Alto Desempenho para Chefias Comerciais

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD150
  • Área DGERT: 345-Gestão e administração
  • Nº dias: 3
Datas de início
2020 2021
SET OUT NOV DEZ JAN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
23 28 25 2 20 17 17 21 19 16 21 18 15 20 17 22

GVD150

Alto Desempenho para Chefias Comerciais

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objectivo dotar os participantes de competências e conhecimentos aprofundados de modo a poderem alcançar uma chefia comercial de excelência.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Usar os princípios básicos para resolver os problemas organizacionais e desenvolver as qualidades de liderança

·         Compreender e saber implementar estruturas de decisão sob pressão

·         Contribuir para a concretização de um ambiente profissional propício à consolidação de elevados índices de motivação dos seus recursos humanos

·         Identificar qual o perfil indicado para gestor de vendas

·         Identificar correctamente o papel e responsabilidades inerentes à função de gestor de vendas

·         Definir objectivos de vendas individuais e colectivos

·         Distribuir os objectivos através de quotas

·         Recrutar, Seleccionar e desenvolver vendedores

·         Identificar os princípios básicos do marketing de relacionamento

·         Utilizar técnicas que garantam o debate produtivo e a participação de todos em reuniões de trabalho

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se essencialmente a Directores Comerciais, Chefias Intermédias, Supervisores, Team Leaders e Gestores de Produto.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 


 

 

Duração  

 

18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    GESTÃO DE EQUIPAS

·         Equipas eficazes

·         Fases de desenvolvimento da equipa

·         Satisfação do indivíduo na equipa

·         O líder e a equipa

·         A comunicação na equipa

·         Comunicação e motivação

·         Definição de objectivos

·         Gestão de Conflitos

·         Gerir sob pressão

2 -    PERFIL DO GESTOR DE VENDAS

·         Personalidade e Atitude

·         Experiência em Vendas

·         Conhecimentos de Relações Humanas

3 -    RESPONSABILIDADES DO GESTOR DE VENDAS

·         Papel, funções e responsabilidades

·         Delegação de poderes

·         Como descentralizar

4 -    METAS DE PRODUTIVIDADE

·         Segmentação de Mercado

·         Verticalização / Horizontalização

·         Vantagens e desvantagens da pulverização

·         Previsão de Vendas

·         Criação de objectivos e quotas de vendas

5 -    COMO DETERMINAR O PREÇO DE VENDA

·         O que é Mark Up

·         Como calcular o Mark Up

·         Preço como alavancador de vendas


6 -    EQUIPA DE VENDAS

·         Quantificação do nº óptimo de vendedores? Quantos vendedores deveremos ter?

·         Técnicas de Recrutamento e Selecção

·         Políticas de Remuneração e Incentivos

·         Como motivar vendedores

7 -    MARKETING DE RELACIONAMENTO

·         Fidelização do Cliente

·         Atendimento ao consumidor e Pós Venda

8 -    CONDUÇÃO DE REUNIÕES EXECUTIVAS

·         Preparar uma reunião

·         Conduzir uma reunião

·         Concluir uma reunião

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,790.00 EUR 690.00 EUR 590.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
1,646,800.00 AOA 634,800.00 AOA 542,800.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
143,200.00 MZN 55,200.00 MZN 47,200.00 MZN

Outras Informações

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LEIRIA:      +351 244 577 597
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
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