Como Vender Remotamente


Workshop Online

O paradigma do trabalho mudou. A pandemia mundial obrigou a maioria dos profissionais a ficar em teletrabalho e a adoptar medidas e competências diferentes das que se encontravam em vigor. A área de vendas da grande maioria das empresas teve de se reinventar de forma a que os comerciais continuassem a fechar vendas e as empresas continuassem a crescer.

Num primeiro momento, é normal que o profissional se sinta receoso no contexto de uma venda remota, pois a grande maioria das empresas viu-se obrigada a migrar para esta forma de venda, e entra agora num processo novo. Com as ferramentas certas, é possível explorar ao máximo essas informações e fazer uma abordagem assertiva para conseguir a venda efectiva.

Com o objectivo de fornecer competências, técnicas e ferramentas para vender maise melhor virtualmente e adquirir ferramentas de negociação que pode aplicar em formato presencial ou online, a Vantagem+ organiza o Seminário 100% Online: Como Vender Remotamente - As novas formas de Prospecção, Reuniões e Negociações Virtuais, nos dias 3 e 4 de Fevereiro de 2021 de forma a focar os aspectos de auto-conhecimento, comunicacionais, emocionais e relacionais que um bom vendedor deve ter.

Porque deve participar:
• Desenvolver uma boa conexão inicial no formato virtual;
• Desenvolver a comunicação para uma eficaz interacção virtual;
• Desenvolver a prospecção digital para garantir novos e bons clientes;
• Desenvolver reuniões e negociações de sucesso na vertente digital;
• Desenvolver a criatividade e o improviso sempre que algo corra menos bem.

Destinatários:
A todos profissionais de vendas, que necessitam vender em formato online.

 

Programa

1. CONEXÃO VIRTUAL
• Atitude, Auto motivação, empatia e confiança a ter face à frieza e condicionamento virtual;
• Convite e ecrã de boas vindas | Institucional digital;
• Meios técnicos e visuais que gerem uma boa interacção, sem cortes ou interrupções;
• Enquadramento e posicionamento corporal com a tela (PC), temas de fundo profissionais;
• Distracções, luz, som, vestuário, objectos, posicionamento dos olhos no virtual;
• Apresentações virtuais trabalhadas para uma óptima percepção do conteúdo.

2. COMUNICAÇÃO VIRTUAL EFICAZ
• A comunicação verbal, para-verbal e não-verbal na vertente virtual;
• Os padrões comportamentais e como interagir com eles em formato virtual;
• Os padrões comportamentais nos emails – Como escrever e responder a cada um deles;
• A escuta activa – Ainda mais importante em formato virtual;
• O feedback - Garantir que percebeu e se perceberam a sua mensagem.

3. PROSPEÇÃO DIGITAL
• Marca pessoal – Como estamos e queremos ser vistos nas redes sociais?
• Onde é que os nossos clientes estão na web e como estão a interagir?
• Como interagir e captar novos clientes nas 2 principais redes sociais – Facebook e Linkedin:
> Conteúdos a colocar para despertar atenção (convites, conteúdo gratuito, vídeos, produtos)
> Formas de interagir com “post” de possíveis clientes
> Pedidos de amizade com critério e direccionados
• Email tipo digital - apresentação para novos clientes | convite para reunião online;
• A importância da ficha de cliente – Gerir com base em informação anterior e real.

4. REUNIÕES E NEGOCIAÇÕES VIRTUAIS
• Metáfora A ---- B, o que queremos da reunião | negociação;
• As perguntas poderosas como ferramenta de descobrir necessidades e recolher informação;
• Princípios de influência humana a utilizar em reunião | negociação;
• Negociadores comuns e especializados – O que difere e como se preparar;
• O poder na negociação – Os 3 vectores a ter em conta;
• A gordura negocial na negociação – A forma de não ir ao vermelho;
• Os 5 passos da negociação eficaz – Preparação, avaliação, proposta, escutar, construir relações.

 

Formador

Filipe Jerónimo
Autor | Coach | Trainer

A sua experiência profissional passou por Empresário durante 12 anos de PME; 8 anos como Diretor Comercial de empresas de serviços e 5 anos como Coach e Trainer.
Trabalha todos os dias com líderes que se sentem desmotivados e com falta de recursos para lidar com os desafios da sua função.

Ajuda o Líder a potenciar os seus recursos mentais e emocionais e como os pode colocar em prática na sua actividade enquanto profissional, através da fórmula, Mindset Leader. Autor do livro Love Boss - O novo líder emocional e relacional.


 

Datas, Hórarios e Investimento

3 e 4 de Fevereiro de 2021

Horário: 09h30 - 12h30

Investimento:

Como Vender Remotamente    6 Horas     690€ +IVA


Preços especiais para mais participantes. CONSULTE-NOS!



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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES


Tlf: +351 218 493 333
Fax: +351 218 496 181
Email: 
eventos@vantagem.com

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