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GVD138 |
Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial |
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Objectivo Geral |
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Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam adoptar Indicadores de Desempenho em Vendas visando o desenvolvimento de estratégias e acções que optimizem os resultados do Departamento Comercial.
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OBJEcTIVos Específicos |
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No final deste curso os participantes saberão:
· Compreender a importância das métricas num Departamento Comercial
· Implementar um programa de Indicadores de Desempenho direccionado para a área comercial
· Melhorar a performance do Departamento de Vendas
· Quais as melhores práticas nesta matéria
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Destinatários |
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Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam motivar as suas equipas e optimizando os resultados do departamento comercial.
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PRÉ-REQuisitos |
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Duração |
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12 Horas |
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Conteúdo Programático |
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1 - A INFLUÊNCIA DO CENÁRIO ECONÓMICO E DA ELABORAÇÃO DA PREVISÃO DE VENDAS NO RESULTADO DA EMPRESA
· Elaboração do cenário económico - Como fazer e sua importância
· Previsão de vendas - Como fazer e sua importância
· Contribuição desses factores para a melhoria da empresa
2 - INDICADORES DE DESEMPENHO EM VENDAS
· Definição dos Objectivos
· A importância dos Indicadores
· Principais Indicadores
· Benefícios
· Estratégia
· Metodologias & Ferramentas
· Planeamento
· Comunicação
· Sistemas Integrados
· Políticas, Normas e Procedimentos
· Gestão de Indicadores
· Controle/Monitoramento
3 - COMO INDICADORES DE PERFORMANCE CONTRIBUEM PARA ALAVANCAR DESEMPENHO E RESULTADOS
4 - ATITUDE, RENTABILIDADE E RESULTADOS EM VENDAS
· Estratégias Empreendedoras
· Maior Conversão e Reinvestimento Crescente
· Análise dos Indicadores Comerciais e Financeiros sob a luz da Gestão de Pessoas e Processos Corporativos (BPM)
· O Empreendedorismo como cultura no ambiente corporativo com vistas a maior conversão, de propostas para fecho de vendas, como factor de maior rentabilidade
· Aspectos financeiros mais exigidos no mercado - vendas mais qualitativas que quantitativas
· Retorno às partes interessadas na empresa do retorno do investimento como lucro para reinvestimento
5 - ALAVANCAR RESULTADOS ATRAVÉS DA MELHORIA CONTÍNUA DO PROCESSO DE VENDAS
· Abordagem integrada para implementação de um sistema de gestão do processo de vendas baseado em indicadores e metas objectivas
· Foco no alcance sistemático de metas e objectivos de negócio
Preços
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 1,390.00 EUR | 690.00 EUR | 590.00 EUR |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 896,550.00 AOA | 445,050.00 AOA | 380,550.00 AOA |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 115,370.00 MZN | 57,270.00 MZN | 48,970.00 MZN |
| 1º participante | 2º participante | 3º participante |
|---|---|---|
| 8,340.00 R$ | 4,140.00 R$ | 3,540.00 R$ |
Outras Informações
O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.
REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral.
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