a melhoria da empresa

2 -    INDICADORES DE DESEMPENHO EM VENDAS

·         Definição dos Objectivos

·         A importância dos Indicadores

·         Principais Indicadores

·         Benefícios

·         Estratégia

·         Metodologias & Ferramentas

·         Planeamento

·         Comunicação

·         Sistemas Integrados

·         Políticas, Normas e Procedimentos

·         Gestão de Indicadores

·         Controle/Monitoramento

3 -    COMO INDICADORES DE PERFORMANCE CONTRIBUEM PARA ALAVANCAR DESEMPENHO E RESULTADOS

 

4 -    ATITUDE, RENTABILIDADE E RESULTADOS EM VENDAS

·         Estratégias Empreendedoras

·          Maior Conversão e Reinvestimento Crescente

·         Análise dos Indicadores Comerciais e Financeiros sob a luz da Gestão de Pessoas e Processos Corporativos (BPM)

·         O Empreendedorismo como cultura no ambiente corporativo com vistas a maior conversão, de propostas para fecho de vendas, como factor de maior rentabilidade

·         Aspectos financeiros mais exigidos no mercado - vendas mais qualitativas que quantitativas

·          Retorno às partes interessadas na empresa do retorno do investimento como lucro para reinvestimento

5 -    ALAVANCAR RESULTADOS ATRAVÉS DA MELHORIA CONTÍNUA DO PROCESSO DE VENDAS

·         Abordagem integrada para implementação de um sistema de gestão do processo de vendas baseado em indicadores e metas objectivas

·         Foco no alcance sistemático de metas e objectivos de negócio

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1190 EUR 690 EUR 590 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta, peça-nos um orçamento através do seguinte email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

Os preços  e incluem Coffee Breaks e Documentação.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral. CONSULTE-NOS!

LISBOA
Tel. +351 21 849 33 33 / 50 Fax. +351 21 848 61 81

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Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial

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