Sales Coaching

  • Vendas e Apoio Comercial
  • Cód: GVD210
  • Área DGERT: 341-Comércio
  • Nº horas: 18
  • Formato: Presencial & Online Live Training
Datas de início
2023 2024
SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
13 11 15 13 31 7 6 3 8 5 31 7 4 30 6 11

GVD210

Sales Coaching

 

 

Objectivo Geral

 

Este curso tem como objetivo dotar os participantes de ferramentas simples e eficazes para, na prática, conseguirem desenvolver e aplicar o Coaching nas vendas de forma a obterem melhores e mais rápidos resultados.

A iniciativa tem também por objetivo trabalhar métodos e ferramentas facilitadores do desenvolvimento da pessoa e dos seus recursos, orientando-as para a melhoria do autoconhecimento, da comunicação e do relacionamento interpessoal.

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Desenvolver a inteligência emocional nas vendas

·         Desenvolver a gestão emocional para melhores resultados nas vendas

·         Desenvolver a comunicação de alto impacto para vender mais e melhor

·         Aprender modelos de Coaching como ferramenta para potenciar as vendas

·         Desenvolver métodos e estratégias para conhecer e interagir melhor com os clientes

·         Aprender modelos de planeamento e gestão nas vendas eficazes

·         Desenvolver a capacidade de encontrar soluções para os vários obstáculos nas vendas

·         Desenvolver uma cultura de proximidade e objetivos de sucesso

 

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a Empresários, Diretores comerciais, Líderes de equipa, Comerciais.

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

 18 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    INTELIGÊNCIA EMOCIONAL NAS VENDAS

·         A Mente – Como funciona e fazer uso dela

·         A mente fixa e evolutiva – A diferença que faz a diferença

·         Os níveis de aprendizagem da mente

·         O Consciente e o inconsciente – A gestão interna é vital

·         A mente racional e emocional – equilibrar é o segredo

·         Pensamentos e resultados – A chave para mudar os resultados

·         A identidade – Conhecer a pessoa por detrás do profissional (valores, regras, crenças)

·         Os hábitos que minam o nosso crescimento e relacionamentos

·         Os hábitos de alta performance que garantem melhores resultados

2 -    GESTÃO EMOCIONAL NAS VENDAS

·         Observar e pensar – reconhecer as nossas emoções para encontrar soluções

·         O autocontrolo – Faz toda a diferença ser reativo ou proativo nas vendas

·         Ferramentas para gerir estados emocionais (stress, ansiedade, medo)

·         A confiança descodificada – Como a garantir todos os dias

·         A automotivação para manter uma atitude positiva nas vendas

·         A conta emocional – Baixar a resistência e aumentar os níveis de empatia e aceitação

·         Gestão de expetativas – Um erro que pode sair caro no nosso estado anímico

·         Rituais diários para manter o estado emocional positivo e leve

·         Meditação – Uma forma diferente de encontrar gerir o nosso estado emocional

3 -    COMUNICAÇÃO DE ALTO IMPACTO NAS VENDAS

·         Os 3 tipos de comunicação que influenciam que influenciam nas vendas

·         2 Ferramentas para comunicar com mais empatia e confiança no cliente

·         Padrões comportamentais – Conhecer como cada cliente pensa e reage

·         Os padrões comportamentais nos emails – Como os identificar e responder em conformidade

·         Escuta ativa – A comunicação invisível de excelência nas vendas

·         Princípios da influência humana – Comunicar com influência nas vendas

·         A arte das perguntas – A melhor ferramenta nas vendas

4 -    MODELOS DE COACHING NAS VENDAS

·         O que é o Coaching

·         Diferença entre Mentoring e Coaching

·         Benefícios do Coaching nas vendas

·         Ferramentas de Sales Coaching para maximizar os resultados individuais e no cliente

·         Coaching Pessoal – Onde melhorar a nossa performance

·         Coaching no terreno – acompanhamento a comerciais

·         Coaching de equipas – Desenvolver ações e resultados em equipa

·         Coaching para descobrir necessidades nos clientes

·         Marca pessoal – Como estás a ser visto pelos outros

5 -    GESTÃO E PLANEAMENTO NAS VENDAS

·         O que é vender na atualidade?

·         Os 4 “A” da venda e o seu impacto nos resultados

·         A pirâmide invertida – Como estás a chegar à venda?

·         Optimização das 5 fases da venda para potenciar os resultados

·         Análise de rácios de vendas (Budget, pipeline, forcast, margens)

·         Feedback e Follow up nas vendas – onde muitos comerciais falham

·         Crosseling e Upsseling – 2 formas de vender mais ao mesmo cliente

·         Vamos construir algo – fatores críticos que não podemos descorar

·         Gestão do tempo – 5 ferramentas essenciais para gerires eficazmente o tempo

·         Gestão geográfica nas vendas – optimizar o tempo em rota

·         Planeamento semanal – Essencial para quem quer gerir bem a sua carteira de clientes

·         Ficha de cliente – A base de tudo (CRM simples mais eficaz)

6 -    DESENVOLVER SOLUÇÕES NAS VENDAS

·         A metáfora. A ------ B, o que pode impedir novas soluções

·         A Criatividade e a inovação nas vendas – O jogo da limonada

·         Agilidade e flexibilidade - O Tamanho da caixa faz toda a diferença

·         Uniformidade do discurso – Toda a empresa vende

·         Fidelização de clientes | entregar valor – Manter clientes é o segredo

·         Elevator Pitch – Como estás a apresentar a tua empresa?

·         Qual o fator X comercial da tua empresa? E da tua concorrência?

·         A cadeia de valor – Optimizar processos na empresa | vendas

·         Criar objetivos de sucesso e planos de ação

Preços

1º participante 2º participante 3º participante
1,990.00 EUR 990.00 EUR 790.00 EUR
1º participante 2º participante 3º participante
2,101,440.00 AOA 1,045,440.00 AOA 834,240.00 AOA
1º participante 2º participante 3º participante
165,170.00 MZN 82,170.00 MZN 65,570.00 MZN
1º participante 2º participante 3º participante
Preço sob consulta. Peça-nos um orçamento através do email: comercial@vantagem.com

Outras Informações

O valor do 1º participante é com Garantia Total de Realização numa lógica de formação one to one.          

Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor.                                                            
 

​​​​​​GARANTIA DE REALIZAÇÃO - POLÍTICA DE NÃO CANCELAMENTO
Porque respeitamos as necessidades de formação e disponibilidade dos nossos clientes, desenvolvemos uma Política de não Cancelamento, com base na qual garantimos a realização de qualquer curso, em pelo menos um dos regimes disponíveis, mesmo que este seja ministrado apenas para 1 pessoa numa lógica one to one.


REGIMES, MODALIDADES E HORÁRIOS 100% FLEXÍVEIS 
Todos os cursos podem ser ministrados em regime presencial ou à distância.
Caso pretenda iniciar o seu curso noutra data, contacte-nos!
Temos também disponível a modalidade intra empresa no horário que lhe for mais conveniente: laboral ou pós-laboral

                                                                                                                           
CONSULTE-NOS:

E-Mail Comercial: comercial@vantagem.com

LISBOA:   
 +351 218 493 333 
PORTO:     +351 226 065 077 
LUANDA:   +244 222 718 081   +244 913 787 355    +244 944 541 910   +351 939 580 367 
MAPUTO:   +258 844 985 751   +258 824 668 190   +351 939 580 367 

Inscrições
Complete o formulário em baixo com os seus dados e a lista de participantes que deseja inscrever na formação

Curso no qual pretende efectuar a inscrição:

Sales Coaching

Responsável pela inscrição ou inscrições

Lista de Participantes

Pode adicionar vários participantes. Clique em adicionar e volte a este formulário para adicionar outros participantes.
Consulte os nossos descontos para participantes adicionais.
Quem participa?

Participantes:

Observações

(*) Campos Obrigatórios

(**) Os presentes dados irão ser tratados informaticamente destinam-se a comunicar informações relevantes sobre a Vantagem +, ao seu titular é garantido o direito de acesso, rectificação, alteração ou eliminação sempre que para isso se dirigem por escrito ou pessoalmente ao responsável pelo tratamento (Vantagem +). (Artº 10º, 11º e 12º da Lei 67/98)

Informa-se que os presentes dados circulam em redes abertas podendo ser vistos e utilizados por 3ªs entidades não autorizadas.
VALIDATE_CAPTCHA
ENVIAR