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Categorias Áreas de Formação

Competências de Gestão e Soft Skills

Vendas e Apoio Comercial

Todos os cursos estão disponíveis nos formatos:
Código Curso
Formatos: Presencial & Online Live Training		 Nº horas Datas de início
2024 2025
SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
Direcção e Gestão Comercial
GVD080 Planeamento Estratégico Comercial 18 18 2 20 11 15 12 12 30 14 11 30 13 10 29 12 10
GMV116 Alinhamento Estratégico entre Marketing e Vendas 12 5 31 7 5 23 20 20 17 22 20 31 21 18 30 20 18
GVD001 Direcção Comercial e Gestão da Força de Vendas 18 25 9 27 18 8 5 5 2 7 4 2 6 3 1 5 3
GVD088 Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas 18 4 2 6 4 15 12 12 9 14 11 9 13 10 8 12 10
GVD090 Gestão de Vendas II - Planeamento, Organização e Gestão de Vendas 24 3 29 5 10 28 25 25 22 27 17 22 26 23 28 25 30
GVD210 Sales Coaching 18 11 9 13 11 22 19 19 16 21 4 16 20 17 15 19 17
GVD066 Formação de Chefes de Vendas e Coordenadores de Equipa 24 10 1 12 17 7 4 11 1 6 3 1 5 2 7 4 2
GVD150 Alto Desempenho para Chefias Comerciais 18 18 16 20 18 29 26 26 23 28 25 23 27 24 22 26 3
GVD200 Medição e Avaliação do Desempenho Comercial 12 12 3 14 12 9 6 6 3 8 5 3 7 4 2 6 4
GVD006 Recrutar, Seleccionar e Integrar Profissionais de Vendas 18 25 23 27 4 15 12 12 30 14 11 30 13 10 29 12 10
GVD136 Forecast - Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas 18 4 30 6 11 8 5 5 2 7 4 2 6 3 1 5 3
GVD078 Estratégias de Remunerações & Benefícios para Profissionais de Vendas 12 19 10 21 19 16 13 13 10 15 12 10 14 11 9 13 11
GVD138 Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial 12 26 17 28 26 23 20 20 17 22 20 17 21 18 16 20 18
GVD009 Team Building - Liderar, Motivar e Animar Equipas Comerciais 18 11 2 13 18 15 12 12 9 14 11 9 13 10 8 12 10
GMV056 Customer Value Management - Conhecer a Importância e o Valor de cada Cliente para o Negócio 18 18 9 20 4 22 19 19 16 21 4 16 20 17 15 19 17
GVD086 Novas Tecnologias Aplicadas a Direcção Comercial e Marketing 18 25 16 27 11 29 26 26 23 28 25 23 27 24 22 26 3
GVD002 Gestão de Recursos Humanos para Direcções Comerciais 18 4 23 6 18 15 12 12 30 14 11 30 13 10 29 12 10
GVD008 Finanças Aplicadas à Gestão Comercial e Marketing 18 11 30 13 4 8 5 5 2 7 4 2 6 3 1 5 3
Vendas Profissionais - Técnicas e Ferramentas
GMV021 Técnicas de Vendas Profissionais - Nível I (Preparar Novos Profissionais) 18 18 2 20 11 15 12 12 9 14 11 9 13 10 8 12 10
GMV022 Técnicas de Vendas Profissionais - Nível II (Especial Seniores da Área Comercial) 12 5 24 7 5 30 27 27 24 29 12 24 28 25 23 27 11
GVD098 Técnicas de Vendas Profissionais - Nível III (A Mudança Permanente e a Psicologia da Compra) 12 12 31 14 12 23 20 20 17 22 20 31 21 18 30 20 18
GVD038 Vendas Consultivas: Vender Soluções e não Apenas Produtos 18 25 9 27 18 22 19 19 16 21 4 16 20 17 15 19 17
GVD212 NeuroSelling - Conhecer profundamente o processo de tomada de decisão da venda 12 5 3 7 5 9 6 6 3 8 5 3 7 4 2 6 4
GVD070 Técnicos-Comerciais : A Venda de Produtos Industriais e Serviços 18 4 2 6 4 8 5 5 2 7 4 2 6 3 1 5 3
GVD102 Venda Complexa e Venda Técnica 12 12 10 14 12 16 13 13 10 15 12 10 14 11 9 13 11
GVD116 Venda para o Exterior - Formação de Traders e Comércio Internacional 18 11 9 13 11 15 12 12 9 14 11 9 13 10 8 12 10
GMV118 Como Vender para a Revenda e à Distribuição 18 18 16 20 18 22 19 19 16 21 4 16 20 17 15 19 17
GVD034 Key Account Management nos Mercados B2B 18 25 23 27 4 29 26 26 23 28 25 23 27 24 22 26 3
GVD010 Métodos e Técnicas de Prospecção de Vendas - Como Conquistar Novos Clientes 12 19 17 21 19 23 20 20 17 22 20 17 21 18 16 20 18
GVD214 Do Lead ao Prospect - como transformar um contacto num potencial cliente 12 26 24 28 26 30 27 27 24 29 12 24 28 25 23 27 11
GVD076 Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas 18 4 30 6 11 15 12 12 30 14 11 30 13 10 29 12 10
GVD017 Marcação e Condução Eficaz de Reuniões Comerciais 18 11 2 13 18 8 5 5 2 7 4 2 6 3 1 5 3
GVD014 Visita ao Cliente - Preparação, Postura e Imagem 12 5 31 7 5 23 20 20 17 22 20 31 21 18 30 20 18
GVD124 Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais 12 12 3 14 12 9 6 6 3 8 5 3 7 4 2 6 4
GVD054 Objecções na Venda - Como Contorná-las com Argumentos Competitivos 18 18 9 20 4 15 12 12 9 14 11 9 13 10 8 12 10
GVD126 Fecho da Venda - Métodos e Técnicas 12 19 10 21 19 16 13 13 10 15 12 10 14 11 9 13 11
GVD013 Follow-Up Comercial - Gerir Eficazmente o Contacto com Clientes 12 26 17 28 26 23 20 20 17 22 20 17 21 18 16 20 18
GVD148 Recuperação de Clientes - Técnicas e Boas Práticas para Reconquistar Clientes Perdidos 12 5 24 7 5 30 27 27 24 29 12 24 28 25 23 27 11
GVD152 Técnicas de Cross-Selling 12 12 31 14 12 23 20 20 17 22 20 31 21 18 30 20 18
GVD106 Criatividade e Inovação na Venda 12 5 3 7 5 9 6 6 3 8 5 3 7 4 2 6 4
GMV076 Técnicas de Vendas por Telefone 18 25 16 27 11 22 19 19 16 21 4 16 20 17 15 19 17
GVD153 Retenção e Recuperação de Clientes - Técnicas & Boas Práticas 18 4 23 6 18 29 26 26 23 28 25 23 27 24 22 26 3
Vendas e Negociação no Digital
GMV410 Vendas Remotas - Técnicas e ferramantas para vender à distância 18 11 30 13 4 15 12 12 30 14 11 30 13 10 29 12 10
GVD216 A utilização da Inteligência Artificial na captação de novos leads 12 12 10 14 12 16 13 13 10 15 12 10 14 11 9 13 11
GMV442 Social Selling - Como vender remotamente e à distância 12 19 17 21 19 23 20 20 17 22 20 17 21 18 16 20 18
GMV412 Plano de venda virtual + Prospecção virtual + Preparação e reunião virtual 12 26 24 28 26 30 27 27 24 29 12 24 28 25 23 27 11
GMV392 Prospecção Remota - Como contactar os Clientes à Distância 6 17 15 19 17 7 4 11 1 6 3 1 5 2 7 4 2
GMV414 Reuniões Comerciais remotas - Preparação e condução eficaz de reuniões à distância 6 24 22 26 3 14 11 11 8 13 17 8 12 9 14 11 9
GMV390 Social Selling - Saber optimizar as vendas à distância 6 3 29 5 10 21 18 18 15 20 24 15 19 16 21 18 16
GVD202 Vender utilizando o LinkedIn - Como aumentar as vendas com o Linkedin 12 5 31 7 5 23 20 20 17 22 20 31 21 18 30 20 18
GMV416 Estratégias de Vídeo Sales e Social Sales 12 12 3 14 12 9 6 6 3 8 5 3 7 4 2 6 4
GMV394 Negociação Comercial à Distância - Especificidades e Boas Práticas 12 19 10 21 19 16 13 13 10 15 12 10 14 11 9 13 11
Técnicas de Negociação Comercial
GVD072 Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens 18 18 2 20 11 8 5 5 2 7 4 2 6 3 1 5 3
GVD040 Técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) Aplicadas às Vendas e Negociação 18 25 9 27 18 15 12 12 9 14 11 9 13 10 8 12 10
Organização do Trabalho, Técnicas & Skills para Comerciais
GVD118 O Networking como Potenciador de Vendas 12 26 17 28 26 23 20 20 17 22 20 17 21 18 16 20 18
GMV052 CRM - Gestão do Relacionamento com os Clientes Chave 18 4 2 6 4 22 19 19 16 21 4 16 20 17 15 19 17
GCE044 Microsoft PowerPoint - Princípios, Regras e Boas Práticas para Criar Apresentações com Impacto 12 5 24 7 5 30 27 27 24 29 12 24 28 25 23 27 11
Atendimento e Apoio Comercial
GVD032 Formação Comercial para Profissionais não Comerciais 24 17 8 19 3 14 11 11 8 13 17 8 12 9 14 11 9
GVD022 A Excelência no Atendimento a Clientes 18 11 9 13 11 29 26 26 23 28 25 23 27 24 22 26 3
GVD114 Atendimento Telefónico - Como Conquistar o Cliente 12 12 31 14 12 23 20 20 17 22 20 31 21 18 30 20 18
GVD015 Gestão das Reclamações 12 5 3 7 5 9 6 6 3 8 5 3 7 4 2 6 4
GVD048 Controlo de Crédito e Cobrança a Clientes pela Área Comercial 18 18 16 20 18 15 12 12 30 14 11 30 13 10 29 12 10
GMV036 Atendimento e Vendas ao Balcão - Especial Lojas 12 12 10 14 12 16 13 13 10 15 12 10 14 11 9 13 11
GVD056 Atendimento e Vendas - Especial Agências de Viagens 18 25 23 27 4 8 5 5 2 7 4 2 6 3 1 5 3
GVD050 Assistente Comercial 24 24 15 26 10 21 18 18 15 20 24 15 19 16 21 18 16
Horários de Formação Presencial:
Portugal: 9h30 às 12h30 e das 14h00 às 17h00
Angola e Moçambique: 8h30 às 12h00 e das 13h00 às 15h30
Horários de Formação Online Live Training:
Portugal: 9h30 às 12h30
Angola e Moçambique: 9h00 às 12h00